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培訓(xùn)安排：2019年12月6日-7日 杭州
主講老師：郟智群（實戰(zhàn)談判專家 ）
授課對象：營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)費用：3800元/人，購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠！

課程目標：
    ·談判從獨贏1.0到雙贏2.0最后創(chuàng)贏3.0
    ·由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判技巧
    ·實戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用
    ·提升個人的格局，活絡(luò)開闊自己的思維與心胸

課程背景：
    學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā)，打破許多人對談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣，由多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始。用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。

課程大綱：

一、道篇：找到方向，確立目標
 找出你談判的類型
 關(guān)系還是利益
 確認雙方價值觀
 談判要求與需求
 案例1：獵人與熊大的談判
 案例2：你如何打動不愿出席領(lǐng)獎的怪博士
 案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價格取得
 最難三種談判，弱勢方如何找到權(quán)力
 三大關(guān)鍵因素
 弱勢方如何借勢虛張聲勢
 決策者不跟你談或無法打進怎么談
 案例1：歡樂頌?zāi)信�主角如何博�?BR> 案例2：從小作坊到全球連鎖的蛋糕店
 知彼知己百戰(zhàn)不殆準備是唯一的路
 談判前的準備
 談判對手分析
 談判風(fēng)格測驗
 案例1：不可能的任務(wù)生產(chǎn)要45天卻17天交貨
 案例2：不說比說更難做

二、籌碼運用與增加
 找出你的談判協(xié)議最佳替代方案
 籌碼設(shè)計表-必須-想要-能給
 BATNA談判協(xié)議最佳替代方案
 找出你的ZOPA談判協(xié)議區(qū)
 發(fā)揮創(chuàng)意方案創(chuàng)造無限可能
 案例1：客戶拖貨款如何收回
 案例2：打賭打出NBA籃板王
 增加籌碼常用方法
 掛勾戰(zhàn)術(shù)
 .結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)
 既成事實
 公正仲裁
 案例1：滴滴打車如何以小博大合并UBER
 案例2：三大電商連手挖坑
 開闊自己的格局？
 模擬談判實境演練
 案例：開發(fā)已久的國外客戶終于下單，但卻無法生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品.面臨違約的懲罰及流失客戶的危機你該怎么辦？
 案例：沃爾瑪?shù)?a href=/zhuanti/caigou.htm target=_blank>采購咄咄逼人，出價遠低于公司成本，大客戶的壓力該如何面對。
 案例：強勢供貨商來襲，付款條件不符合公司規(guī)定，但產(chǎn)品卻是最合適公司的，弱勢的甲方你該怎么辦？

三、法篇：舌戰(zhàn)群雄
 談判橫向技巧
 談判陷入僵局，讓步解困
 有價值讓步
 天下沒有白吃的午餐
 漏斗式讓步法
 條件式讓步法
 讓你的對手敢輸給你
 案例1：買賣沒輸贏
 案例2：元宵節(jié)的搖頭公仔
 談判說服技巧
 行為心理學(xué)運用
 說服三階段
 談判引導(dǎo)法
 案例1：馬航上唯一的降落傘
 案例2：警匪交手，該如何說服綁匪放下武器
 談判需求挖掘技巧
 提問目的說明
 提問種類說明
 談判動機判斷
 案例1：好大喜功的昏庸酋長

四、藝篇：謀略與戰(zhàn)術(shù)
 商場如戰(zhàn)場，該如何與對手進行博奕
 談判五大結(jié)局應(yīng)對之法
 人性本性大局不同階段你該如何面對
 囚徒困境擺脫密技
 博奕操作：小組透過藍白對抗，進行實質(zhì)博奕競賽。面對不同挑戰(zhàn)該如何與伙伴合作，準確找到定位，挖掘盟友，擺脫困境。
 定錨效應(yīng)，掌握談判主動權(quán)
 先出價還是后出價
 兵貴神速？速戰(zhàn)速決
 勢不如人，借勢造勢
 案例1：富士康與夏普談判
 案例2：千萬手機吊飾
 案例3：小米與李寧
 談判常用戰(zhàn)術(shù)
 談判五字箴言
 沖
 拖
 泡
 蓋
 送
  談判8大戰(zhàn)術(shù)
 先聲奪人
 實問虛答
 裝瘋賣傻
 黑白雙煞
 啤酒白酒
 數(shù)字游戲
 最后戰(zhàn)術(shù)
 略施小惠
 模擬談判實境演練

培訓(xùn)講師：郟智群 
    ·美國培訓(xùn)協(xié)會認證講師
    ·國際青商會辯論冠軍教練
    ·大陸一級培訓(xùn)師認證講師
    ·人力銀行講師中心特聘講師
    ·世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
    ·曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理
    ·曾任卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院

授課風(fēng)格：
 風(fēng)趣幽默的授課方式，重視與學(xué)員的互動與交流。
 多元化的教學(xué)方法，實際的演練，透過實戰(zhàn)來啟發(fā)學(xué)員，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)員的潛力與反思。

授課經(jīng)驗：
中國移動、南方電網(wǎng)、南平國家電網(wǎng)、中國廣東核電集團、中廣核集團、南方電網(wǎng)、中廣核集團、河北天然氣、安東石油、福建中煙、廈門中煙、山西中煙、紅河卷煙廠、云南煙草、廣州移動、濟南市郵政局、上海銀行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行東湖支行、農(nóng)業(yè)銀行橫溪支行、農(nóng)行南裕支行、北京銀行、廣東建行、江西中行、南昌農(nóng)行、溫州建行、深圳發(fā)展銀行、鼎鑫期貨、上海茂姿化妝品、廣州圣蔓莎集團、銀太百貨、今麥郎飲品、洛杉奇食品、西安益青商貿(mào)、南方家具、周大福珠寶、燦坤電器、海爾小家電。

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