您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > 深度學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)規(guī)劃、組織流程與戰(zhàn)術(shù)激勵(lì)培訓(xùn)安排：2018年4月21日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)講師：邱鴻賓老師
·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手
·具有華為12年工作經(jīng)歷（2000-2012年），歷經(jīng)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目歷練，累計(jì)簽單超過(guò) 30 多億
＋軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)理3年（R&D）
＋市場(chǎng)代表3年（Marketing）
＋無(wú)線銷(xiāo)售經(jīng)理6年（SALES）
·2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績(jī)對(duì)賭方式擔(dān)任深圳某企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從 1.4 億到 3.2 億，助力企業(yè)登頂行業(yè)第一；2015 年助力新大陸集團(tuán)下屬的新大陸自動(dòng)識(shí)別公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 3 個(gè)億的歷史性突破。
培訓(xùn)背景：直面營(yíng)銷(xiāo)困惑——
華為如何步步為營(yíng)從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場(chǎng)？
華為是如何有效管理全球大市場(chǎng)并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？
通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購(gòu)，本行業(yè)不具備，如何借鑒？
行業(yè)單散、利潤(rùn)低，無(wú)法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？
研發(fā)體系和市場(chǎng)體系如何協(xié)同，做到“力出一孔，利出一孔”？
解決方案體系人員如何有效開(kāi)展工作，如何培養(yǎng)和激勵(lì)？
如何團(tuán)隊(duì)復(fù)制，成體系快速培養(yǎng)一支能打仗的營(yíng)銷(xiāo)生力軍？
總部銷(xiāo)售管理部門(mén)如何進(jìn)行任務(wù)分配、費(fèi)用管理、項(xiàng)目管控？
營(yíng)銷(xiāo)體系人員如何界定能力模型，如何實(shí)施多樣化激勵(lì)，導(dǎo)向沖鋒？
“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火”如何辨識(shí)炮聲，如何核算炮火費(fèi)用？
以政府采購(gòu)為主的關(guān)系型行業(yè)，新形勢(shì)下如何進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)？
華為有哪些經(jīng)典的接地氣的市場(chǎng)打法可以供行業(yè)參考？
華為的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組織非常嚴(yán)密，能不能深度解析一下組織技巧？
能不能深度真實(shí)地解析一個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)倍增的案例？…
套路模板，拿來(lái)就用
市場(chǎng)地圖：客戶群規(guī)劃流程|產(chǎn)品格局管理模板|市場(chǎng)地圖樣例
組織設(shè)計(jì)：鐵三角組織架構(gòu)|四駕馬車(chē)組織架構(gòu)|組織運(yùn)作規(guī)程
渠道管理：渠道地圖管理
項(xiàng)目管控：項(xiàng)目分析模板（決策鏈分析|破局|成交|運(yùn)作）
考核激勵(lì)：薪酬包設(shè)計(jì)原則、銷(xiāo)售能力等級(jí)劃分指導(dǎo)
銷(xiāo)售管理：季度、年度市場(chǎng)總結(jié)述職模板
日常管理：項(xiàng)目管理十大工具（策劃接待、聯(lián)絡(luò)單）
目標(biāo)管理：PBC模板
費(fèi)用管理：專(zhuān)項(xiàng)和例行費(fèi)用管理、出差管理
文化建設(shè)：銷(xiāo)售人員工作指導(dǎo)手冊(cè)、大區(qū)總監(jiān)素質(zhì)模型
培訓(xùn)大綱：
市場(chǎng)規(guī)劃：華為體系導(dǎo)入+客戶地圖+產(chǎn)品地圖
• 四家企業(yè)業(yè)績(jī)倍增簡(jiǎn)介
• 華為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史
• 華為營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)
• 深度解析無(wú)線產(chǎn)品線如何成為T(mén)OP1
• 華為營(yíng)銷(xiāo)立體模型導(dǎo)入
• 市場(chǎng)地圖要素介紹
• 各企業(yè)市場(chǎng)地圖繪制
• 行業(yè)市場(chǎng)地圖案例展示
• 各企業(yè)市場(chǎng)地圖繪制
• 基于市場(chǎng)地圖的資源配備案例分享
• 基于市場(chǎng)地圖的增量和存量管理
• 大客戶、高價(jià)值產(chǎn)品突破實(shí)戰(zhàn)案例分享
組織流程：營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)+組織運(yùn)轉(zhuǎn)+協(xié)同運(yùn)作
• 華為營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)演進(jìn)和本質(zhì)分析
• 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
• 各企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
• 行業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化案例展示
• 各企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)并評(píng)審
• 組織架構(gòu)優(yōu)化業(yè)績(jī)倍增案例分享
• 各企業(yè)輸出組織架構(gòu)和日常運(yùn)作要點(diǎn)
• 組織能力提升打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的案例研討分享
• 基于市場(chǎng)地圖和組織協(xié)同的全套工具模板
戰(zhàn)術(shù)激勵(lì)：實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)+能力模型+考核激勵(lì)
• 營(yíng)銷(xiāo)四要素案例化模板講解
• 破局三板斧案例化模板講解
• 運(yùn)作二重奏案例化模板講解
• 成交五段論案例化模板講解
• 營(yíng)銷(xiāo)人員能力模型界定
• 營(yíng)銷(xiāo)體系人員薪酬激勵(lì)模型
• 營(yíng)銷(xiāo)人員PBC設(shè)定和日常管理
• 大區(qū)日常管理和考核模型
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