培訓安排：2018年5月26-27日 濟南
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓背景：
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家；應于商場，即獲百年商業傳承
善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……
你想成為哪一種？
時局、事局、格局，局局根本 入情、入理，入人性深處
·戰略的高度—震人發聵
·人性的深度—醍醐灌頂
·落地的強度—立竿見影
本課程，集二十年商業實踐，經十年獨立研發，是完全實戰的談判大課。
取材本土，源于實踐，是中國人自己的談判課。它的直接的收效就是利潤！
美國大使館商務處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課。
培訓講師：李力剛老師
·談判創富訓練專家，最受歡迎的談判溝通培訓師
·曾任職于裕隆汽車、聯想集團
·2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者
·美國駐華大使館三次特邀談判專家
·中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺直播嘉賓
·中山大學、科中科技大學等兼職教授
·2008年，出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場
·2011年，推出《談判路線圖》專著
·2012年，升級出版《談判說服力》書碟
·2013年，“網易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮
·2013年，自媒體脫口秀系列節目《爐邊談判》在各大視頻網站隆重上線
長期服務客戶：美國大使館及總領館、阿里巴巴、德國奔馳、日本東芝、韓國三星、海爾、美的、創維、三一重工、中海油、中石油、工商銀行、農業銀行、招商銀行、中國電信、中國移動
【培訓大綱】
談判謀略
取勢——贏在起點
時間的雕琢
計算好時長
選擇好時段
把握好時點
關注時間變化
空間的整合
整合內部與外部資源
整合實力與信息資源
整合專業與財力資源
預設當下的總體策略
角度的審視
個人角度分析
團體角度分析
歸屬角度分析
考察雙方態度
明道——行在大道
三正道
天道發電
地道發財
人道發善
三奇道
出新之道
出奇之道
出特之道
三邪道
逆天邪道
毀地邪道
滅人邪道
優術——謀定后動
法術：謀略的套路
先建立個人信任
再建立合作信任
后達成談判協議
話術：話術的本質
問話的藝術
說話的技巧
答話的藝術
技術：禮儀的操行
儀容之重
儀表之類
儀態之究
談判博弈：銷售談判的策略
致勝的布局
優勢的獲得
談判溝通的6W3H
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統方案
開局策略
先開與后開的得與失
高開與低開的糾結
“開多少”的迷局破解
必勝的守局
談判方案價值呈現
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略
全勝的雙贏
談判逼定的策略
談判蠶食ABC
談判讓步路線圖
讓步的黃金法則
小恩小惠的談判
簽定合同的技巧
談判博弈：采購談判的策略
生死信息線
采購的迷局
探底是個無底洞；強勢的硬傷
采購情報七大要點
醫生式的獲取策略
教練式的獲取策略
泡菜式的獲取策略
開局必有利
開局的三大問題
出牌順序的利弊
首先出牌的錯誤
被逼出牌的尷尬
采購還價的系統策略
僵持處理的原則性方案
處理異議三大原則
處理異議四個步驟
攻防定成敗
采購壓價系統
以攻為守的回旋妙招
談判折中的致命陷阱
采購回旋的最后退路
最后通牒的法與術
僵局的處理及成交
【報名咨詢】
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