【培訓安排】2019年4月20-21日（廣州）
【收費標準】4800元/人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）
【培訓對象】企業營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
【培訓講師】劉必榮老師
·臺灣最有名的談判學教授
·美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士
·美國維吉尼亞大學國際關系博士
·臺灣東吳大學政治系教授、博導
·和風談判學院主持人
·臺北談判研究發展協會理事長
·政大、高雄中山大學、廣州中山大學、
·武漢大學、北京清華大學深圳研究院EMBA兼任教授
【課程大綱】
單元一：談判的準備
從人與事的關系，帶領學員一步一步做好談判的準備。
單元二：檢驗我們的談判籌碼
在這個單元你將學到，如何找到我們的籌碼。籌碼為甚么是變動的?
單元三：談判桌上的出牌
第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？出牌的目的是什么？如何透過出牌技巧投石問路？什么又是談判出牌的三層考慮
單元四：談判演練一
學會談判的開場技巧，以及出牌的藝術。
單元五：談判開場的拆招
如果對方先出牌之后，被推的一方該如何拆招？響應與不響應之間，有幾種可能選擇？
單元六：中場談判的機關
了解談判語言字里行間的奧妙，同時與談判理論做一整合。
單元七：談判的終場戰術與解題模型
談判到了終場，有哪些開門與關門的技巧？又有哪一些解題模型可以套用？推動談判與結束談判的技巧又有哪些？
單元八: 談判的戰術魚骨圖
對談判戰術知其然也知其所以然，從此對所有談判戰術的運用了然于胸。
單元九：談判演練二
同學將把這兩天所學，在演練中作一發揮，并在演練后分享心得。然后由老師點評。所有疑難問題，都將在最后作一解答。
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