【培訓安排】
2016年4月05-06日北京 4月18-19日上海 5月02-03日北京
2016年5月16-17日上海 6月01-02日北京 6月20-21日上海
【培訓費用】3980元/人（包括會費，講義，證書）
【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發現和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程對象】
新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。
【課程大綱】
1. 市場營銷的環境和挑戰
營銷創新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R
2.如何分析市場機會
市場環境分析
消費者分析
競爭對手分析
3. 實戰營銷之營銷戰略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
市場定位的三步曲 —— STP
- 市場細分
- 挑選目標市場
- 市場定位
市場競爭位置與營銷戰略
4.如何建立有效的營銷計劃
產品/新產品開發
定價
分銷渠道
推廣與促銷
.品牌戰略
5.促銷工具的運用
實戰促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領空中優勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
特種軍：由SP創造銷售奇跡
整合營銷(IMC)
【培訓講師】張老師
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創造性解決問題》（2天）
《新任經理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》（2天）
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護和管理》（2天）
《工業品營銷》（3天）
《打造卓越產品經理》（3天）
《如何進行市場調研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）
◆ 張先生服務過的部分客戶：
拜耳作物科學（中國）有限公司
埃斯倍風電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術企業管理（中國）有限公司
搏力謀（上海）商貿有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發動機有限公司
道達爾潤滑油（中國）有限公司
德立達亞迪技術開發（上海）有限公司
迪砂貿易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國際實業公司
亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
康寧光纜系統（上海）有限公司
聯合汽車電子有限公司
林德（中國）叉車有限公司
米其林投資（中國）有限公司
南京揚子伊士曼化工有限公司
寧波庫貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國）投資有限公司
奇耐聯合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國）貿易有限公司
山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿有限公司
上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
上海天旦網絡科技發展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺達能源技術（上海）有限公司
泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬通（蘇州）定量閥系統有限公司
偉思富奇環境試驗儀器（太倉）有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
中國移動通信集團廣東有限公司
中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
中化道達爾油品有限公司
中冶連鑄技術工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等
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