【培訓(xùn)安排】2016年3月30-31日、4月21-22日、5月30-31日、6月29-30日 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）
【課程收益】
消費(fèi)品市場群雄爭霸，競爭激烈，面向廣大消費(fèi)者，要始終關(guān)注客戶的需求，并引領(lǐng)消費(fèi)作為一個(gè)消費(fèi)品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費(fèi)品市場基本特色，從而設(shè)計(jì)和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點(diǎn)的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費(fèi)品銷售技能和利用銷售渠道參與競爭能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)， 提升銷售業(yè)績水平。
【課程對(duì)象】
消費(fèi)品企業(yè)市場營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理及一線銷售人員想進(jìn)一步提升者。
【課程大綱】
1.消費(fèi)品市場概述
消費(fèi)品品類界定
速消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)特征
消費(fèi)品企業(yè)營銷模式和組織架構(gòu)
速消費(fèi)品不同階段的營銷策略
消費(fèi)品品牌價(jià)值
品牌權(quán)益的概念
品牌權(quán)益的概念模型
消費(fèi)品品牌價(jià)值源泉
2.消費(fèi)品促銷策略選擇和執(zhí)行
促銷形式和促銷對(duì)象分析
促銷流程和促銷計(jì)劃執(zhí)行
促銷活動(dòng)評(píng)估與分析
3.消費(fèi)品定價(jià)策略和組合
產(chǎn)品定價(jià)策略
產(chǎn)品組合策略
新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
分銷覆蓋工作的基地：分銷商
渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
渠道資源的獲取和利用
渠道管理、支持與評(píng)估
竄貨治理
價(jià)格及價(jià)差管理
賬款管理
渠道激勵(lì)政策
大客戶（KA）管理
5.銷售團(tuán)隊(duì)與人員的自我修煉
銷售人員的作用和職責(zé)
銷售業(yè)績表現(xiàn)、評(píng)估和調(diào)整
銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
與客戶溝通技巧
與客戶談判能力
把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過程
防止沖突,鞏固關(guān)系
6.消費(fèi)品營銷模式新機(jī)遇
展會(huì)營銷
電話直銷
電視直銷
網(wǎng)絡(luò)營銷（B2C）
海外郵購
7.連鎖經(jīng)營模式介紹
【培訓(xùn)講師】張老師
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達(dá)成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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