主 講：李俊 實戰營銷管理專家
課程時間/地點：2019年6月28-29日/成都
課程費用：2800元/人
課程對象：銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部
培訓背景：
銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標，大客戶的銷售方式有其獨特性，需要銷售人員熟悉客戶開發及管理的運作技巧，這正是我們開展銷售培訓的目標和重點。
課程收益：
·了解大客戶銷售的流程
·掌握大客戶銷售的技巧和策略
·提升銷售人員的銷售流程管理水平
·提升銷售人員的能力和業績
培訓內容：
思考：銷售的概念？
大客戶采購我方產品時有什么特點？
第一部分 未雨綢繆提前準備
大客戶銷售人員應該具備的心態
項目信息的收集及分析
制定拜訪計劃
商務禮儀的準備
銷售工具的準備
第二部分 初步接觸建立印象
如何做好開場白
寒暄、贊美客戶，建立第一印象
【實戰練習】贊美練習
第三部分 調查研究了解需求
客戶需求的種類
了解顧客需求的有效方式
挖掘決策人員個人的特殊需求
【實戰練習】提問練習
培訓講師：李俊老師——實戰營銷管理專家
·時代光華高級講師
·香港光華管理學院特聘教授
·顧問式培訓導師，MBA
·國家認證企業培訓師
·C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師
·10年企業培訓及咨詢經驗
服務企業：中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、美國甲骨文軟件、三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業：穗寧汽配、順德銀河摩托、廣一泵業、寧波天安電氣集團、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、廣州市自來水公司（常年）、廣州發展集團、粵海水務、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、白云機場、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初（卜蜂）蓮花超市（常年）廣州酒家利口福集團等。
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