培訓(xùn)安排：2018年10月20-21日（廣州）
學(xué)習(xí)費(fèi)用：3500元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
培訓(xùn)背景：
企業(yè)，不僅輸出產(chǎn)品；企業(yè)，也是品牌。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略刻不容緩——細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化
明確品牌定位，提煉品牌核心價(jià)值——
·在定位之前先進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。
·尋找多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)。
·發(fā)現(xiàn)最為突出，且企業(yè)資源能夠支持的品牌定位。
·對(duì)品牌定位進(jìn)行明晰的陳述。
·從理性價(jià)值、感性價(jià)值、個(gè)性價(jià)值三個(gè)層面上提煉品牌核心價(jià)值。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？
物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是“以速度抗擊規(guī)�！�。但是任何營(yíng)運(yùn)模式設(shè)計(jì)都是有前提的，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)生變化時(shí)，曾經(jīng)有效的模式能否有效？ 如何去尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方向，又如何去調(diào)整舊的營(yíng)運(yùn)模式？
在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)英雄”輩出，“銷(xiāo)售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結(jié)論：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營(yíng)銷(xiāo)高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，憑什么——并非全靠個(gè)人能力，而是靠模式和平臺(tái)？ 真正的營(yíng)銷(xiāo)高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并教會(huì)更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當(dāng)把“抓老鼠”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)并推廣開(kāi)時(shí)，成效就顯現(xiàn)了。
·誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)確立正確的方向？
·誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)設(shè)計(jì)正確的模式？
·誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工？
·唯一的答案是------我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
【課程講師】王漢武
中國(guó)品牌管理研究中心主席；北京大學(xué)中國(guó)品牌建設(shè)發(fā)展基金主任；中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)主席；“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者；暢銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)品牌專(zhuān)著《引爆》作者；清華大學(xué)上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) ；200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專(zhuān)家、客座教授；
一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè)銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師；一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手；一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖。
【培訓(xùn)收益】
·使企業(yè)管理者具有國(guó)際化視野和富有現(xiàn)代思維與創(chuàng)新意識(shí)
·具備營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和品牌管理等方面的專(zhuān)業(yè)能力，通曉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則 ·使之提升為國(guó)內(nèi)外工商企業(yè)（公司）、經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理等方面工作的應(yīng)用型、復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
·咨詢式培訓(xùn)方式，以培訓(xùn)的價(jià)格，獲得咨詢的收益
·理論與實(shí)戰(zhàn)的契合
·實(shí)戰(zhàn)咨詢案例和經(jīng)驗(yàn)分享，極具參考性和模仿性
·現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)演練，再現(xiàn)鮮活和真實(shí)
·基于培訓(xùn)——咨詢——現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)演練——實(shí)踐——咨詢服務(wù)的模式，為客戶提供長(zhǎng)期價(jià)值
【培訓(xùn)形式】
·根據(jù)參訓(xùn)企業(yè)及學(xué)員特點(diǎn)，針對(duì)性的選擇國(guó)內(nèi)外真實(shí)案例。
·可選擇企業(yè)真實(shí)案例或待解決問(wèn)題作為課上講解或練習(xí)使用
·采用多種高效的訓(xùn)練方法，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)練習(xí)結(jié)合：流程講授、案例示范講解、案例練習(xí)、角色演練、錄像分析、學(xué)員個(gè)人或組織問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)等。
·情境判斷、原因分析、決策制定、計(jì)劃分析的內(nèi)在邏輯性讓你頓然開(kāi)悟，運(yùn)用倍感輕松。
【課程大綱】：
單元一、明確內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行SWOT分析；
1) 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
2) 品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
單元二、形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀
1) 在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，提出企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)設(shè)想。
2) 尋找可能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的支持資源。
3) 準(zhǔn)確描述發(fā)展目標(biāo)。
單元三、明確品牌責(zé)任歸屬，建立品牌管理組織，組織運(yùn)作品牌：
1) 由企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)組成品牌戰(zhàn)略管理委員會(huì)。
2) 由市場(chǎng)部或廣告部負(fù)責(zé)品牌管理制度的制定。
單元四、明確品牌定位，提煉品牌核心價(jià)值：
1) 在定位之前先進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。
2) 尋找多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)。
3) 發(fā)現(xiàn)最為突出，且企業(yè)資源能夠支持的品牌定位。
4) 對(duì)品牌定位進(jìn)行明晰的陳述。
5) 從理性價(jià)值、感性價(jià)值、個(gè)性價(jià)值三個(gè)層面上提煉品牌核心價(jià)值。
單元五、設(shè)定品牌個(gè)性：
1) 確定目標(biāo)消費(fèi)者。
2) 了解他們的需求、欲望和喜好。
3) 勾勒出消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)。
單元六、基于品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性確定品牌識(shí)別系統(tǒng)
1) 品牌識(shí)別系統(tǒng)的作用：
2) 引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的一般性回憶。
3) 增強(qiáng)品牌的可視性／認(rèn)知(如特定傳媒或新策略造成的強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊)。
4) 賦予品牌以個(gè)性或其它形象。
5) 延伸品牌形象。
6) 建立品牌之間的互相聯(lián)系(如企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，主品牌與副品牌等)。
單元七、確定品牌策略及有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌架構(gòu)
單元八、用以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)：
1) 品牌階段性定位。根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段，制定階段性的傳播目標(biāo)及傳播計(jì)劃。
2) 為體現(xiàn)統(tǒng)一的品牌核心價(jià)值及品牌形象，進(jìn)行各種傳播要素的設(shè)計(jì)制作。
單元九、品牌體驗(yàn)、跟蹤與診斷
單元十、建立品牌資產(chǎn)和維護(hù)品牌價(jià)值。
1) 企業(yè)內(nèi)部自我診斷。
2) 選擇權(quán)威的品牌評(píng)估及品牌滿意度調(diào)研機(jī)構(gòu)。
3) 聯(lián)合評(píng)估機(jī)構(gòu)，建立品牌預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤品牌資產(chǎn)變化。
4) 品牌管理部門(mén)制定品牌策略及品牌制度調(diào)整計(jì)劃。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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