培訓安排：2016年4月22-23日/深圳 5月16-17日/北京 10月10-11日/成都
課程費用：3800元/人（含資料費、午餐、茶點、發票等）
課程對象：銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優秀的銷售團隊，將直接影響到企業銷售業績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經理常感困惑——
·為何銷售目標與銷售結果總有落差？
·如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題？
·如何進行業績評估與授權激勵？
·如何把握銷售團隊發展的階段？
針對以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監程廣見先生，與我們一同分享《銷售團隊建設與管理》的精彩課程，為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能，助您打造高績效的銷售團隊！
課程收獲
1、 學習以恰當的領導風格、激勵方式有效影響銷售團隊
2、 掌握銷售管理9大技能
3、 學習制定PIP業績改進計劃及PMI個人管理面談計劃
4、 學會用教練技巧輔導員工
課程對象
銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員
課程大綱
一、銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優化
4、銷售隊伍發展的四個階段
5、銷售團隊沖突管理
6、案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經理的責任與角色轉換
1、銷售經理應該承擔哪些責任？
2、銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
3、銷售經理必備的9大管理技能
4、銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
5、職業警言：不抱怨的世界
6、案例研討：篩選優秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權？
7、哪些事情需要授權？
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
1、銷售經理首先是人力資源的管理者
2、什么是績效管理？
3、如何設績效目標與分配權重
4、攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
6、PMI個人管理面談計劃
五、輔導銷售人員
1、教練式銷售經理應該擔任的職責
（1）輔導與咨詢
（2）溝通中的兩個障礙
2、工作中輔導的四個步驟
3、根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
（1）聆聽：傾聽打動下屬的心
（2）發問：高階提問技巧
（3）區分：約哈里視窗
（4）回應：如何處理焦點
6、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
7、視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
8、案例實戰---企業管理案例分析
專家簡介：原德國拜耳銷售總監 程廣見
實戰經驗
拜耳公司（世界500強德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
擁有近十年的職業講師授課經驗，擅長營銷領域，曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，善于就企業實際案例，結合個人實戰經驗和扎實的理論功底，在幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率等方面成功的實戰銷售管理解決方案。
授課特點
其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力，廣受學員好評，曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》……
服務客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
【報名咨詢】
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