培訓安排:2016年6月18-19日(廣州中山大學)
培訓費用:3200元/人(含稅、培訓費、教材費)
培訓對象:企業(yè)營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師:孟老師
實戰(zhàn)營銷專家、大客戶銷售專家;
現(xiàn)任:北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長
北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長
北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長;
北大、清華、浙大、中大等多所大學客座教授,央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓;
一線實戰(zhàn)營銷十六年,曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄;讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。
課程簡介:
一、大客戶營銷模式建設核心:找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1.找對人:一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
2.說對話:一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3.心態(tài)好:了解并掌握銷售心理學和人性三個規(guī)律。
4.工具妙:系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具六把快刀。
5.模式優(yōu):大客戶營銷模式建設的核心。
6.銷售案例分享與分析(學員案例)。
二、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓的業(yè)務人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、世界級企業(yè)之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到:
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化、標準化、可復制
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聯(lián)系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人:李先生 陳小姐