培訓安排：2017年8月5日 廣州
課程費用：1800元/人
課程對象：部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部
主講老師：郟老師
·美國培訓協會認證講師，國際青商會辯論冠軍教練；
·大陸一級培訓師認證講師，人力銀行講師中心特聘講師；
·世界華人講師聯盟培訓講師，曾任琳瑯實業有限公司總經理；
·臺灣談判專家劉必榮教授和風談判學院講師。
·曾任卓越華人訓練團隊訓練總監、圣蔓莎流行飾品公司訓練總監。
課程背景：
學好談判對公司來說：對外在業務面利潤增加，對內效率會提高。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發，打破許多人對談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。
課程大綱：
第一講：道篇-談判的基本認知
一、談判的基本認知
1、談判的基本定義
（1）何謂談判
（2）發生談判的條件
2、審視談判的局
（1）澄清談判的議題
（2）排定議題的順序
（3）洞悉權力的關系
3、什么是籌碼
（1）籌碼的定義
（2）常用的8種籌碼
（3）增加籌碼的方法
（4）掛勾結盟既成事實公正裁決
第二講：術篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術
1、讓步的時機
2、讓步的最大價值
3、讓步的技巧
二、談判說服技巧
1、說話的藝術、技巧
2、說服能力演練
三、談判傾聽絕技
1、話多的負面影響
2、傾聽的必要條件
3、傾聽的常用技巧
4、傾聽能力練習
四、談判提問高手
1、問題的基本架構
2、提問的目的、技巧
3、提問案例研討
第三講：法篇-談判常用的策略
一、談判常用策略
（1）如何掌握談判的主動權
（2）避實擊虛、攻其不備
二、談判常用戰術
（1）黑白臉
（2）吹毛求疵
（3）最后戰術
（4）略施小惠
（5）替代方案
（6）數字游戲
三、談判實戰演練
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