培訓安排：
2018年05月11日深圳；05月18日上海；05月25日北京
2018年06月01日深圳；06月08日上海；06月22日廣州
課程對象：總經理，銷售總監，銷售經理等
課程費用：1980元/人（含指定教材、茶點、稅費、不含餐）
授課形式：講師講解、視頻觀看、現場演練、游戲互動、問題討論和實戰案例分析
前 言：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進退，眾狼一心。這種狼性的特質證是銷售團隊成功的關鍵所在！學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，培養他們英勇善戰的“狼性”，把個體的執行力整合打造成強大的銷售團隊執行力。
本課程將帶領學員走出銷售執行的黑洞，打造狼性激勵機制，達成既定銷售目標，使企業的所有指令得到高效執行！
【銷售團隊遇到的棘手問題】
為什么公司下達銷售任務時員工總是討價還價？
為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數字游戲？
為什么團隊天天開會，卻沒有執行結果和改善？
為什么有的企業花重金培養銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業績不佳？
為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？
為什么銷售目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創造力？
如何設計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設計一種機制讓核心銷售員工與企業同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設計一種機制穩定企業關鍵銷售人才，實現利益共享與風險共擔、增強銷售團隊實力？
【課程收益】
1、解讀“狼性”，學習狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設計；
2、狼性銷售團隊的建設與自我管理，激發執行熱情，增強工作責任感；
3、掌握執行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執行力；
4、打造將執行轉化為銷售成果的能力，掌握執行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團隊高效執行路徑，締造卓越銷售團隊。
【課程大綱】
一、銷售團隊執行力狼性特征
1、為什么向狼學習
2、狼的性格特點
3、認識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學的管理機制與制度設計開始
7、解說：制度、機制與體制
8、制度設計的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計
1、游戲規則的參與者與制定者
2、機制與制度設計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設計
3、優秀企業、新生態、互聯網企業及非典型企業激勵考核機制常態化設計（課程重點）
案例：如何設定科學合理的“極限”銷售指標
三、激發狼性銷售團隊斗志燃點執行熱情
1、狼性團隊正面思維與心態
2、銷售壓力管理與應對
3、積極情緒創造正面能量
4、解碼狼性精英的心態
5、目標的力量
6、狼性團隊必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷售團隊執行不力的主要原因
1、公司的執行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進
3、銷售制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改
4、執行流程不暢的病因
5、缺乏科學的銷售監督考核機制
6、領導大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團隊高效執行力的法門
1、要營造團隊執行文化
2、團隊執行的五個關鍵點
3、商業人格
4、執行的底線
5、執行力速度，一個行動勝過一打計劃
6、愛上執行：痛苦+堅持=快樂
7、透過學習激發潛能
8、優勢發揮與生涯規劃
9、讓結果成就你無悔人生
10、視頻、案例分析
講師介紹：匡曄老師
工商管理碩士，實戰型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。現為自由講師。
匡老師有超過20年的營銷管理及培訓經驗 ，匡老師根據成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時 的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
服務客戶：（包括但不限于）
機械、汽車、摩托車及配件企業： 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風日產、延鋒百利得、 上海三電汽車空調、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機空調、挪威船級社、愛信精機、上海德爾福 汽車門、阿爾西制冷工程技術、廣州汽車集團、蘇州士林電機、普利司通喬福、柳州五菱汽車。 電子、電腦、手機及配件企業： 飛利浦半導體、愛立信樂榮技術、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數碼、萊尼（廈門）電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達集團、奧林巴斯、深圳市飛亞達、清華同方光盤。 家用電器、電梯行業： 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調、珠海松下馬達、廣州松下空調器、廣州華凌空調設備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。
銀行、保險、金融、政府機關： 招商銀行、深圳發展、中國銀行、中國建設銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中 國長城保險、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺。 房地產、建材、陶瓷、裝飾設計行業： 深圳萬科地產、中山萬科、采辰房地產、青晨房地產、富安佳房地產、盛豐房地產、樂怡居房地產、美涂士涂料集團、廣東華潤涂料。
服裝、鞋業行業： 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時裝、澤源厚業時裝、李寧體育用品。 食品、飲料行業、服務行業： 可口可樂、廣東健力寶、廣州養和堂鄧老涼茶、麒麟統一啤酒、燕京啤酒、三九醫
藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀酒店用品、青海匯 通建國酒店、中環國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。
電力、網絡、電信、移動行業：中國南方電網、大亞灣核電服務、三洋能源、中國移動廣東、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯通廈門公司、中國電信廣州有限公司。
航空、機場、貨運、物流行業：上海虹橋機場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務、上海融億達國際物流、廣州市金世貨物運輸、徐州海惠沃特包裝、南航集團文化傳媒、德國漢堡南美航運、廣州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海豐航運集團司、聯邦航空貨運。
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