銷售為王,得市場者得天下! 每一個成功企業的背后,都必須擁有一支強大的銷售鐵軍!在經濟全球化及超競爭時代,企業想要突出重圍,唯有從營銷團隊、銷售流程、到整個營銷系統進行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭! 課程通過生動案例與實戰演練相結合的教學方式,在實戰專家的精彩講述與深度剖析之下,為企業建立系統完整的營銷管理體系,掌握高效實用的6大銷售管理工具,讓銷售業績節節上漲,為企業打造一支戰無不勝的銷售鐵軍!讓銷售團隊成為企業的搖錢樹!
誰來為您的企業甄選發掘最有潛質的銷售人才? 誰來為您的企業有效訓練銷售員,提升其攻單能力? 誰來為您的企業設定高挑戰且有效達成的業績目標? 誰來為您的企業帶領一支高凝聚力的銷售團隊? 誰來為您的企業管控銷售流程,確保目標的有效實現? 誰來為您的企業打造一支正面積極、戰無不勝的銷售鐵軍!……
唯一的答案是:銷售經理!
【培訓安排】2015年7月25-26日、8月8-9日、10月17-18日 佛山
【適合對象】 銷售總監、銷售經理、區域經理、渠道經理、儲備經理、銷售主管 銷售骨干及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士
【收費標準】23800元/人,包括課程的學習費用、學習教材、結業證書等費用
【三大特點】
實戰工具應用 ►100%落地執行,真正著手練習各種管理工具,深刻理解各種有效管理手法,即學即用; ►四大實戰主題學習,每個主題至少配置兩套以上應用工具,講師專業輔導。 全景案例教學 ►采用案例教學模式,在鮮活的案例分析與研討中,迅速將所學內容轉化成實際操作; ►用現場學員案例做方案,馬上解決企業實際疑難,效果立竿見影。 專業形式面授 ►系統、模塊式的課程設計,更易于掌握和鞏固所學知識與必備技能; ►小班教學,深化學習效果,通過學員間的經驗交流與分享,快速提升管理能力。
【三大主題】 7月25-26日 佛山 領導有方——職業銷售經理行為和團隊建設 職業銷售經理 銷售人才的選拔與有效訓練 打造和訓練一支有戰斗力的團隊 挖掘銷售線索階段的6個工作 銷售經理把握商機的7件事 8月8-9日佛山 管理有法——銷售流程管理和過程控制 流程關鍵問題把控 銷售成文規定管控 銷售線索掌握和調整 過程指標管控 10月17-18日佛山 目標必達——銷售目標設定與有效達成 目標預測與分配 競爭機制確立 有效激勵和目標達成
【五大成果檢視】 銷售管理層如何有效激勵、科學考核銷售團隊; 銷售管理層如何把握商機,掌握銷售線索及過程管控; 銷售管理層如何管理銷售團隊,如何選、育、用、留一線銷售人員; 銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優秀的管理能力; 通過對銷售管理層的專業培訓,使其掌握相關技巧與方法,實現銷售業績倍增。
【銷售系統管控實戰工具包】 銷售目標分解工具 銷售人才選拔工具手冊 流程管控工具:銷售線索數量統計表 銷售線索挖掘實操工具表 把握商機實操工具圖表 64項問題測試
【講師簡介】陳震,原思科集團銷售總監 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士、上海交大客座講師 浙江省企業家協會培訓中心特聘講師 香港華人國際商學院領導力課程特聘教授
擁有十五年的市場銷售團隊管理經驗,擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導,為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢,課程受訓滿意率達到100%;課程運用案例、故事分享,讓學員掌握技巧的精髓,在詼諧幽默、生動之中領略概念的原理。 |