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工業品營銷實戰培訓

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（本課程滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排！）

【培訓安排】2016年3月28-29日、4月28-29日、5月26-27日、6月27-28日上海
【培訓費用】3980元/人（包括會費，講義，證書）
【課程收益】
當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場，及所處的競爭環境，制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業品營銷發展瓶頸，搶占市場先機的戰略思維，實現新的突破。
【課程對象】
工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
【課程大綱】
1. 工業市場的特點：產品／服務／項目
    工業市場適用的營銷方法
    銷售和營銷：統一或互補
2.市場分析
    通過功能分析更好地把握市場
    工業采購和過程的評估
    通過市場的運作分析獲得信息
    利用內部數據，互動分析
    分析公司提供的產品／服務的收益率
    明確競爭對手并為保持商業警覺做出安排
    洞悉技術風險
3.市場計劃
    確定組合：整體產品的概念及其對價格的影響
    建立控制“跟蹤表’’
    項目的構思和規劃
4. 工業品品牌傳播的七種武器
    產品技術推廣
    廣告
    人員拜訪
    公共關系與事件營銷
    體育營銷
    口碑營銷
    展會營銷
5. 項目性銷售與流程管理
    項目性銷售流程是銷售控制方式
    找對人--- 分析客戶內部采購流程
    說對話--- 發展關系，建立信任
    做對事----提問技巧
    項目性銷售分析與管理
6. 渠道拓展與管理
    進行渠道規劃與發展是關鍵
    分銷商開拓篇
    分銷商管理篇
    如何與分銷商建立伙伴關系

【培訓講師】張老師
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括：
 《卓越銷售團隊管理》（2天）
 《成功的銷售技巧》（3天）
 《大客戶開發與管理》（2天）
 《電話銷售技巧》
 《達成雙贏的銷售談判》
 《談判的六種力量》
 《如何創造性解決問題》（2天）
 《新任經理的管理技巧》
 《高級商務演講技巧》
 《公共關系與危機管理》（2天）
 《品牌維護與管理》
 《卓越品牌管理》（2天）
 《銷售溝通技巧》（1天）
 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
 《市場營銷全方位》（2天）
 《品牌維護和管理》（2天）
 《工業品營銷》（3天）
 《打造卓越產品經理》（3天）
 《如何進行市場調研》（2天）
 《如何制定市場計劃》（2天）
 《如何定價》（2天）
 《新產品如何上市》（2天）
 《如何做好市場助理》（2天）