標桿銷售經驗萃取復制：打造賦能型銷售團隊
銷售方法取之銷售，用之銷售！
為什么很多銷售培訓像喝鹽水，越喝越渴，沒有效果呢？
您和銷售團隊是否遇到過下列情況：
1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。
2、如何將銷售冠軍的經驗變成企業(yè)的財富，復制給其他銷售精英。
3、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎。
4、銷售做了很多培訓，課程現(xiàn)場很好，課后業(yè)績沒有提升，銷售說方法還在學習，還在轉化，如何避免出現(xiàn)這種情況。
5、如何打造企業(yè)獨一無二的銷售培養(yǎng)體系，快速復制銷售鐵軍。
6、銷售團隊中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務客戶很好，有產品介紹很到位，有大單多，有銷售策略好等等，一個銷售都掌握這些技能多好。
銷售管理層打造賦能型銷售團隊
不管未來遇到什么樣的銷售難題
都有分析與解決銷售問題的方法
在銷售中學習銷售！
銷售方法取之銷售，用之于銷售！
銷售方法取之客戶，成交于客戶！
培訓安排：2019年7月29-31日（3天2夜） 深圳
培訓費用：￥5980元/人，團購：13800元/3人（含教材費、茶點費、不含發(fā)票，其它交通費及差旅費均請自理）
培訓對象：總經理+營銷總監(jiān)+銷售總監(jiān)+銷售精英/2+培訓部（3+1營銷總監(jiān)以上帶隊）
企業(yè)組團研修優(yōu)先考慮：3-5人以上（現(xiàn)場銷售萃取經驗）
❖ 不符合報名條件將不予通過
❖ 小班授課僅限50學員，以繳納費用順序，報滿截止
（課程訓練為主，深度研討，案例分析來自學員）
課程訓練方法：咨詢式、行動學習，情景模擬、案例研討
（請帶產品或宣傳冊、銷售體系、客戶疑問等電子版參加）
您將收獲三套銷售體系工具：
一套銷售經驗萃取和團隊共創(chuàng)工具
一套分析銷售難題和解決問題工具
一套銷售體系打造和銷售訓練方法
銷售經驗萃取：贈送全套原創(chuàng)電子模板
銷售案例萃取模板，銷售話術萃取模板
產品賣點提煉模板，提問銷售萃取模板
銷售案例復盤模板，銷售經驗萃取課件
銷售經驗萃取主題模板，銷售優(yōu)差模板
銷售訓練考核模板，大客戶拜訪萃取模板
銷售經驗萃取調研表模板，銷售經驗萃取軟件
課程大綱：
掌握銷售最佳實踐萃取技術
企業(yè)就擁有了“印鈔”技術
一、銷售最佳實踐的萃取
銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。
1、戰(zhàn)略方向的銷售經驗萃取
2、標桿銷售案例的經驗萃取
3、火燒屁股的銷售問題解決
4、銷售體系打造的經驗萃取
5、銷售績效和銷售難題萃取
以銷售“問題”出發(fā)
以提升“績效”出發(fā)
二、標桿銷售經驗萃取前的標準
銷售經驗萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經驗的萃取方法。
1、標桿銷售經驗萃取前的三大要求
2、銷售客戶業(yè)務知識整理8大內容
3、有最佳銷售經驗萃取的方法工具
4、沒最佳銷售經驗萃取的方法工具
打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)
三、標桿銷售經驗萃取的銷售知識
將標桿銷售的經驗轉為團隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。
1、銷售流程設計和重構萃取
2、客戶分析和關鍵行為提煉
3、銷售場景梳理和話術萃取
4、產品賣點提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答
銷售懂和不懂的問題
銷售會和不會的問題
銷售愿不愿意的問題
銷售做得差和好問題
四、標桿銷售經驗萃取重點分解
萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側重點不同。
1、分解銷售崗位關鍵任務
2、梳理銷售崗位業(yè)務問題
3、提問銷售銷售經驗萃取
4、連鎖門店銷售經驗萃取
5、大客戶的銷售經驗萃取
避免銷售“重復交學費”
復制“銷售最佳實踐”提升成交率
五、績效導向的銷售關鍵場景萃取
標桿銷售最佳經驗是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、收集銷售場景問題的萃取價值
3、分析公司價值和銷售績效先后
4、明確銷售場景問題的萃取主題
5、萃取銷售專家對象標準和要求
成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”
將銷售個人成功經驗，萃取給銷售團隊
六、銷售最佳實踐萃取方式
通過行動學習，訪談技巧、萃取技術、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。
1、銷售精英訪談的經驗萃取
2、銷售團隊共創(chuàng)的經驗萃取
3、多部門的共創(chuàng)的經驗萃取
4、問卷式調研銷售經驗萃取
5、內外部知識銷售經驗萃取
銷售經驗萃取訓練：
有興趣，有利益，有場景，有案例
聽得進，記得住，用得上，業(yè)績高
七、標桿銷售經驗萃取課程營銷設計
讓銷售主動想?yún)⒂枺唵我子洠瑫僮鳎N售萃取課程業(yè)績關鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、標桿銷售經驗萃取前的內部營銷
2、標桿銷售經驗萃取課程設計結構
3、銷售萃取案例課程情景訓練設計
4、銷售最佳萃取易學易記易用設計
5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法
一套科學的銷售“訓戰(zhàn)結合”系統(tǒng)
八、標桿銷售經驗萃取復制訓練
五星教學，行動學習，輕松學習方式，線上線下學習方法，不影響銷售開展業(yè)務，線上人人是老師，線下通關訓練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售最佳實踐。
1、新銷售訓練的3個方法
2、老銷售訓練的5個方法
3、微課和視頻的訓練方法
導師介紹：李一環(huán)
營銷實戰(zhàn)專家：銷冠贏單利器講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售商學院講師，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經驗，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經理人成長起來，對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具運用專家，研發(fā)課程《標桿銷售經驗萃取復制》《銷冠贏單利器》，出版書籍《早該這樣運營公眾號》《黃埔店長手冊和表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和提問銷售》
他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更有競爭的力量。
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