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談判博弈:談判準備、談判溝通與談判策略

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2016年9月24-25日(廣州)  10月22-23日(廣州)
課程費用:3200元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)
課程對象:企業營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師:李力剛老師
    ·著名談判銷售訓練專家;
    ·美國大使館三次特邀談判專家;
    ·搜狐網絡營銷談判顧問;
    ·中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。

課程背景: 
談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……

培訓大綱:

第一章:談判準備
 
1.態度準備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備
5.流程準備

第二章:談判溝通
 
1.問的勾魂
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患
 
第三章:談判策略
一、前期布局
1.談判準備之重
2.先給還是先拿?
3.先開還是后開?
4.高開還是低開?
5.最高價最低價?
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理
 
二、中期守局
 
1.請示領導-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理
 
三、后期結局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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