培訓安排：2016年5月21-22日杭州 2016年12月10-11日南寧
培訓費用：6800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
學員對象：企業董事長、總裁、總經理、公司副總
課程大綱：
第一模塊：談判博弈——談判路線圖
開局策略：前期布局
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局
中期策略：中期守局
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
后期策略：獲得雙贏
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
企業困惑:策略單一不系統，談判要么破裂，要么大幅妥協成交
學習收獲:學會談判路線圖，獲得談判的系統智慧
現場實操：組內談判演練——步步為營，引導致勝
關鍵工具：談判路線圖
第二模塊：利益探尋——談判核動力
撬動人心的三大源動力
談判中開場致勝一句話
持續的成功只能是雙贏
思維：雙贏的不同表現
企業困惑：不會從根本上影響客戶的思想
學習收獲：學會牽一發而制全程
現場實操：說服你身邊的同學……
關鍵工具：談判的核動力——撬動客戶三大利器
第三模塊：談判準備——贏在起跑線
前期的準備
狀態的準備：狀態就是氣場
專業的準備：專業就是力量—SWOT分析
技巧的準備：設計強大力量
事前的設計：設計強大力量
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
企業困惑： 不知道應準備什么，準備粗糙
學習收獲： 學會做足準備，談判有備而往
現場實操： 做一個談判設計
關鍵工具： 談判準備工具箱
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒
提問技巧（教練技術）
傾聽技巧（引導認同）
闡述技巧（成就他人）
答復技巧（見招拆招）
企業困惑：談判不會“談”，容易成僵局
學習收獲：學會天下是談出來的
現場實操：在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方
關鍵工具：談判溝通的模板
第五模塊：談判成交——一錘定天下
成交氣氛的營造
成交的最佳時機
成交的無敵方法
企業困惑：成交抓不住時機，沒有方法
學習收獲：學會營造成交氣場，掌握成交方法
案例分享：政治—鄧小平收回香港
商務—成交現場的意外
現場實操：制造氣氛，成交現場
關鍵工具：成交的系列手法
第六模塊：談判控制——談判生死門
談判壓力：談判的三種壓力
造勢因素：控制的八種力量
談判詭道：談判的系列詭道
企業困惑：談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我
學習收獲：學會通過設計掌握談判主動權
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界
現場實操：討論談判中掌握主動的：道、法、術
關鍵工具：掌握主動的系統工具箱
講師簡介：李力剛
談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰談判、銷售系列課程。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿海琺、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業及工商銀行、農業銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網絡在線訪談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節目錄制，為職場及創業人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。
2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財經《誰來一起午餐》節目錄制，為創業人員現場點撥創業為商之道，大受好評。
2011年，再度被搜狐網絡評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。
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