學(xué)習(xí)時間：2018年6月30日-7月1日（6月29 日下午報到，安排開營儀式及晚宴）
學(xué)習(xí)地點：深圳.龍崗
學(xué)習(xí)費用：團(tuán)隊報名：8888元；個人報名：3680元。
【費用包含：講義費、導(dǎo)師課酬、場地費、茶點費、2中餐費、3晚餐費。】
備注：住宿及交通費等其他費用自理。
學(xué)員對象：
一、企業(yè)要求：
處于成長行業(yè)或成長階段、有志于大發(fā)展的企業(yè)
業(yè)績增長緩慢、處于轉(zhuǎn)型升級階段的企業(yè)
致力于規(guī)范化運營、追求卓越的大規(guī)模企業(yè)
二、人員要求：
企業(yè)3人成團(tuán)參與，成員需包括：董事長/總裁 、營銷總監(jiān)等營銷核心團(tuán)隊、區(qū)域銷售骨干；
個人報名限董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)or營銷總監(jiān)。
價值定位
您的企業(yè)是否有以下困惑？
產(chǎn)品很受市場歡迎，有限客戶不能滿足增長需要，如何快速鋪開？
企業(yè)只能在部分區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營，無法將業(yè)務(wù)規(guī)模復(fù)制到全國全球？
企業(yè)銷售業(yè)績長期徘徊不前，如何不增加太多成本就能實現(xiàn)倍增？
銷售各自為戰(zhàn)，山頭林立，打法粗糙，經(jīng)驗不能共享，管控乏力？
華為營銷體系可以解決你的問題嗎？
萃取華為營銷體系的精華，與行業(yè)特性、企業(yè)發(fā)展階段有機結(jié)合，在不增加太多投入的情況下，將現(xiàn)有的營銷體系由“石墨”結(jié)構(gòu)優(yōu)化為“金剛石”結(jié)構(gòu)，快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，進(jìn)而由營銷“龍頭”牽引服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈之“龍身”，順利實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一次飛躍！這是一條可行的學(xué)習(xí)路徑！
華為的大客戶營銷體系是國際一流的，它根植于本土，同時又花巨資導(dǎo)入了全球所有一流咨詢公司的先進(jìn)理念，在萬億規(guī)模的通信大戰(zhàn)中，歷經(jīng)二十多年的實戰(zhàn)打磨，斬獲數(shù)千億美金的銷售額，造就十幾萬銷售精英，最終成就華為在全球通信行業(yè)的霸主地位！
邱鴻賓老師在華為工作十二年，2012年離職后艱苦創(chuàng)業(yè)三年，2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔(dān)任深圳一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，實現(xiàn)該企業(yè)的業(yè)績從1.4億到3.2億的爆發(fā)式增長！
2017年，邱鴻賓團(tuán)隊再次貼身輔導(dǎo)深圳兩家成立了近二十年的高新技術(shù)企業(yè)。其中一家為信息化系統(tǒng)集成公司，實現(xiàn)銷售額從9千萬到3個億的倍增；另外一家為汽車導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)商，實現(xiàn)車載導(dǎo)航設(shè)備出貨量從20萬臺到40萬臺的倍增。
實踐證明，邱鴻賓所總結(jié)的這套根植于華為體系，與行業(yè)有機結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)是非常有效的業(yè)績倍增戰(zhàn)術(shù)。
如何低成本快速掌握華為營銷體系？
學(xué)習(xí)華為營銷學(xué)什么？
在營銷上我們真正要學(xué)習(xí)華為的是：
1）如何清晰鎖定目標(biāo)，兼顧“碗里、鍋里、地里”糧食，做正確的事。
2）如何構(gòu)建組織能力，“共享、支撐、賦能”，用平凡的人，正確地做事。
3）如何有效管控激勵，始終導(dǎo)向沖鋒，導(dǎo)向勝利，讓英雄“倍”出。
學(xué)習(xí)華為營銷跟誰學(xué)？
營銷是實戰(zhàn)性很強的手藝活。跟誰學(xué)？如何學(xué)？至關(guān)重要！
營銷就是戰(zhàn)爭：學(xué)習(xí)打仗，必須跟上前線打過仗，指揮過戰(zhàn)役的人學(xué)！
營銷就是體系：不能建體系，只見能人不見組織，那是流寇作戰(zhàn)！
學(xué)華為營銷要跟能“上馬殺敵，下馬建體系”有華為經(jīng)驗同時跳出華為，在廣闊的行業(yè)天地里摸爬滾打，接行業(yè)地氣的人學(xué)！
學(xué)習(xí)華為營銷如何學(xué)？
從宏觀概念上：必須認(rèn)真細(xì)致地回顧華為的營銷成長史，打開華為營銷的全貌。同時特別要研究華為無線產(chǎn)品線從無到有，歷經(jīng)二十年打磨，最后稱霸全球，當(dāng)下為華為主航道貢獻(xiàn)70%利潤的艱辛成長路徑，從中萃取精華，觀照自身，升華理念。
從中觀套路上：結(jié)合華為公司的經(jīng)典打法，必須總結(jié)出在有效的組織保障下的接行業(yè)地氣的作戰(zhàn)套路，形成本企業(yè)的作戰(zhàn)隊形、攻防套路、營銷節(jié)奏、破局要招、考核激勵體系等。
從微觀模板上：必須有一套工具能讓營銷員工可參考、可操作、可迭代，讓工具來固化營銷的理念、套路。最終讓能力不等的人都能聚焦目標(biāo)、高效作戰(zhàn)、沖鋒勝利。
以上體系龐大精深，是一套完整的咨詢體系！如何低成本快速掌握，學(xué)完后先行先試，正是華為營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營的價值所在！
請董事長總經(jīng)理帶領(lǐng)您的營銷團(tuán)隊、人力資源主管，通過2天2夜的學(xué)習(xí)，借助外腦，升華理念、固化套路、定制模板，快速形成自身企業(yè)的一套業(yè)績倍增操作指導(dǎo)書，從這個原點出發(fā)，開啟企業(yè)業(yè)績倍增的征程！
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
營銷方向：市場地圖和資源配置
1.市場地圖：市場地圖是進(jìn)行戰(zhàn)略梳理后的一個最直接的輸出成果。市場地圖由客戶地圖、產(chǎn)品地圖和戰(zhàn)略沙盤三部分組成：
客戶地圖是目標(biāo)客戶群的梳理，必須鎖定公司的主攻行業(yè)以及行業(yè)中的重點客戶。
產(chǎn)品地圖是分產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品布局的梳理，確定分產(chǎn)品的中長期經(jīng)營目標(biāo)，輸出產(chǎn)品組合策略。
戰(zhàn)略沙盤是綜合參考客戶地圖和產(chǎn)品地圖，梳理當(dāng)年當(dāng)季度的作戰(zhàn)沙盤，不斷搶占戰(zhàn)略高地。
2.資源配置：資源配置就是各企業(yè)結(jié)合自己的目標(biāo)、匹配自身的能力進(jìn)行資源部署。資源部署要解決四個問題：首先確定銷售目標(biāo)，其次確定本行業(yè)作戰(zhàn)的最小作戰(zhàn)單元，最后進(jìn)行全國性的人力部署，還要進(jìn)行戰(zhàn)略儲備和戰(zhàn)略補貼。
營銷方法：組織保障|市場經(jīng)營|以戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)
1.組織保障：組織保障是企業(yè)擺脫個人依賴，不斷進(jìn)行能力打造，實現(xiàn)智慧沉淀的首要措施。
2.市場經(jīng)營：市場經(jīng)營活動必須有主線有章法。華為一段時間內(nèi)總結(jié)的營銷四要素是：客戶關(guān)系、解決方案、交付與服務(wù)、融資。各企業(yè)必須總結(jié)出自己的市場經(jīng)營要素。
3.以戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)：銷售打單必須有自己的套路，把一套簡單的套路練得爐火純青，守正出奇，能收到很好的效果。
營銷秩序：有效管理和考核激勵
1.有效管理：有效管理以市場目標(biāo)為主線，PBC和項目管理是重點，包括日常基礎(chǔ)的市場活動，制定各類管理規(guī)定。
2.考核激勵：對銷售人員的考核激勵需要基于公司整體目標(biāo)及人力資源政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，即時獎罰，需要有一套度量方法。
學(xué)習(xí)安排：
Day0：營員報到
下午報到
自帶電腦，報到入住，領(lǐng)取教材
晚上了解企業(yè)
每家企業(yè)20分鐘，介紹營銷現(xiàn)狀
Day1：市場規(guī)劃（華為體系導(dǎo)入+市場地圖）
上午
華為營銷體系導(dǎo)入
華為營銷發(fā)展史
華為營銷體系架構(gòu)
深度解析無線產(chǎn)品線如何成為TOP1
華為營銷體模型導(dǎo)入
企業(yè)優(yōu)秀實踐
四家企業(yè)業(yè)績倍增簡介
下午
繪制市場地圖
市場地圖要素介紹
各企業(yè)市場地圖繪制
（第一輪）
行業(yè)市場地圖案例展示
各企業(yè)市場地圖繪制
（第二輪）
晚上
資源配置
基于市場地圖的資源配備
基于市場地圖的增量和存量管理
大客戶、高價值產(chǎn)品突破實戰(zhàn)案例分享
Day2：組織流程（營銷組織設(shè)計+運作機制）
上午
華為營銷組織導(dǎo)入
華為營銷組織架構(gòu)演進(jìn)和本質(zhì)分析
營銷組織架構(gòu)設(shè)計
組織架構(gòu)設(shè)計要點
各企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計
（第一輪）
下午
營銷組織架構(gòu)設(shè)計
組織架構(gòu)優(yōu)化案例分享
各企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計
（第二輪）
組織架構(gòu)優(yōu)化業(yè)績倍增案例分享
運作機制
各企業(yè)輸出組織架構(gòu)和日常運作要點
晚上
市場經(jīng)營
打造營銷鐵軍的案例研討分享
基于市場地圖和組織協(xié)同的全套工具模板
企業(yè)營銷團(tuán)隊進(jìn)行研討并內(nèi)化定制
導(dǎo)師簡介：邱鴻賓 老師
哈爾濱工業(yè)大學(xué)本碩連讀生
12年華為工作經(jīng)歷（2000~2012年）
• 軟件開發(fā)經(jīng)理3年（R&D）
• 市場代表3年（Marketing）
• 無線銷售主管6年（SALES）
在華為參與和主導(dǎo)過的重大項目：
• 印度CDMA市場規(guī)模突破（華為全球第一個CDMA億元大單）
• 四川成都移動網(wǎng)絡(luò)搬遷（華為無線網(wǎng)絡(luò)全球第一次密集城區(qū)規(guī)模商用）
• 四川電信CDMA450市場大規(guī)模銷售（華為移動產(chǎn)品全球最優(yōu)規(guī)模盈利市場
2012年創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)營過礦山、做過移動互聯(lián)網(wǎng)、運營系統(tǒng)集成公司，曾斬獲5千萬行業(yè)個單。
2015年起，專注營銷實戰(zhàn)咨詢，深度輔導(dǎo)4家企業(yè)，均實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績倍增成效。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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