培訓安排：2020年9月5-6日 上海
培訓費用：3200元/人（含授課費、稅費、學員手冊、茶歇）
培訓對象：市場銷售主管、經(jīng)理、主抓市場和銷售的高管；精益經(jīng)理等
為什么需要本課程?
傳統(tǒng)的營銷過程存在巨大的浪費！營銷靠燒錢，銷售靠某一個銷售骨干的方式是不可靠的！訂單靠關(guān)系，銷售靠運氣是不可持續(xù)的！
課程目標：
·營銷人員理解精益的理念、方法 精益工具在營銷行業(yè)的應(yīng)用
·構(gòu)建企業(yè)的精益營銷體系 大幅度提升營銷業(yè)績
課程大綱：
*精益營銷基礎(chǔ)
精益的歷史和本質(zhì)
精益服務(wù)的六層水平
精益在營銷行業(yè)的實踐
精益的基礎(chǔ)：浪費與增值（視頻播放）；
識別銷售過程中的浪費；
買方的5個關(guān)鍵購買決定；
應(yīng)用大野耐一環(huán)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的浪費
消除浪費-ECRS四原則；
通過A3思維消除營銷過程中的浪費。
營銷過程的標準作業(yè)：從單兵作戰(zhàn)到團隊合作
標準化和標準作業(yè)
標準作業(yè)之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關(guān)系
前期協(xié)議
開發(fā)潛在客戶的痛點
確定預算
識別決策流程
達成共識
臨門一腳
五個好的銷售拜訪結(jié)果
案例分析
精益銷售流程改善
流程與流程管理
流程中的增值與浪費
精益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細節(jié)流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應(yīng)用（視頻播放）
小組討論：銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設(shè)計
新的銷售模式和流程設(shè)計
多個案例分析
高效營銷團隊的柔性工作
可視化管理
營銷項目的OBEYA管理（團隊體驗）
銷售部門的核心流程/項目管理
案例分析
營銷部門的四層會議
銷售部門的靈活布局與快速切換
營銷人員的團隊發(fā)展
營銷技能矩陣
銷售部門的工作教導JI與交叉培訓
銷售快速反應(yīng)團隊
營銷部門的精益推進組織與人才培養(yǎng)體系
視頻案例
營銷團隊的自主管理
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