【開課時間】2019年8月8-10日（三天兩晚）
【開課地點】深圳
【課程投資】6980元/人；組團(tuán)參加15800元/3人；19800元/5人；老板帶團(tuán)隊參加，老板本人免費學(xué)習(xí)。
【培訓(xùn)對象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英、培訓(xùn)部等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團(tuán)隊組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運營經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理+數(shù)名銷售精英！
【超值服務(wù)】
凡參訓(xùn)企業(yè)將獲得以下超值服務(wù)：
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)落地跟進(jìn)
2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術(shù)》+《企業(yè)總部銷售體系改善方案》
3、標(biāo)桿營銷商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現(xiàn)場制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
課程背景：
您的企業(yè)是否遇到過以下情況 ：
1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？
2、產(chǎn)品優(yōu)勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jié)合，設(shè)計銷售話術(shù)。
3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對。
4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應(yīng)對。。
5、銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗留下，讓銷售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機(jī)制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標(biāo)，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、信息很發(fā)達(dá)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？
10、銷售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷售冠軍的經(jīng)驗如何萃取提煉出來？
課程收益：
1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：客戶聽的懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；
3、知客戶：領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；
5、會推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；
6、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識的成交；
7、強(qiáng)訓(xùn)練：銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。
8、增業(yè)績：提升銷售簽大單能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤高增長。
課程大綱：
模塊一：企業(yè)總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰(zhàn)略
1、建企業(yè)總部銷售體系6個利益
2、中心企業(yè)的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計
3、企業(yè)銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計
6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二：企業(yè)總部的銷售體系流程：有流程有步驟
1、銷售體系流程的核心思想
2、區(qū)域性銷售體系流程設(shè)計
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計
5、客戶體驗式感受流程設(shè)計
6、客戶的購買流程形成結(jié)構(gòu)
7、銷售流程和購買流程差別
模塊三：企業(yè)總部的賣點提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、企業(yè)品牌的理念如何生動化講解
3、企業(yè)核心競爭力如何價值化證明
4、企業(yè)的整體賣點如何差異化誘購
模塊四：企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉：有賣點有利益
1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心
2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉
3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：企業(yè)目標(biāo)客戶的購買邏輯：懂客戶有方法
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、客戶判斷價值和成本的邏輯
3、客戶選擇購買和不買的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
5、組織購買和個人購買的區(qū)別
模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機(jī)
1、傾聽方法和提問的運用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問銷售問題設(shè)計方法
4、異議防范和價值的重構(gòu)
5、解決客戶太貴了考慮下
模塊七：企業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計/提煉：有話術(shù)有成交
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計/提煉
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計/提煉
3、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計/提煉
4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計/提煉
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計/提煉
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計/提煉
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計/提煉
8、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點話術(shù)設(shè)計/提煉
模塊八：銷售體系成交踢單的設(shè)計：會成交高利潤
1、客戶有購買動作的信號
2、銷售踢單工具設(shè)計方法
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤大單的成交方法
6、與客戶談判策略的技巧
模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力
1、銷售體系搭建：銷售選育用留
2、銷售體系搭建：銷售薪酬設(shè)計
3、銷售體系搭建：銷售考核設(shè)計
4、銷售體系搭建：銷售激勵系統(tǒng)
5、銷售體系搭建：銷售誓師大會
6、銷售體系搭建：銷售PK 設(shè)計
模塊十：企業(yè)總部銷售體系復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍
1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計開發(fā)
3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計
4、新百問百答的話術(shù)編寫
4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
導(dǎo)師介紹：李一環(huán)
營銷實戰(zhàn)專家：銷冠贏單利器講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制首席顧問。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來，對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具運用專家，研發(fā)課程《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《銷冠贏單利器》，出版書籍《早該這樣運營公眾號》《黃埔店長手冊和表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術(shù)提煉和提問銷售》
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達(dá)能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更有競爭的力量。
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