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鐵軍式營銷:打造業(yè)績翻倍的營銷鐵軍

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)安排:2016年4月16-17日 山東濟南

培訓(xùn)費用:3600元(含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費)

培訓(xùn)對象:營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管

培訓(xùn)背景:

領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”,攻無不克,戰(zhàn)無不勝!

然而,現(xiàn)實中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的,缺少套路與兵法,過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了,公司需要專業(yè)化隊伍,市場呼喚正規(guī)軍出場。

俗話說:兵熊熊一個,將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍,槍法好的未必能當(dāng)連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場?若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)?

·當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn),或者兵力不足時,如何擺脫市場占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境?
·在銷售團(tuán)隊,面對“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠,你是否無計可施?
·要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚,你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?

這個課程為你而定制!

培訓(xùn)收益:

叱咤市場20余年、屢立戰(zhàn)功營銷操盤高手,講述實戰(zhàn)韜略,助您打造業(yè)績翻倍營銷鐵軍!

培養(yǎng)銷售團(tuán)隊堅韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)!
塑造骨干精英運籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)!

培訓(xùn)講師:陳震
·最受歡迎的實戰(zhàn)派營銷專家

·凝練近20年的市場搏殺經(jīng)驗,近500家企業(yè)的銷售團(tuán)隊指導(dǎo)實踐,總結(jié)出了提升團(tuán)隊業(yè)績的培養(yǎng)模式,幫助企業(yè)搶占市場、管理銷售團(tuán)隊

·為數(shù)百家中外大中型企業(yè)提供服務(wù),被安利(中國)、分眾傳媒等多家跨國企業(yè)常年特聘講師

·陳震老師的課程被譽為世界500強最受歡迎的西點課程,提速企業(yè)3倍業(yè)績的銷售動車組,幫助企業(yè)打造銷售鐵營盤

——長期服務(wù)客戶——
 
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空

西門子、三一重工、三洋能源、三九藥業(yè)、杜康酒業(yè)、孔府家、宛西制藥、上海電力局

江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華

課程內(nèi)容:

定位篇:從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始

每個人都有成為優(yōu)秀的機會

從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

銷售指揮官的六大必備素質(zhì)

蛻變從自我管理起步

角色轉(zhuǎn)換的身份識別

自我管理的蛻變

管理篇:打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
管理從員工的角度出發(fā)

互動:8090后的價值觀不同,要我做OR我要做

看得清夠得上的晉升機會

互動:儲備干部的鍛造,制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)勝劣汰的競爭機制

互動:如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰,利益鏈捆綁的黃金效益

樹起榜樣和標(biāo)桿

互動:挖掘團(tuán)隊中的劉胡蘭、邱少云,不拘一格的嘉獎方法

鐵軍團(tuán)隊需要精兵不是人海

互動:員工階段訓(xùn)練的抓手在哪

團(tuán)隊篇:鐵軍銷售團(tuán)隊的組建
誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員

互動:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)

強兵之前先強將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊

互動:銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)

保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

互動:干部職能和養(yǎng)成,儲備干部的鍛造

為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

技能篇:提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略
如何從客戶角度引導(dǎo)

互動:診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)

互動:判斷銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息

深度挖掘客戶的關(guān)鍵

互動:挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點

互動:說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理

維系客戶關(guān)系

互動:提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法

互動:鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體

銷售過程管理:要結(jié)果,就得抓過程
明確目標(biāo)計劃

互動:PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

2、檢查與評估

互動:三令五申為何執(zhí)行效果不佳

互動:業(yè)務(wù)盤點會議落到實處

3、掌控與糾偏

互動:掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因

互動:業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向(提前報名可享受折扣優(yōu)惠):
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備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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·按培訓(xùn)課題:
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