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《抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造》
——從入門到精深，做一個賺錢的抖音號

培訓安排：2019年4月26日-27日（杭州）
授課對象：老板、總監、店長、營銷與市場負責人員
企業類型：服務行業、零售行業、制造行業、商超•連鎖、金融•保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業、教育、醫療
培訓費用：3800元/人

課程目標：
   ·洞悉大互聯網時代營銷的4重邏輯變化，并領會抖音營銷背后的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
   ·掌握抖音個人號注冊流程、基礎設置技巧、帳號定位、拍攝設備、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、發布時間技巧
   ·了解抖音企業號藍V認證的流程、費用、企業權益與藍V認證商業價值，掌握搭建抖音運營團隊的知識
   ·掌握抖音人格化IP打造的7步路徑與注意事項；掌握抖音內容運營的8大策略與9大技巧
   ·掌握抖音爆款背后的規律與爆款打造方法論：藍V5維定位法、C-MAD運營法、爆款視頻算法機制與不同階段的運營側重點
   ·通過制造業、服務業、零售業等不同業態案例的解析，掌握抖音帳號流量變現，提升業績、打造品牌的方法與手段。
課程背景：
代古拉K——一條視頻播放量超過1個億！
辦公室小野——成為現象級網紅，紅爆全球！
手工耿——從一名悍工登上美國《華盛頓郵報》！
七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬！
口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬！
重慶小輝渾！黑河腰子姐！麗江石榴哥！泰國冰冰姐！
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個景區，一座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。當“兩微一抖”成為企業營銷標配的時候，我們該如何認知這個新的營銷時代？如何用好抖音這個新的流量與商業變現利器？我們如何才能在短視頻時代打造自己的人格化IP，做一個賺錢的抖音號呢？
答案盡在《抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造》課程之中

課程大綱： 
第一章 大互聯時代的營銷變局與抖音營銷亞文化風潮
 大互聯時代的營銷變局與基因密碼
 邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟
 延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
 邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
 延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”
 邏輯變化3：被動接受到主動參與
 延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配
 邏輯變化4：新媒體環境改變，內容生產權力轉換
 延伸解讀：從強勢到軟性，重構品牌與消費者之間的關系
 思考：媒介碎片化的今天，實現消費者高效連接的媒介有哪些？
 知識分享：中國商業進入到全渠道、全觸點時代，我們需要與消費者實現廣域鏈
 電視-電腦-手機VS微博、微信、直播、短視頻（抖音）
 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
 大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
 抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
 傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
 土味視頻案例：快手愛迪生、土味國潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
 抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
 沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
 案例解析：《吐槽大會》與年輕態輕喜劇
 抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
 聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
 紅人/粉絲距離重建，粉絲欲進入紅人的私域空間

第二章 抖音個人帳號定位規劃、視頻拍攝與運營技巧
 抖音入門需要了解的知識與帳號設置
 個人帳號如何開通與養號
 抖音短視頻中常見的4中內容類型與呈現形式
 1分鐘長視頻權限與電商櫥窗功能開通
 原則視頻與搬運視頻在帳號質量評分中的差異
 抖音的算法與冷啟動流量池
 新號頭像與背景墻的設置
 新號名稱與個性簽名的設計
 抖音運營中需要掌握的一些必要技能
 抖音視頻發布時間與4個提升技巧
 抖音不給推薦的5個原因
 抖音封面的選擇與2個提高抖音號曝光的方法
 設計slogan與如何起一個有爆點的標題
 音短視頻全網吸粉技巧、如何與粉絲互動
 抖音短視頻制作流程、實用技巧與工具
 專業制作抖音短視頻的流程
 第一步：確定選題和劇本
 第二步：拍攝思路與形式
 第三步：拍攝工具&規則
 第四步：拍攝完成&編輯視頻
 第五步：視頻發布
 抖音短視頻制作9大運營技巧
 利用題材庫、儲備公關知識、玩轉豎屏、黃金分割法和中心構圖法
 仿瞳孔式拍攝、拍攝設備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
 抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺
 視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
 視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
 去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
 課堂實踐1：個人抖音帳號的注冊、設置與特效體驗

第三章 抖音企業號藍V認證與企業號運營團隊建設
 抖音企業號藍V認證流程、權益與商業價值
 抖音生態進化論：流量、表達、用戶、產品
 抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）
 玩抖音必須入駐企業號的3個原因：
 大眾平臺：流量藍海  價值洼地
 交流平臺：群體參與  口碑爆發
 營銷平臺：行為驅動  爆款孵化
 抖音藍V認證流程與17大企業權益
 抖音藍V認證流程、費用與9個注意事項
 抖音藍V認證企業號的17個企業權益
 抖音藍V企業號開通購物車功能方法（店鋪標準、產品標準、帳號標準）
 新版電商功能操作介紹（產品展示入口、商品廚窗管理、淘寶客綁定、發布……）
 抖音商業變現的4個工具：POI、購物車、快閃店與小程序
 抖音商業運作中的數據化管理：私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
 品牌參與抖音企業號的2個注意事項
 趣味且實用，拒絕低俗模仿
 巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線
 抖音企業號運營團隊建設
 什么是短視頻運營
 從5個維度解析短視頻為什么要做運營
 從4個層面解析短視頻運營者的工作層次
 短視頻運營人員的4項選擇標準
 短視頻運營團隊崗位配置

第四章 企業號人格化IP打造路徑與內容運營
 人格化IP的定義與商業價值
 什么是人格化IP？
 人格化IP的3個基本屬性與5大特征
 為什么要打造線上的人格化IP
 強UGC屬性的KOL紅人4大商業價值
 打造人格化IP的3個關鍵注意事項
 “虛擬偶像”，未來世界人格化IP的趨勢
 企業如何打造人格化IP
 Part.1：目標用戶需求調研（用戶特征及其關注的KOL特征）
 Part.2：品牌輸出的價值觀（用戶•產品•品牌3位一體）
 Part.3：人格化內容的策劃與生產（基于KOL特征，進行人格化形象打造）
 Part.4：選擇合適的內容載體（文字、圖片、視頻、H5、漫畫）
 Part.5：不同成長階段，人格化IP打造的內容體系側重點
 Part.6：平臺選擇（目標分解，1億流量應該哪些平臺完成）
 Part.7：上線時機
 案例：暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的？
 課堂實踐2：基于人格化IP打造邏輯，設計一款契合個人/公司屬性的IP來！
 企業號內容運營策略
 抖音上企業號內容的3種類型：
 標簽型內容的4種維度與1個誤區
 熱點型內容的2種形態與2點建議
 廣告型內容的2個要求：內容精美度和獨家性
 抖音爆款內容的3大法則與3大策略
 制造爆款內容的3個底層法則
 百萬點贊爆款內容的3大策略
 爆款內容創意3大要素
 基于營銷目的如何設計高轉化率的內容
 運營企業號的2大營銷目標
 提高轉化率促成成交的3條路徑
 抖音賬號10大運營策略
 （1）內容標題 （2）描述文案  （3）人物造型
 （4）環境選擇 （5）封面制作  （6）選題策劃
 （7）字幕提煉 （8）拍攝效果  （9）后期包裝  （10）政策審核
 抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
 不可或缺的分鏡頭
 分鏡頭基本構成要素
 正規分鏡頭腳本需要的8大要素
 腳本的畫面處理技巧
 用景別表達您的心情
 課堂實踐3：基于營銷訴求，設計一份短視頻內容拍攝腳本

第五章 揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論
 競爭與經營之道-企業藍V5維定位法
 帳號定位篇：帳號定位、受眾定位、內容定位
 短視頻內容篇：原創內容、積極價值觀、優質原生廣告素材
 帳號運營篇：內容發布數、發布頻次、活動發布頻道、評論運營
 粉絲積累篇：粉絲數量、粉絲質量、粉絲互動
 用戶互動篇：點贊數、分享數、評論數、發私信
 防御與進攻的武器C-MAD運營法
 創作（Creation）永遠占C位：5S必現原則、3H內容原則、3E創作原則
 運營（Management）是個技術活兒：發布行、發布中、發布后
 借勢（Advantage）借平臺熱點、數據支撐獲取流量：熱門挑戰、熱門音樂……
 數量（Data）讓你決策更精準：抖音廣告助手、頭條營銷觀察
 企業號運營方法論——如何3個月打造1個爆款
 爆款的定義與指標
 抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
 與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
 抖音企業號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰賽
 如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰賽
 系列案例解析
 抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量
 億級流量裂變3+1策略
 提升流量的三種主要方式
 目標分解，1億流量應該哪些平臺完成
 爆款打造的3個階段與階段性運營重點
 案例：小米短視頻營銷矩陣的設計
 爆款案例賞析：中公教育、旺仔俱樂部
 爆款案例解析： 3個月漲粉5000萬背后的秘密

第六章 抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨
 事件：電商+短視頻，“聯姻”如火如荼
 差異化、標準化、規模化是短視頻電商的3大核心難點
 抖音與淘寶互鏈帶來的商業變現案例賞析
 抖音商業化變現——超強帶貨的4款工具
 POI、DOU+、購物車、卡券
 抖音節日營銷與2種代表性玩法
 抖音與線下企業聯姻帶來的商業變現案例賞析
 玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
 案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
 玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環
 案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
 玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰引爆POI內容池
 案例3：黑山谷——線上發起話題挑戰，線下網紅配合，引爆POI內容池
 案例4：得力文具，抖音回憶殺帶來的營銷新勢力
 案例5：芬尼抖音合力打造新營銷矩陣
 案例6：抖音美食達人的“另類創業”：用人設營銷經營網紅爆款
 案例7：4S店銷售顧問如何通過抖音進行集客？
 案例8：旅游景區洪崖洞的抖音崛起始末
 課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

培訓講師：劉老師
   ·國家林業局林干院電商項目組•首席顧問
   ·順豐集團•豐農商學院•特約講師
   ·京東集團•拍拍大講堂•特約講師
   ·中山大學/上海交大/重慶大學/廈門大學•客座教授
    劉老師具有12年培訓與教育工作經驗；9年互聯網營銷、傳統電商規劃•運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。

授課風格：
    注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

授課經驗：國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東•拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位。

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