培訓安排：2019年08月03日杭州
主講老師：熊郭健（新媒體營銷專家）
授課對象：從事電商、微商營銷人員
培訓費用：2500元/人（含授課費、資料費、發票等）
課程目標：
·掌握社群運作的六個步驟
·結合企業實際探討自身社群的建立與運作
課程背景：
一切關系皆渠道！在互聯網發展的今天，流量已經被BAT、WWJD等大平臺把控，對廣大中小企業而言，流量獲取的難度和成本在迅速加大，營銷的根本不是交易而是關系。
物質豐盈，競爭加劇，消費者的話語權越來越大，打通用戶的推薦鏈和關系鏈，是企業營銷的不二法則。
未來的商業，將從物以類聚走向人以群分。
社群營銷的目的：感受品牌溫度、刺激產品銷售、維護顧客粘性、構建新的模式。
課程大綱：
案例分享：霸蠻社
一、社群那點事
·新商業新思路
一切產業皆內容
一切關系皆渠道
一切環節皆體驗
·什么是社群？
·超級用戶體系：從經營產品到經營用戶
二、定位
·喜歡你，有道理！
·樹概念：找到會員喜歡你的道理。
極強情感
極有快樂
極大利益
案例：壞男孩
·定用戶：鎖定精準用戶
從用戶的痛點出發，鎖定社群的基本價值
從競品的弱項出發，確立社群的特色價值
從用戶的情懷出發，打造社群的終極價值
案例：瘋蜜、酣客公社
·社群的分類
學習分享型社群
產品銷售型社群
興趣愛好型社群
·你需要什么樣的社群
案例分享：阿那亞——從房地產銷售到精神家園
三、架構
·無規矩不成方圓！
·團隊管理架構
·社群會員架構
·社群規則
四、拉新
·內容引流
內容的傳播機制
案例：日子衛生巾
·產品引流
案例：日日順水站
·活動引流
案例：炸彈二鍋頭
·直播引流
在抖音上如何做直播
·會員裂變
裂變十招
案例：馥馥時光
·地推引流
·挖角引流
案例：何生堂
五、輸出
·打造社群品牌自媒體
設IP：個人IP與文化導向
選渠道
建矩陣
內容的策劃機制
案例：哈里整形、大衛咖啡之選
·打造社群爆款產品
如何打造爆款產品
案例：三個爸爸
·打造社群品牌活動
案例：孩子王
六、運營
·社群運營基本法：事件驅動、關系驅動
案例：壞男孩
·儀式感、參與感、歸屬感、娛樂化
線上聊百次，不如線下聚一次
·話題互動
·做好社群的日常運營
日常運營的三大心法
七、變現
·愛我，就供養我，不愛，就觀望。
·增值服務變現。
·開發產品變現。
·收會員費變現。
·社群電商變現。
·社群廣告變現。
·社群協同變現。
·購買率翻倍的三大變現機制
八、活動策劃
·活動前調研
·確定初步想法
·進行需求分析
·梳理活動資源
·開展活動設計
·活動復盤固化
·小活動大效果的方法：價值極致化、傳播激勵化、現場套路化、覆蓋最大化
九、社群運營小技巧
·向競品學習
·把握社群爆發的關鍵節點
·借力使力不費力
·案例：青春洋芋、四大美莓
·跨界、聯盟、平臺化
·保持社群活躍
社群活躍的各種陷阱
社群活躍的小妙招
案例：一個酒企的逆襲
培訓講師：熊郭健
·實戰派的商業模式創新、轉型升級和技術創新導師
·清華大學深圳研究院特聘講師
·清華、北大、浙大、天大、西南財大等高校總裁班講師
·中關村創業學院首批創業導師
·國際MATRIZ二級專家
·清華大學大學生職業導師
·八年中石化科研和管理經歷，十五年管理培訓和咨詢經歷
授課風格：
熊老師具有豐富的實戰經驗，深厚的知識功底和極強的分析和判斷能力，為上百家企業做過顧問和咨詢服務。工科背景、科研經歷，加上系統的管理知識、理念和管理實踐，熊老師形成了獨特的授課風格！
熊老師的課程以獨有的理論體系（非競爭性二元價值理論體系和SAFFC-K模型）為主線，以大量的中小企業案例為佐證，以學員自身案例為研討對象，多提問多討論。
授課經驗：國家核電、中國移動、中國電信、國家電網、蒙牛集團、大慶油田、冀東油田、勝利油田、華北油田、中原油田、寶泉嶺管理局、山東華魯集團、殼牌中國、中國民防、北京城建集團、廣西城建集團、七一集團、中原重工、三一重工、日照港、中航集團、中石化、中航技、茂名石化、廣西柳工、建設銀行、長城資產、中鐵二局、中鐵一局、清華紫光、清華陽光、清華亞都、佛山市委、邯鄲市委、張家口市政府、北京昌平區委、中山市政府、焦作市工信局。
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