開課時間: 2016年9月24日溫州
學習投資: 2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業全體營銷人員
課程背景：
調查顯示，企業的經營成就，最直接的因素取決于其銷售業績；企業的產品再好，而只有通過成功銷售才有可能轉化為利潤；獲得好的銷售業績直接在于銷售隊伍的專業素質與心理素質。大部分銷售人員一是不善于把握銷售過程中的細節，二是易于泄氣，缺少長久的動力。《快速簽單的銷售技巧實務》屬于注重實戰與自我激勵的銷售課程。這是它的成功、精彩之處。如何把銷售人員從喋喋不休的產品說明中解救出來……課程無論是對企業還是對銷售人員均是必修課。
課程大綱：
第一講 快速建立關系的技巧
1、卓越營銷人員的基本素質
2、推銷產品之前先推銷自己
3、推出您的最佳形象
4、嘴巴甜一點，度量大一點
5、微笑的“七大原則”
6、學會不吝真誠的贊美
7、使用名片的技巧
第二講 快速識別客戶的心理需求
——樹立以客戶為導向的營銷理念
㈠4P理論的產生
1、亨利·福特的夢想——經典的4P理論
2、以產品為導向的營銷模式
3、小戴爾以客戶為導向的新理念
4、影響客戶采購的四項心理要素
5、以客戶為導向的營銷策略
㈡影響客戶采購的四項心理要素
㈢銷售的四種力量 第三講 快速簽單的六步銷售法
第三講 快速簽單的六步銷售法
1、客戶采購流程分析
2、針對大客戶采購流程的六步銷售法
⑴獲取客戶售息、資源的11種方法
⑵面訪客戶的期望與要領
⑶進行需求分析的兩大原則
⑷銷售定位的首要任務與主要工作
⑸贏取定單階段的兩項關鍵舉措遵循“三大成交策略” 臨門成交六法
⑹把握讓公司財源滾滾的關鍵環節
第四講 快速簽單中的大客戶銷售
1、大客戶的定義及其四項特征
2、進行大客戶銷售的資料搜集
⑴大客戶背景資料的六個方面
⑵竟爭對手資料的四個方面內容
⑶大客戶項目資料六個方面的內容
⑷進行大客戶銷售活動的關鍵資料
3、大客戶組織內影響采購的六大類客
第五講 快速簽單的談判技巧
1、什么是商務談判
2、與大客戶進行商務談判的“仨要素”
3、與大客戶進行談判的三大策略
4、商務談判的主題——價格 顧客常用的“殺價策略” 談判時的“報價技巧八法” 議價 “六招”
5、成為談判高手
講師介紹：鐘海濤
·MTP專案講師
·中國企業規劃院客座教授
·深圳市企業管理干部學院客座教授
·《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業授權華人導師
鐘海濤教授有近20年市場行銷的豐富實戰經驗，一位娓娓道來的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語驚四座的實戰家，一位引領前沿思潮的導師，以他幾十年來累積的職場一線實務及營銷高層管理的體驗和心得，通過生動、輕松、深入淺出的語言，針對性的內容，大量的實戰案例，啟發性的互動過程和集專業、感性、激勵、風趣、實用為一體的情境式教學方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發，在工作中收到顯著的效益。
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