【授課時間】2016年12月16日（深圳）
【培訓費用】3800元/人（包括培訓費、教材費、茶點費）
【課程對象】董事長、總經理。
【課程概述】
1. 企業如何從全局出發規劃合理的營銷組織架構，搭建有效的組織管控保障體系？企業服務流程標準化管理體系應該如何構建？
2. 企業領導如何從管理走向領導的真正轉變？企業如何短期內批量復制優秀的工業品營銷人才？如何快速打造系統專業的高效的工業品營銷團隊？
3. 工業品營銷如何建立適合自己的獨特渠道盈利模式？如何有效開展和管控經銷商？工業品營銷什么樣的績效考核模式更能提高工業品營銷團隊積極性？
【課程收益】
1. 認清銷售管理角色的重要性，完成其心態和角色上的轉換；
2. 提高專業銷售輔導技能和勸導技能，快速提高作戰能力；
3. 掌握業績管理的基本原則和技巧；
4. 學會銷售團隊日常管理的應用掌控；
5. 提升團隊管理素養；
6. 掌握銷售管理者必備的基本功，組建高效團隊，實現組織效率的最大化；
7. 體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系；
8. 在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。
【課程大綱】
一、企業領導者的心智模型
超速成長的學習力
多謀善斷的決策力
整合資源的組織力
帶隊育人的教導力
達成績效的執行力
凝聚人心的感召力
二、營銷管理者的四種類型測評
英雄型
全能型
編導型
聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
三、掌握管理者的經營法則
職業者即是投資者
職業場即是投資場
我們是用個人資本投資
經營效能決定投資收益
四、組建卓越的營銷團隊
卓越團隊的黃金三角
學習型組織PK制度型組織
統一思維模式與行為模式的團隊建立
營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
五、團隊銷售分析與承諾目標
公開承諾
可考量承諾
多米諾承諾
反向式承諾
六、授權與受權
爭取上司信任方法
獲得下屬擁護方法
3. 領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識
七、建立團隊原則與激勵團隊
X\Y理論
營銷團隊激勵的八項法則
卓越凝聚力的十項原則
八、決策的安全護盾與關鍵決策的誤區
墨菲法則
決策安全的六個要素
組織中的阿比勒尼悖論
如何避免組織失調的方法
九、培訓卓越的項目銷售團隊
培養下屬的六環輔導法
項目銷售的關鍵流程示意圖
制定項目銷售策略的八個角度
項目銷售拓展實戰方法與工具
【講師簡介】李健霖老師
--工業品研究營銷中心創始人
--大客戶營銷與客戶關系管理知名講師
-- 清華、華南理工大等EMBA客座教授
--中興通訊管理學院長期簽約講師
--PTT國際職業訓練協會認證培訓師
【導師背景概述】
16年營銷管理與市場操盤經驗，曾任韓國現代音響營銷總經理、森泰金屬技術有限公司總經理，中興通訊長期簽約講師，現為昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經理，擁有豐富的實戰經驗。
李老師長期與各大培訓機構合作，服務全國數千家企業，在業內具有較高的知名度；在2013年被評為“中國工業品營銷5強講師”；李老師長期服務于中興通信各重要客戶與代理商，被中興通信學院特聘為長期簽約講師；李老師長期滾動開辦《大客戶成交的八位營銷實戰修煉》公開課，受到工業品企業老板與銷售精英的一致熱捧；長年為工業品企業的輸出流程管控、營銷戰略體系、人才復制等提供營銷咨詢與輔導。
曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。
【授課特點】
多年的管理與市場運作經歷讓課程更加貼近實戰，并歸納了很多要決，易總結易落地。潛心研究華為和中興等標桿企業營銷項目運作流程，在此領域頗有建樹，結合自身的實踐，更能與時俱進。授課過程中，案例真實可靠，教學視頻親自剪切，對學員觸動強烈，情景模擬不僅與學員互動，還會親自示范，精確點評。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學員絲絲入扣的實踐流程，追求最佳的實施策略。
【主講課程】
《工業品營銷戰略系統》 《工業品營銷組織規劃》
《工業品營銷管控系統》 《大客戶成交的營銷八維實戰修煉》
《大客戶關系管理方法與實戰》 《營銷團隊的卓越管理》
《雙贏商務談判技巧》 《絲絲入扣——顧問式銷售八步秘籍》
《市場開發與經銷商管理》 《卓越的電話行銷實戰技巧》
【學員評價】
李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，希望多推薦給我們的運營商客戶。
——內蒙古中興辦事處 黃總
李老師的課程就像一場電影，有故事情節有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
——廣東移動河源分公司 市場部總經理萊綱
李健霖老師授課內容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學員的思路，現場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。
——鄭州宇通客車 市場總監李晶
李健霖老師對客戶關系五個層次的分析理解與應用透徹，相信能幫助更多企業成長
——華為重大項目部 張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
——南油集團營銷部總經理 徐紀原
做銷售這么多年，經歷風雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環節都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
——寧波方太集團 市場總監秦妙
全國16場的經銷商培訓，李老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出不同地區經銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
——科脈科技（軟件） 營銷總經理趙險峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運作，才能準備充分面對競爭，才能贏取訂單。
——吉林電信總經理 周文志
選擇李健霖老師是因為他的知名度和對大客戶的理解和實踐能力，更重要的是給了我們公司一套流程。
——東莞虎門港碼頭培訓負責人 任玉梅
【服務過的企業】
【工業產品類】太鋼集團，楊力集團，廣東信源集團，金虎集團，山東鐵通，長虹集團，理想電視， 鄭州宇通客車，五羊本田，海馬汽車，惠州比亞迪，東風汽車，廣州昊志機電，好博實業，鐵越電氣，上海藍科電氣，雅樂音響，雷士照明，長方照明，程式照明，東晟機電，創鴻電子，江蘇亨鑫科技（2期），南方中集集裝箱，中國國際海運集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，德國埃莫克法蘭肯精密工具，中國石化廣東省石油分公司，中國石化泰州分公司，鄭州長城潤滑油，艾菲發動機（零件），一康醫療設備，容光機電設備，潤恒照明設備, 蘇州勞特巴赫，江西格特拉克，艾諾斯(潮州)華達電源, 森泰電鍍，力諾玻璃，華興玻璃，廣州杰賽科技，北京華夏視科（2期），美利肯紡織，北京機床所精密機電等。
【商務服務銷售類】南油集團，汾酒集團，寧波方太集團，南昌洪大集團，歐亞商都，西河衛浴，，富通捷國際貨運，中國外運長航，廣東廣電網絡，淄博廣電（2期），山東濱州廣電網絡（8期），濟寧廣電（3期），青島廣電，合鴻達電力投資管理，雅式展覽集團，中詩展覽，雅樂薈投資，大千高新科技，虎門港碼頭，美星裝飾，四川省人民醫院，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達藥業，青島潤達生物科技，湖南農大藥業，海富藥業，云南云電科技（廣州分公司），思考樂教育，攜創技校，中國人才熱線，中國人壽，中國人民保險長沙分公司，富諾裝飾，頂尖婦嬰，惠優嘉母嬰（2期），亞貝科技，聯點環境藝術工程（6期），美埃環境凈化系統，蘇州亞科化學試劑，養津堂膳食，康泰食品，拉菲爾科技（醫療美容）等
【金融類】麥肯特資產管理，明泰資產管理，前海博融金融服務，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮銀行，廣州農商銀行，廣州中國銀行，成都建設銀行，蘭州建設銀行，杭州建設銀行，嘉興建設銀行，曲靖商業銀行，廣州農業銀行等
【通信及IT類】北京移動，深圳移動（3期），廣州移動，中山移動（3期），汕頭移動（6期），河源移動（3期），茂名移動（2期），韶關移動，清遠移動，昭通移動（5期），咸陽移動，成都移動（4期），四川阿壩移動，四川巴中移動，煙臺移動，內蒙古移動，聊城移動；惠州電信，吉林電信，徐州電信，福建電信，臨沂電信，溫州電信，青海電信,內蒙古電信（2期），廣州電信（5期），濮陽移動（2期），陜西電信，大理電信，新疆塔城電信，成都電信，洛陽電信，焦作電信；焦作聯通四川聯通，重慶聯通，北京聯通，廣東聯通（7期），武漢聯通（2期），浙江聯通，清遠聯通，深圳聯通，甘肅聯通（2期）；中興通訊呼和浩特分公司，深圳航天信息，用友軟件，賽捷中國（軟件），西安電信十所，昆明能訊科技，迪寶電子科技，亞信科技，深圳絡道科技，比美科技（手機），晶豐電子科技，新科正大貿易，深圳方正頤和科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫療軟件）等
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