培訓(xùn)安排：6月14日 廣州中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票），交通食宿自理。
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理, 銷(xiāo)售管理者
培訓(xùn)背景：
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣具有超強(qiáng)執(zhí)行力、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)日異變化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！
培訓(xùn)收益：
·打造企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)
·提升銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售原理的認(rèn)識(shí)
·學(xué)習(xí)針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略
·提升銷(xiāo)售服務(wù)技巧
·培養(yǎng)針對(duì)性選擇產(chǎn)品推薦策略的能力
培訓(xùn)大綱：
模塊一：課程破冰（對(duì)應(yīng)需求：角色轉(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)融合、責(zé)任意識(shí)）
1.課前提示：
怎么學(xué)：1)空杯2)放松3)參與
2.分團(tuán)：進(jìn)行PK，訓(xùn)練狼性團(tuán)隊(duì)
• 你懂得多少已經(jīng)不是那么重要，重要的是你有沒(méi)有一直在學(xué)習(xí)。人才不是才華橫溢，而是善于學(xué)習(xí)。
• 世界每天在變，變到你也不相信。對(duì)我自己來(lái)講，從開(kāi)始做塑膠，已開(kāi)始追求新的知識(shí)，現(xiàn)在做地產(chǎn)，做貨柜，或是其它行業(yè)，都是來(lái)自于知識(shí)，有學(xué)習(xí)才能有宏觀的看法，獲得最好的勝利。——李嘉誠(chéng)
模塊二：危機(jī)與蛻變
1、企業(yè)危機(jī)與個(gè)人危機(jī)
結(jié)論：企業(yè)要有危機(jī)感，個(gè)人要有危機(jī)感（結(jié)合公司戰(zhàn)略定位：全員創(chuàng)新、全員升級(jí)分享，圍繞公司的五件大事讓員工更清晰自己的位置與方向。）
2.、蛻變：由鷹的重生的故事引出企業(yè)蛻變，個(gè)人蛻變
生物學(xué)家達(dá)爾文說(shuō):"物競(jìng)天擇,適者生存 ''
案例：結(jié)合實(shí)際案例湖北郵政項(xiàng)目進(jìn)行分析。
3、到底是什么決定一個(gè)人的成就？
能力：1.外在能力2.內(nèi)在能力
人的行為規(guī)律：思維決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定命運(yùn)
結(jié)論：想要改變結(jié)果，先要改變自己。只有改變才有未來(lái)！
模塊三：執(zhí)行需要狼性團(tuán)隊(duì)
1、什么是執(zhí)行力？（如何才能提高效率？）
執(zhí)行決定成敗：
一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行，永遠(yuǎn)比不過(guò)三流的戰(zhàn)略一流的執(zhí)行。
影響執(zhí)行力的三大因素？（圍繞公司的企業(yè)文化分享）
什么是執(zhí)行及如何做好執(zhí)行的方法
2、 2017全員共闖生死關(guān)，需要什么樣的人才？
1.堅(jiān)守承諾
2.結(jié)果導(dǎo)向
3.客戶價(jià)值
4.決不放棄
3、需要什么樣的團(tuán)隊(duì)精神？
1.犧牲精神
2.合作精神
3.創(chuàng)新精神
4.竟?fàn)幘?/P>
模塊四：銷(xiāo)售的技巧與高效溝通方法
1、目標(biāo)管理及目標(biāo)分解
2、面對(duì)面銷(xiāo)售中的技巧與方法
3、高效的溝通技巧
培訓(xùn)講師：朱玉清老師
主要背景資歷：
·實(shí)效管理專(zhuān)家
·大型企業(yè)管理公司分公司總經(jīng)理、高級(jí)管理顧問(wèn)、執(zhí)行力訓(xùn)練專(zhuān)家導(dǎo)師
·歷任外資和國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)、股份公司營(yíng)銷(xiāo)高層、營(yíng)銷(xiāo)常委、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建者；
·至少1000家民企老板認(rèn)可的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)干家、企業(yè)管理專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；
·專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。
朱老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。
授課風(fēng)格：培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。
曾服務(wù)過(guò)客戶：長(zhǎng)園電子、富貴鳥(niǎo)、圣象地板、珠海港、金達(dá)照明、索源科技、浙江強(qiáng)盟、彭氏化妝品、東莞粵林集團(tuán)、愛(ài)迪爾珠寶、柏威物流、吉林黃金、瑪榭?jī)閷殹⑴硎霞瘓F(tuán)、奔馬集團(tuán) 、湖南鹽業(yè)、豐沛珠寶、協(xié)力集團(tuán)、深圳輕松科技、思明醫(yī)院、晉源鋼業(yè)、寶龍大酒店、Tom廣告、廈門(mén)興才學(xué)院 、亞洲海灣大酒店、中福元建筑設(shè)計(jì)研究院、華僑大酒店、王牌集團(tuán)、邦一集團(tuán)、百和集團(tuán)、深圳嘉信裝飾、廉江明興食品、珠海嘉寶華健康產(chǎn)業(yè)、新三川家具、紅杉樹(shù)家具、深圳星王電子、美域科技、珠海金力防水、南鴻手袋、金馬實(shí)業(yè)、朝揚(yáng)精密、一輝物流集團(tuán) 、 耀星科技、林達(dá)國(guó)際照明、惠海集團(tuán)、森堡家私、深圳偉志電子、浙江紅火集團(tuán)、網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)科技等。
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