培訓安排：2018年11月23日杭州
主講老師：崔小屹（原西子門、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人）
授課對象：總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
培訓費用：2500元/人
課程目標：
了解年度營銷計劃制定的全過程，學習有效實施計劃的管理方法，掌握計劃、過程管理到結果達成全過程的操作要素。
課程大綱：
第一章 年度營銷戰(zhàn)略方向
企業(yè)愿景與營銷策略
平衡的重要性
SWOT分析法深解
產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略
目標管理工具PDCA
第二章 營銷動作分解與細分
市場活動與銷售經(jīng)營
直接目標與間接指標
銷售額等于機會乘以成交率
行為指標與結果指標
案例分析：提升銷售的N種思路
第三章 年度營銷目標的制定方法
根據(jù)市場需求制定目標
總需求與可覆蓋需求
根據(jù)經(jīng)濟增長平均浮動目標
根據(jù)戰(zhàn)略目標下達任務
自下而上和自上而下
第四章 營銷目標的保障體系
戰(zhàn)略部署與組織架構
營銷團隊的責權利設計
營銷團隊的KPI設計
達成目標共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標談話
第五章 年度營銷目標的執(zhí)行
目標管理的PDCA
直接結果與間接指標的設計與監(jiān)控
報表的四大重要作用
風險預估與規(guī)避
以結果為導向的工作作風
現(xiàn)場演練：根據(jù)給定報表制定改進計劃
主講老師：崔小屹（原西子門、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人）
·著名的實戰(zhàn)派營銷銷售管理專家
·曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人
·北京大學EMBA特聘教授
·復旦大學客座教授
·國際AACTP認證培訓師
·中國人力資源開發(fā)研究會理事
·多家國內國際大型企業(yè)常年顧問
授課風格：
·大量親歷案例，以事實支持觀點。
·理論與實務并重，信息量大，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默。
·能細心研究受訓企業(yè)的特點和實際需求，重視學員的學習效果，尤其是學員的長期收獲。
·擅長運用演練式、體驗式、輔導式教學手段、學員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動教學
授課經(jīng)驗：
清華大學繼續(xù)教育學院，清華大學CIMS中心，清華大學深圳研究生院，北京大學匯豐商學院，北京大學繼續(xù)教育學院，浙江大學繼續(xù)教育學院，西南財經(jīng)大學，天津大學，南開大學，北京航天航空大學，華僑大學，山東大學，南京大學，廈門大學，西安交大，華中科技大學，武漢大學、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團、廣州日報、京東商城、大街網(wǎng)、拉手網(wǎng)、卡巴斯基、證券日報、中國石化、中海油、中電集團、中國節(jié)能、南車集團、北方集團、中遠、中外運、水利部江河機電有限公司、城建集團、方正集團、鄭州日產(chǎn)、首發(fā)集團、山西煤化集團、三一重工、樂凱集團、遼河油田、海航、南航、東方航空、奔馳、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂……
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