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狼性營銷的人力資源體系

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
(本課程滾動(dòng)開課,如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請(qǐng)撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。

【培訓(xùn)安排】2016年6月29-30日  深圳
【參加對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者
【培訓(xùn)費(fèi)用】3200元/人;4980元/兩人(含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn))

【課程背景】
    國內(nèi)某公司,中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家,92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售,而2007年,銷售額則突破了1000億人民幣(1100億)。
    從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺(tái)上的“中國猛獅”,某公司的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮,也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化,才成就了這支燒不死的鳳凰?梢钥隙ǖ剡@么說,某公司有很多成功的理由,但如果沒有某公司市場的成功,是絕對(duì)成就不了今天的某公司。
    是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制,催生并強(qiáng)化著公司“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”的市場文化;是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革,使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式;是一種什么樣的愿景和市場策略,使公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍,也是公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼,如何育狼,如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生,公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng):競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。
    本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程,用生動(dòng)豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件,并系統(tǒng)地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

【培訓(xùn)方法】
1、教授法:從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理,重點(diǎn)研究公司營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法:通過分析實(shí)際案例,以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法:讓學(xué)員分成小組,并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討,使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。

【課程大綱】

單元一、公司營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織構(gòu)架的研究
   營銷戰(zhàn)略的選擇模式
   營銷戰(zhàn)略對(duì)營銷組織設(shè)計(jì)的要求
   案例一:公司營銷組織的重要變遷研究
   案例二:一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)

單元二、公司文化及相關(guān)市場文化研究
    公司文化概述和核心價(jià)值觀
    企業(yè)文化落地研究:如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
    狼性市場文化特征
    未來組織文化的挑戰(zhàn)
  
單元三、營銷人才的選拔
   公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
   公司營銷素質(zhì)模型介紹
   營銷體系的人才甄選方法研究與討論
   營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究

單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
   公司營銷培訓(xùn)體系介紹
   營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
   如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
   如何設(shè)計(jì)營銷的知識(shí)考試體系

單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
   組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
   營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
   營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
   市場責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
   營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用

單元六、營銷任職資格管理體系
    公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
    營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
    如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
    營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

單元七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
    公司價(jià)值分配理念與策略介紹
    營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
    營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
    營銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
    市場人員榮譽(yù)激勵(lì)

培訓(xùn)講師】Tony
·高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧問
·國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
·深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理

職業(yè)歷程:任兩家公司董事,多家大型公司長期管理顧問,在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中,曾任公司公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和董事長高級(jí)顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位,具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底,以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國電信、夏新電子、南方航空、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目,主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。

主要服務(wù)的知名客戶:三菱重工、中集集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。

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聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

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備 注——
1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等事項(xiàng)告知與您。
3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
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企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
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企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理
營銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
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標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
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