培訓安排: 2015年12月12日-13日(深圳)
培訓對象:區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程投資:3980元/人(含教材、茶點、師資、2天中餐、合影)
授課方式: 才智工具+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程背景:
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”,然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強的營銷團隊,首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”—您準備好了嗎?
本課程《狼性營銷團隊領(lǐng)導與統(tǒng)御》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中,從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略、營銷管理者激勵下屬6種手法、營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷管理者,從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊!
課程收獲:
1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征
2. 營銷管理者勝任力5項核心
3. 銷售精英招聘甄選5種技術(shù)
4. 營銷管理者影響力5項鍛造
5. 營銷管理者教化下屬5種策略
6. 營銷管理者4種類型人才運用及授權(quán)
7. 營銷管理者鍛造下屬執(zhí)行力5種方法
8. 營銷管理者激發(fā)下屬動能5大策略
9.營銷管理者激勵下屬6種手法
10. 營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶
課程大綱:
第一部分:狼性團隊七種特征解密
1. 狼性團隊“激情自信”
2. 狼性團隊“永不言敗”
3. 狼性團隊“拼博競爭”
4. 狼性團隊“勇于承擔”
5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”
6. 狼性團隊“和諧共處”
7. 狼性團隊“絕對忠誠”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:營銷管理者勝任力五項核心
1. 如何鍛造營銷管理者“創(chuàng)新力”?
2. 如何鍛造營銷管理者“學習力”?
3. 如何鍛造營銷管理者“決斷力”?
4. 如何鍛造營銷管理者“說服力”?
5. 如何鍛造營銷管理者“銷售力”?
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項標準
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:營銷管理者影響力五項鍛造
1. 營銷管理者如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力
2. 營銷管理者如何運用“承擔責任”鍛造影響力
3. 營銷管理者如何運用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 營銷管理者如何運用“包容力”鍛造影響力
5、營銷管理者如何運用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:營銷管理者教化下屬五種策略
1. 營銷管理者如何培養(yǎng)下屬的工作意愿?
2. 營銷管理者如何培養(yǎng)下屬的工作能力?
3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力?
4. 營銷管理者如何運用“情景式”教化下屬?
5. 營銷管理者如何運用“內(nèi)強外和”教化下屬?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:營銷管理者激發(fā)下屬動能五大策略
1. 人性最核心的行為動機是什么?
2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么?
3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力?
4. 影響下屬動能的阻力是什么?
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:營銷管理者激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:營銷管理者四種類型人才運用及授權(quán)
1. 營銷管理者如何用“人財”并授權(quán)?
2. 營銷管理者如何用“人材”并授權(quán)?
3. 營銷管理者如何用“人豺”并授權(quán)?
4. 營銷管理者如何用“人裁”并授權(quán)?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:營銷管理者鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力?
2. 下屬的服從性較差是因為什么?
3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣?
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力?
5. 如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十部分:營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項標準
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
培訓講師:王建偉老師(狼性營銷創(chuàng)始人、領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人)
·狼性營銷創(chuàng)始人
·領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
·狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
·13家上市公司運營咨詢顧問;
·原聯(lián)想集團銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓導師;
·原ALONG集團運營副總裁兼總顧問;
·現(xiàn)身兼企業(yè)董事長與培訓導師兩棲人;
·培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人;
·清華大學、上海交通大學等9所高校特聘導師;
·創(chuàng)立2家公司,一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者;
·一個用心自己經(jīng)營企業(yè)的實干家,及商業(yè)才智傳播的智者;
【課程特色】:
王建偉先生深知中國企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存,強者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團隊及中高層領(lǐng)導精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式,“有道理是告訴你符合常規(guī),有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,生成當下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程:幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英!王建偉先生足跡踏遍中 國100多個城市,培訓企業(yè)1000余家、影響學員100萬人,用結(jié)果見證一切!
【授課風格】:
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心PK式專題討論、情景式模擬演練,引導學員互生最實戰(zhàn)的思維工具,深得廣大學員高度好評!
【品牌課程】:《狼性銷售精英魔鬼特訓》《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性銷售精英打造與激勵》《狼性營銷團隊建設與管理》《狼性營銷團隊領(lǐng)導與統(tǒng)御》
服務客戶(部分):
中興通訊、康佳集團、AMD、雙匯集團、青島啤酒、安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
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