培訓(xùn)安排：2017年4月15-16日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)講師：趙強(qiáng)老師
·集策劃人、記者、作家、民企高管、咨詢專家為一體，中國營銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家
·1997年，與葉茂中、李光斗、王志剛等共同當(dāng)選首屆十大策劃人
·中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
·《銷售與市場》《中國經(jīng)營報》高級顧問
·海爾影音首席營銷顧問
·中國最大的游艇俱樂部——長城國際游艇俱樂部首席顧問
·中國英語學(xué)習(xí)機(jī)第一品牌——好記星高級營銷顧問
·中國指甲鉗市場隱型冠軍——非常小器圣雅倫首席戰(zhàn)略顧問
職業(yè)歷程：
·婷美集團(tuán)董事、總裁
·廣東格蘭仕集團(tuán)助理總裁、新聞發(fā)言人
·廣東名人電腦科技公司董事、高級副總裁、營銷中心總經(jīng)理
·北京百龍綠色科技（集團(tuán)）總公司高級副總裁
·浙江順時針服飾公司董事、營銷總經(jīng)理
經(jīng)典案例：
·2001年，創(chuàng)造名人掌上電腦整合營銷案例。成為該年度中國營銷傳播的典范，獲得了中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎”首個優(yōu)秀案例獎。被舒爾茨先生作為整合營銷傳播在中國的成功個案，在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播
·主創(chuàng)或策劃了排毒養(yǎng)顏膠囊、婷美內(nèi)衣、好記星學(xué)習(xí)機(jī)等眾多著名產(chǎn)品的品牌營銷，被稱為“營銷鬼才”
課程內(nèi)容：
I 冠軍贏銷的基本功
消費(fèi)者買什么
法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價14666元，翻了183倍
麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費(fèi)者討價還價
什么是營銷
顧客導(dǎo)向
競爭導(dǎo)向
如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷
銷售推動
需求拉動
營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器
廣告+新聞
人員銷售+促銷贈品
知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度
II 冠軍營銷戰(zhàn)略
找到企業(yè)位置
誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群
顧客的需求是什么
競爭者給顧客提供了什么
我能夠給顧客提供什么
顧客認(rèn)為我能提供給他們什么
確立競爭優(yōu)勢
領(lǐng)先性產(chǎn)品—穿甲彈
挑戰(zhàn)性價格—?dú)⑹诛?/P>
攝心性傳播—原子彈
短寬性渠道—大 炮
合理配置資源
80%的人財物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？
只有心中的世界，沒有真實(shí)的世界！
海爾啟示錄——造勢營銷
何為品牌營銷？
企業(yè)品牌是怎么形成的
如何進(jìn)行品牌命名？
好品牌，從好名字開始
好聽、好記、好傳播、突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)
如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？
找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走
三點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)
插位步驟：先插位，再升位
如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化
案例1：奔馳品牌
案例2：古越龍山品牌精致化過程
案例3：喜臨門品牌精致化過程
案例4：德爾惠品牌升級工程
如何選擇廣告媒體
拉力：廣告拉動力
推力：銷售系統(tǒng)的推動力
廣告投放箴言
IV沒事找事的“新聞營銷”
媒體需要什么樣的新聞
新聞是媒體的產(chǎn)品，消費(fèi)的不是消費(fèi)者的金錢，而是消費(fèi)者的注意力
企業(yè)要做故事大王，而不是王婆賣瓜
媒體渠道攻略
媒體通路
銷售渠道
制造“新聞事端”的N個絕招
絕招一：捆綁大眾熱點(diǎn)，制造新聞話題
絕招二：戲劇性行為藝術(shù)，制造轟動事件
絕招三：挖行業(yè)內(nèi)幕
絕招四：財經(jīng)新聞娛樂化,傍著“老大”炒自己
V產(chǎn)品、價格及渠道攻略
如何制定產(chǎn)品策略
率先進(jìn)入法則
二元法則
產(chǎn)品組合及價格
技術(shù)
價格
渠道建設(shè)三大策略
渠道的層數(shù)與消費(fèi)品營銷渠道
渠道層數(shù)與工業(yè)品營銷渠道
渠道分銷三板斧
分銷：飛流直下
助銷：排淤清阻.
終端：萬流歸終
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