培訓(xùn)安排：
2017年3月11日成都 2017年3月18日天津
2017年4月15日福州 2017年4月22日鄭州 2017年5月12日佛山
2017年5月14日濟南 2017年5月20日合肥 2017年6月17日煙臺
培訓(xùn)費用：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)
學(xué)員對象：企業(yè)全體營銷人員
課程目標(biāo):
幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。
銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標(biāo)表》。
課程大綱：
第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵
推銷VS營銷
銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立
銷售過程中核心原理
銷售中的六大永恒不變的問句
準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策
第二章：熟練的銷售基本功
熱情
銷售中的問話技巧
銷售中的說服技巧
銷售中的聆聽技巧
銷售中的肯定認(rèn)同技巧
銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)
第三章：絕對成交十大步驟
充分準(zhǔn)備
客戶開發(fā)
建立信賴感
挖掘客戶需求
產(chǎn)品介紹并塑造價值
做競爭對手比較
解除客戶抗拒點
絕對成交
要求客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶服務(wù)
第四章：探索和剖析客戶購買心理需求
顧客購買心理需求變化階梯
顧客下決心的八大循環(huán)過程
第五章：客戶抗拒解除必殺技
剖析客戶抗拒點出現(xiàn)的7大原因
抗拒解除的6打步驟
顧客常見10大抗拒解除心法
第六章：絕對成交的22大策略
直接要求法
二選一法
總結(jié)利益成交法
優(yōu)惠成交法
預(yù)先框式成交法
激將法
惜失成交法
訂單成交法
講師介紹：付遙
·著名實戰(zhàn)派營銷專家
·八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
·十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，
·服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
·著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGloba 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
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