91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)!本站提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程和培訓(xùn)服務(wù)!
免費(fèi)注冊 | 會(huì)員登陸 | 將本站設(shè)為首頁 |

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

(本課程滾動(dòng)開課,如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)安排:2016年6月25-26日常州   8月27-28日江門   9月9-10日襄陽
學(xué)習(xí)投資:3800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)
學(xué)員對象:全員
課程目標(biāo):
幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具,建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系,并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。
銷售工具表格,包括:《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》等。

課程大綱:
一、什么是銷售漏斗
銷售漏斗的原理
銷售漏斗報(bào)表的設(shè)計(jì)
銷售漏斗指標(biāo)的計(jì)算
二、銷售目標(biāo)的制定
經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)
利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)
客戶細(xì)分的方法
按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)
三、銷售目標(biāo)的分解和顏色管理
銷售目標(biāo)和銷售現(xiàn)狀分析
銷售漏斗報(bào)表檢查及制定下一步行動(dòng)
綠黃紅黑四類員工的分類方法及輔導(dǎo)策略
四、銷售例會(huì)和輔導(dǎo)
積極的輔導(dǎo)方式
輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
五、銷售過程管理
如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過程性指標(biāo)
改進(jìn)流程的意義,步驟和方法
主要的銷售模式下的銷售流程
六、激勵(lì)
四種常見銷售模式下的能力模型
能力的評估方法
能力評估結(jié)果用于銷售銷售績效管理的方法
七、工具和表格

講師介紹:付遙
組著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì),戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動(dòng)、步步高等企業(yè),并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班(總裁班)擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可

北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問,財(cái)智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一,美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國公司資深培訓(xùn)主管,負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后,從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向(提前報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠):
課程名稱:
 
企業(yè)名稱:*
 
聯(lián)系人:*
 
聯(lián)系電話:*
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
  (學(xué)員信息按報(bào)名人數(shù)填寫即可,三人以上報(bào)名請點(diǎn)擊下載培訓(xùn)報(bào)名表
備 注——
1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等事項(xiàng)告知與您。
3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理
營銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
培訓(xùn)專題
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長沙培訓(xùn)
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
培訓(xùn)積分兌換禮品
精品研修項(xiàng)目
關(guān)于我們 | 網(wǎng)站動(dòng)態(tài) | 免責(zé)聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們
企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)!推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步,助力企業(yè)騰飛!
客服電話:010-62278113  QQ:25198734  網(wǎng)站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
在線登記報(bào)名
返回頂部