培訓(xùn)安排：2016年4月16-17日 山東濟南
培訓(xùn)費用：3600元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)背景：
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！
然而，現(xiàn)實中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了，公司需要專業(yè)化隊伍，市場呼喚正規(guī)軍出場。
俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當(dāng)連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場？若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)？
·當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn)，或者兵力不足時，如何擺脫市場占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境？
·在銷售團(tuán)隊，面對“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠，你是否無計可施？
·要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚，你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？
這個課程為你而定制！
培訓(xùn)收益：
叱咤市場20余年、屢立戰(zhàn)功營銷操盤高手，講述實戰(zhàn)韜略，助您打造業(yè)績翻倍營銷鐵軍！
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊堅韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)！
塑造骨干精英運籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)！
培訓(xùn)講師：陳震
·最受歡迎的實戰(zhàn)派營銷專家
·凝練近20年的市場搏殺經(jīng)驗，近500家企業(yè)的銷售團(tuán)隊指導(dǎo)實踐，總結(jié)出了提升團(tuán)隊業(yè)績的培養(yǎng)模式，幫助企業(yè)搶占市場、管理銷售團(tuán)隊
·為數(shù)百家中外大中型企業(yè)提供服務(wù)，被安利(中國)、分眾傳媒等多家跨國企業(yè)常年特聘講師
·陳震老師的課程被譽為世界500強最受歡迎的西點課程，提速企業(yè)3倍業(yè)績的銷售動車組，幫助企業(yè)打造銷售鐵營盤
——長期服務(wù)客戶——
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空
西門子、三一重工、三洋能源、三九藥業(yè)、杜康酒業(yè)、孔府家、宛西制藥、上海電力局
江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華
課程內(nèi)容：
定位篇：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
每個人都有成為優(yōu)秀的機會
從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
蛻變從自我管理起步
角色轉(zhuǎn)換的身份識別
自我管理的蛻變
管理篇：打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
管理從員工的角度出發(fā)
互動：8090后的價值觀不同，要我做OR我要做
看得清夠得上的晉升機會
互動：儲備干部的鍛造，制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)勝劣汰的競爭機制
互動：如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰，利益鏈捆綁的黃金效益
樹起榜樣和標(biāo)桿
互動：挖掘團(tuán)隊中的劉胡蘭、邱少云，不拘一格的嘉獎方法
鐵軍團(tuán)隊需要精兵不是人海
互動：員工階段訓(xùn)練的抓手在哪
團(tuán)隊篇：鐵軍銷售團(tuán)隊的組建
誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員
互動：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)
強兵之前先強將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊
互動：銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)
保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造
互動：干部職能和養(yǎng)成，儲備干部的鍛造
為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
技能篇：提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略
如何從客戶角度引導(dǎo)
互動：診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
互動：判斷銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
深度挖掘客戶的關(guān)鍵
互動：挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點
互動：說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
維系客戶關(guān)系
互動：提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
互動：鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體
銷售過程管理：要結(jié)果，就得抓過程
明確目標(biāo)計劃
互動：PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、檢查與評估
互動：三令五申為何執(zhí)行效果不佳
互動：業(yè)務(wù)盤點會議落到實處
3、掌控與糾偏
互動：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
互動：業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
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