培訓(xùn)安排:2016年4月16-17日 山東濟南
培訓(xùn)費用:3600元(含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費)
培訓(xùn)對象:營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)背景:
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊勝似“鐵軍”,攻無不克,戰(zhàn)無不勝!
然而,現(xiàn)實中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的,缺少套路與兵法,過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了,公司需要專業(yè)化隊伍,市場呼喚正規(guī)軍出場。
俗話說:兵熊熊一個,將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍,槍法好的未必能當(dāng)連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場?若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)?
·當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn),或者兵力不足時,如何擺脫市場占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境?
·在銷售團(tuán)隊,面對“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠,你是否無計可施?
·要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚,你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?
這個課程為你而定制!
培訓(xùn)收益:
叱咤市場20余年、屢立戰(zhàn)功營銷操盤高手,講述實戰(zhàn)韜略,助您打造業(yè)績翻倍營銷鐵軍!
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊堅韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)!
塑造骨干精英運籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)!
培訓(xùn)講師:陳震
·最受歡迎的實戰(zhàn)派營銷專家
·凝練近20年的市場搏殺經(jīng)驗,近500家企業(yè)的銷售團(tuán)隊指導(dǎo)實踐,總結(jié)出了提升團(tuán)隊業(yè)績的培養(yǎng)模式,幫助企業(yè)搶占市場、管理銷售團(tuán)隊
·為數(shù)百家中外大中型企業(yè)提供服務(wù),被安利(中國)、分眾傳媒等多家跨國企業(yè)常年特聘講師
·陳震老師的課程被譽為世界500強最受歡迎的西點課程,提速企業(yè)3倍業(yè)績的銷售動車組,幫助企業(yè)打造銷售鐵營盤
——長期服務(wù)客戶——
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、東方航空
西門子、三一重工、三洋能源、三九藥業(yè)、杜康酒業(yè)、孔府家、宛西制藥、上海電力局
江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華
課程內(nèi)容:
定位篇:從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
每個人都有成為優(yōu)秀的機會
從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
蛻變從自我管理起步
角色轉(zhuǎn)換的身份識別
自我管理的蛻變
管理篇:打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
管理從員工的角度出發(fā)
互動:8090后的價值觀不同,要我做OR我要做
看得清夠得上的晉升機會
互動:儲備干部的鍛造,制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)勝劣汰的競爭機制
互動:如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰,利益鏈捆綁的黃金效益
樹起榜樣和標(biāo)桿
互動:挖掘團(tuán)隊中的劉胡蘭、邱少云,不拘一格的嘉獎方法
鐵軍團(tuán)隊需要精兵不是人海
互動:員工階段訓(xùn)練的抓手在哪
團(tuán)隊篇:鐵軍銷售團(tuán)隊的組建
誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員
互動:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)
強兵之前先強將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊
互動:銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)
保障團(tuán)隊持續(xù)成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造
互動:干部職能和養(yǎng)成,儲備干部的鍛造
為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
技能篇:提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略
如何從客戶角度引導(dǎo)
互動:診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
互動:判斷銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
深度挖掘客戶的關(guān)鍵
互動:挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點
互動:說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
維系客戶關(guān)系
互動:提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
互動:鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體
銷售過程管理:要結(jié)果,就得抓過程
明確目標(biāo)計劃
互動:PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、檢查與評估
互動:三令五申為何執(zhí)行效果不佳
互動:業(yè)務(wù)盤點會議落到實處
3、掌控與糾偏
互動:掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
互動:業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
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聯(lián)系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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