【培訓(xùn)安排】2019年8月27-29日深圳 9月24-26日深圳
【培訓(xùn)費(fèi)用】5980元/人；16800元/3人+1老板免費(fèi)
【溫馨提示】本次課程為方案班，為保證課程質(zhì)量，請(qǐng)帶電腦參加；僅限8-12家企業(yè)，35位學(xué)員，以繳納費(fèi)用順序，報(bào)滿即止。（課程訓(xùn)練為主，深度研討，案例分析來(lái)自學(xué)員）
凡參訓(xùn)企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：
1、課前填寫《銷售問(wèn)題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)落地跟進(jìn)
2、課中拿出《1套銷售手冊(cè)+8套銷售話術(shù)》+《連鎖總部銷售體系改善方案》
3、標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無(wú)二的銷售體系，現(xiàn)場(chǎng)制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
【培訓(xùn)對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板+總經(jīng)理+營(yíng)銷總監(jiān)+運(yùn)營(yíng)經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+數(shù)名精英店長(zhǎng)！
【課程背景】
1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門店幾十萬(wàn)的投資經(jīng)營(yíng)成本，面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營(yíng)店的銷售人員培訓(xùn)什么內(nèi)容，課程不知如何設(shè)計(jì)，銷售訓(xùn)練復(fù)制系統(tǒng)不知怎么做？
3、加盟商/直營(yíng)店總是說(shuō)沒(méi)有客戶進(jìn)店啊，進(jìn)店看了一會(huì)就走了，怎么辦？
4、為什么門店總是說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有效果，客戶根本按照這個(gè)套路來(lái)，銷售培訓(xùn)沒(méi)用。
5、門店銷售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。
6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？
7、門店管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶練手試錯(cuò)，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、門店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開(kāi)展？
【培訓(xùn)收益】
1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點(diǎn)：客戶聽(tīng)的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；
3、知客戶：領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；
4、懂分析：分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；
5、會(huì)推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；
6、速成交：制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；
7、強(qiáng)訓(xùn)練：銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。
8、增業(yè)績(jī)：提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤(rùn)；
【課程大綱】
模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益
2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二：連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營(yíng)店銷售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、門店開(kāi)場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、
價(jià)值重構(gòu)，價(jià)值呈現(xiàn)，疑問(wèn)解答設(shè)計(jì)等
模塊三：連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)
模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購(gòu)買的賣點(diǎn)提煉
模塊五：連鎖品牌目標(biāo)客戶的購(gòu)買邏輯
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶選擇購(gòu)買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)
3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)
4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)
7、提問(wèn)銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)
模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)
1、客戶有購(gòu)買動(dòng)作的信號(hào)
2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤(rùn)高連單率的成交
模塊八：連鎖門店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)
4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)
模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫
4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略
5、銷售體系迭代升級(jí)方法
講師簡(jiǎn)介：李一環(huán)
一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者
李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。
他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有十余年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營(yíng)銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。
一位執(zhí)迷不悔的營(yíng)銷研究者
標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院出版書籍：《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷分析工具和手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《黃埔門店銷量》《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》
標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長(zhǎng)手冊(cè)復(fù)制》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《賦能型銷售教練》
標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院咨詢項(xiàng)目：《企業(yè)銷售體系搭建》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《企業(yè)商學(xué)院搭建》。
【報(bào)名咨詢】
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