培訓安排:2016年9月24-25日(廣州) 10月22-23日(廣州)
課程費用:3200元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)
課程對象:企業營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師:李力剛老師
·著名談判與銷售訓練專家;
·美國大使館三次特邀談判專家;
·搜狐網絡營銷談判顧問;
·中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
課程背景:
談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……
培訓大綱:
第一章:談判準備
1.態度準備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備
5.流程準備
第二章:談判溝通
1.問的勾魂
2.聽出重點
3.說到心里
4.答到無患
第三章:談判策略
一、前期布局
1.談判準備之重
2.先給還是先拿?
3.先開還是后開?
4.高開還是低開?
5.最高價最低價?
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理
二、中期守局
1.請示領導-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理
三、后期結局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定
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