【時間地點】2019年7月17-18日 上海
【課程對象】營運總監、零售經理、區域督導、核心店長
【課程費用】3980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
【課程大綱】
第一部分：大單連單分析系統
第一節：終端人員 能力測算
1、終端人員數據分析模型
A、終端人員市場競爭能力分析
B、終端人員綜合能力結構分析
C、銷售人員七項銷售成果分析
D、終端人員未來成長趨勢分析
2、終端人員現場診斷模型
A、終端人員七個關鍵環節診斷
3、數據分析及現場診斷的統一性管理與提升
A、數據分析與現場診斷的綜合對應關系
B、不同測算結果的管理方式與提升計劃
輔助工具:員工銷售風云榜
第二部分：大單連單訓練系統
第一節：前期銷售 訓練系統
1、如何給顧客美好的第一印象
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
A 視覺型 B聽覺型 C感覺型
3、顧客建立親和印象
A新客開場4步曲
B老客寒暄技巧
第二節：中期銷售 訓練系統
1、高單推薦技巧
A、增強店鋪銷售人員的專業性
B、快速洞悉顧客的需求
C、實用顧客的風格類型分析
D、迅速識別顧客類型及穿衣風格
E、顧問式推薦的原則
2、連單搭配技巧
A、搭配商品組合：符合連帶搭配的貨品組合
B、搭配商品陳列：符合連帶搭配的視覺展示
C、搭配飾品手法：符合連帶搭配的飾品手法
3、大單服務技巧
A、初階大單服務技巧：適合新員工的大單銷售模式與訓練
B、中階大單服務技巧：適合資深員工的大單銷售模式與訓練
C、高階大單服務技巧：適合超級賣手的大單銷售模式與訓練
輔助工具:看客拿衣實操拼圖
第三節：后期銷售 訓練系統
1、成交銷售技巧
A、潛移默化的成交技巧
B、柳暗花明的二次銷售
C、鍥而不舍的逼單技巧
第三部分：落地系統
第一節：七星落地飆連帶
1、大單商品配裝
2、大單賣場陳列
A、以商品為核心：一搭多陳列
B、以顧客為核心：多搭多陳列
C、以賣場為核心：故事包陳列
3、大單促銷系統
4、大單訓練系統
5、大單執行系統
A、終端執行落地
B、公司培訓落地
6、大單分析系統
7、大單激勵系統
輔助工具:終端實操方案制定
【老師簡介】Jack老師
沉淀于零售行業十余年，足跡踏遍全國數千個終端！
只用10%時間講課，卻用90%時間在零售一線做實戰！Jack老師并非全職培訓師，卻已訓練零售專業人才數百場！
始于實戰、終于實戰，反對道聽途說。
個人成長：
青年創業者——大學畢業召集同學創辦軟件公司，兩年后宣告倒閉；
超級賣手——以導購的崗位進入服裝零售業，經歷了超級賣手到直營經理的崗位晉升；
零售支持總監——上市公司搭建、標準建設、人才培養、高效店打造等工作
客座教授——受聘湖南體育學院營銷專業客座教授，成為該學院最年輕的客座教授；
營銷總監——任職女裝品牌營銷總監崗位， 成為深圳知名服裝企業最年輕的營銷總監之一；
店效提升專家——厚積薄發進入服裝咨詢培訓界，專長于店效提升、零售教練，服務于各服裝品牌。
專研的咨詢項目及培訓課題：
《超能店長三級跳》創始人
《零售教練-精英充電》創始人
《大店工程》主研顧問
《零售槍手》主研顧問
2018年深度合作企業：
知名運動品牌： 安踏品牌總部 2014-2018年度 零售教練、零售培訓師、經營型店長項目 主顧問
知名童裝品牌： 安踏兒童總部 2014-2018年度 零售人才規劃、新零售單店運營項目 主顧問
知名童裝品牌： 特步兒童總部 2018年度 年度運營規劃、零售教練、經營型店長 主顧問
知名女裝品牌： 三彩集團總部 2018年度 高銷店全年業績工程 VIP極致服務體驗主顧問
知名快時尚女裝： “速品”品牌總部 2017-2018年度 零售商學院咨詢項目 主顧問
知名快時尚女裝： “都市衣柜”“美麗哲學”品牌總部 2018年度 營運系統升級咨詢項目 主顧問知名快時尚品牌： “KM”總部 2017-2018年度 零售人才強化項目 主顧問
知名男裝品牌： 報喜鳥總部 2018年度 零售教練項目 主顧問
知名男鞋品牌： 意爾康品牌 經營型店長、零售教練、營運系統升級咨詢項目 主顧問
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