【培訓安排】2019年11月6-8日 深圳
【培訓費用】6980元/人；16800元/3人+1老板免費
凡參訓企業將獲得以下超值服務：
1、課前填寫《課前診斷調研表》建立數據庫，持續落地跟進
2、課中拿出《一套門店引流拓客體系》+《連鎖總部引流營銷方案》
3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的引流體系，現場制定出引流產品銷售話術，咨詢師/老師現場輔導。
【培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經理+營銷總監+運營經理+培訓經理+督導+精英店長！
【溫馨提示】本次課程為方案班，為保證課程質量，請帶電腦參加；僅限8-12家企業，35位學員，以繳納費用順序，報滿即止。（課程訓練為主，深度研討，案例分析來自學員）
一、在連鎖門店集客/引流/促銷/活動中有這現象嗎
1、怪顧客：店員總是說“沒有人進店啊”“今天人怎么這么少啊”跟我沒關系。
2、怪天氣：天氣不好，太陽太大，又下雨、下雪不會有顧客進店的。
3、怪老板：沒客戶，因為老板沒做廣告，沒成交，因為老板沒給培訓啊。
4、怪公司：是新公司，品牌沒知名度，產品質量不好，沒廣告啊，離職算了。
5、怪電商：電商對門店沖擊好大，網絡上還便宜，快遞到家，沒法比啊。
6、怪促銷：做優惠活動就有客戶來，沒活動就沒客戶來，現在還促而不銷啊。
7、怪新店：新開的門店，沒有多少人知道，一直沒多少人進店，我也著急啊。
8、怪競店：競品店總做活動啊，我們沒有活動，如何從被動促銷到主動活動。
9、怪不會：我們也做活動，可銷量沒增加太多，還有很多物料成本，不劃算。
10、怪企劃：促銷都是連鎖總部做好的，我們執行就是，好不好不關我們的事。
二、門店新引流體系課程收益：
1、建集客體系：不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具
2、增門店業績：高轉化、高客單、高復購，實現連鎖總部利潤
3、有引流規劃：制定年度的門店引流活動計劃，掌握趨勢引流
4、會引流方法：從促銷活動目標，財務、主題、方案、評估等
5、懂引流話術：引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售
6、門店新引流：能制定連鎖門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法
【課程大綱】
一、門店新引流的定位思維
1、集客能力對門店重要性
2、門店促銷和活動的區別
3、連鎖總部戰略引流策略
4、門店選址布局引流策略
5、門店引流的類別和方法
6、門店引流廣告風險規避
7、門店引流店長/老板/總部誰說了算
8、不再僅僅：折扣、買贈、優惠券、免費等等
二、門店新引流的規劃策略
1、年度門店引流的計劃制定
2、找到自我門店的趨勢引流
3、規劃自我門店的常規引流
4、單店引流和多店引流區別
5、異業聯盟雙向引流的方法
三、門店新引流的促銷/活動制定流程
1、制訂門店促銷/活動目標
2、計算門店促銷/活動財務
3、明確門店促銷/活動主題
4、選擇門店促銷/活動創意
5、擬定門店促銷/活動方案
6、實施門店促銷/活動方案
7、總結門店促銷/活動效果
四、門店新引流之了解自我門店
1、分析客戶：誰是我們優質客戶
2、分析時段：門店營業黃金時間
3、分析產品：暢銷滯銷商品結構
4、分析金額：利潤多少成本多少
五、不同連鎖門店促銷/活動方法
1、新開門店的促銷/活動引流方法
2、成長門店的促銷/活動引流方法
3、成熟門店的促銷/活動引流方法
4、老店門店的促銷/活動引流方法
5、總部集客和門店促銷/活動引流區別
6、街邊店和店中店促銷/活動引流區別
7、大型中型和常規促銷/活動引流策略
六、門店新引流之產品賣點提煉與話術設計
1、引流產品挑選規劃策略
2、引流產品核心賣點提煉
3、引流產品銷售話術設計
4、引流產品組合連帶銷售
5、門店引流活動銷售訓練
七、門店新引流促使客戶馬上購買
1、門店價格錨點：價格真優惠
2、門店階梯漲價：不買太吃虧
3、門店組合優惠：越買越便宜
4、門店限時限量：物以稀為貴
5、門店福利贈送：占便宜心理
八、門店新引流微信群/朋友圈文案寫作
1、微信朋友圈視頻制作
2、微信朋友圈圖片制作
3、微信朋友圈廣告技巧
4、明確客戶人群（注意）
5、指出客戶痛點（興趣）
6、影響力六要素（欲望）
7、鏈接或二維碼（行動）
九、連鎖門店吸粉、鎖客、追銷、裂變
1、門店新品新引流
2、門店老品新引流
3、門店新客戶引流
4、門店老客戶引流
5、門店老帶新引流
6、門店網絡新引流
7、門店新媒體引流
十、連鎖門店不得不戰的促銷/活動策略
1、競爭性促銷/活動方法
2、對抗性促銷/活動方法
3、打擊性促銷/活動方法
4、持久戰促銷/活動方法
講師簡介：李一環
一位不折不扣的營銷實踐者
李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。
他是市場營銷專業，有十余年的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。
一位執迷不悔的營銷研究者
標桿營銷商學院出版書籍：《利潤型店長日記》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》
標桿營銷商學院培訓項目：《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊復制》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團隊》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《客戶購買邏輯及心理學》《賦能型銷售教練》
標桿營銷商學院咨詢項目：《企業銷售體系搭建》《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《企業商學院搭建》。
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