培訓(xùn)安排:2016年6月25-26日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費用:3200元(含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費)
培訓(xùn)對象:營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師:李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長;
美國大使館三次特邀談判專家;
搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問;
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
課程簡介:
第一章:全息溝通術(shù)
1.開題技巧
2.問到勾魂的絕技
3.聽到入神的技巧
4.說到動心的話術(shù)
5.答到添彩的秘密
第二章:談判路線圖
1.開局策略:前期布局
踢球策略、開價策略、遛馬策略、還價策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來、僵局策略
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
案例:商戰(zhàn)的秘密
第三章:無敵成交術(shù)
1.成交氣氛的營造
2.成交狀態(tài)的調(diào)整
3.成交的最佳時機(jī)
4.成交的無敵方法
成交氣氛的營造;成交的最佳時機(jī);成交的無敵方法
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