房地產極致營銷:2016年房企快速去庫存營銷創新策略
中國房地產實戰派營銷專家李豪老師2016年力薦品牌課程
培訓時間:2016年4月15-16日 上午9:00---下午17:00(周五、周六 共2天)
開課地點:杭州
培訓費用:3980元/人(含講師費、場地費、午餐費、資料費等)會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,住宿及晚餐費用自理。)
課程對象:房地產企業高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程簡介:
“結硬寨,打呆仗”,這是曾國藩打敗太平天國主要戰法。最笨的方法,有時卻成是最有效的方法。做房地產營銷亦是如此,人人都在講營銷創新,卻有企業默默一點一滴把營銷做實做深做透,每一個動作和方法做到極致,最終脫穎而出。房地產營銷在地產2.0時代想要勝出,必須加0.1——就是把每一個動作、每一個方法做到極致,最簡單的方法最做出與眾不同,才能真正的營銷致勝。
去庫存是2016年地方政府到房企主要任務。如何做深做透營銷渠道,如何利用有效的營銷資源,是房地產企業去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好,一定成為房地產項目營銷中核心競爭力。
課程收益:
1、 理解和認識“極致營銷TM”定義與意義;
2、 重點學習和掌握房企和項目營銷現狀剖析與區域市場分析;
3、 重點學習和掌握房地產六大極致營銷方向,能及標桿房企相關案例;
4、 掌握如何打造執行力強的營銷團隊和持續提升營銷團隊執行力的模式。
5、 快速去化銷售庫存,幫劣房企尋找資金回籠捷徑,解決資金鏈危機。
【課程大綱】
1 房地產極致營銷的定義
1.1 當前房企營銷變革創新的主要問題
1.1.1 看不透
1.1.2 做不全
1.1.3 做不深
1.2 地產營銷2.1時代核心定義
1.2.1 尋找營銷突破點與時機
1.2.2 做深、做全、做透
1.3 極致營銷的定義
1.3.1 把形式化的營銷做到位
1.3.2 把市場和客戶研究透
1.3.3 把信息和數量收集齊、管理好
1.3.4 把簡單的工作做到極致
1.4 極致營銷的意義
1.4.1 只有極致才能致勝
1.4.2 只有極致才能創新
2 房企和項目營銷現狀剖析與區域市場分析
2.1 房企和項目營銷現狀剖析
2.1.1 營銷模式剖析
2.1.2 營銷數據剖析
2.1.3 營銷管理方式剖析
2.1.4 營銷團隊現狀剖析
2.2 區域市場分析
2.2.1 區域市場整體環境分析
2.2.2 主要競品剖析
2.2.3 各類項目營銷現狀與營銷模式剖析
2.3 營銷問題與市場機會分析
2.3.1 項目主要問題分析
2.3.2 問題解決方案與步驟
2.3.3 尚未挖掘市場機會有哪些
2.3.4 競品和其它項目未做或沒做到位營銷模式分析
3 營銷模式升級與目標確立
3.1 營銷模式構成
3.1.1 市場定位(客群定位)
3.1.2 產品定位
3.1.3 營銷手法
3.1.4 全過程營銷策略
3.1.5 營銷團隊構建與管理模式
3.1.6 推廣手段與營銷渠道構建
3.2 標桿企業營銷模式分析
3.2.1 碧桂園的全民營銷模式
3.2.2 恒大地產的標準化營銷模式
3.2.3 萬科的以客戶為導向的營銷模式
3.2.4 融創的渠道營銷模式
3.2.5 結構企業和項目現狀如何借鑒和選擇
3.3 營銷模式的目標確立
3.3.1 設定市場目標的“切蛋糕理論”
3.3.2 營銷目標構成
3.3.2.1 銷量、回款量和時間
3.3.3 營銷目標的分解
3.3.4 營銷目標的四維一體的計劃
3.3.5 營銷資源的整合
4 房地產六大極致營銷方向
4.1 產品體驗與價值提升的極致
4.1.1 萬科10+3標準化體驗環境
4.1.2 碧桂園的案場氛圍營造
4.2 渠道管理與維護的極致
4.2.1 房地產營銷2.1客戶管理模式:圈客、網客和留客
4.2.2 十大渠道的創新管理與維護模式
4.3 推廣模式的極致
4.3.1 最少的費用最大化推廣效果
4.3.2 互聯網模式之下的O2O推廣模式
4.3.2.1 碎片化的線上推廣和引流
4.3.2.2 線下活動推動銷售并反向引流線上
4.3.2.3 互聯網事件營銷、公益營銷和引暴點的策劃
4.4 營銷團隊組建與管理的極致
4.4.1 房地產營銷2.1的八大營銷團隊構成
4.4.2 營銷團隊的招聘與選拔
4.4.3 營銷團隊日常管理與工作模式
4.4.4 營銷團隊培訓與訓練
4.4.5 營銷團隊考核與激勵
4.5 數據管理極致
4.5.1 五大數據信息收集與管理
4.5.2 數據管理日常化與指導營銷工作
4.5.3 客戶數據與信息完善與分析
4.6 客戶服務的極致
4.6.1 萬科客戶服務的標準化
4.6.2 龍湖客戶服務的模式
4.6.3 綠城的“綠粉”的養成
5 營銷執行力的提升與持續提升
5.1.1 營銷執行力的核心團隊精神與文化
5.1.2 營銷管理模式
5.2 營銷執行力的提升與持續提升
5.2.1 持續完善營銷管理模式和打造團隊精神
5.2.2 營銷模式持續創新
去庫存課程涉及案例:碧桂園拓客模式和團隊管理模式、融創渠道營銷模式、佳兆業發展編外經紀人,恒大地產營銷模式;以及大量三、四線城市實際去存李老師實際操作案例。
【講師介紹】李豪
·復旦大學MBA
·房地產戰略與開發模式創新專家;資深房地產講師
·曾任綠城集團項目營銷總監、臥龍地產集團營銷總監和運營總監
·國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、
李老師近20年房地產企業從業經歷,歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師;以及多家國內知名房企資深顧問;
海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產領域:房地產行業政策研究與解讀;房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化;房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗,是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2015年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目,均在各區域市場成為當地銷冠。項目和開發企業營銷難題和難點破局,是李老師最為擅長的能力,也是最值得地產商和行業認同的行業能力。
在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程,通過對旭輝地產、綠城地產、徐州新世紀地產等企業的培訓實施和現場輔導,并獲得客戶一致的評價“針對強,短時間內能見到效果”。
【報名咨詢】
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