【培訓安排】2015年7月25-26日 佛山 【收費標準】9800元/人(含培訓費、資料費、會務服務費) 【適合對象】銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士 【培訓背景】 如果說企業老板是戰略決策者的話,銷售經理則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。銷售經理的自我管理與團隊管理往往影響著整個企業的發展前景。 課程全面剖析銷售管理者的自我管理、團隊建設及銷售人員訓練方式,以實戰、實用的案例為題材,解決企業選拔與培養銷售人才的問題,提高銷售人員的素質與管理,讓企業銷售團隊整體提高,讓企業業績不斷上升,成為企業發展的持續動力!
【課程大綱】 一、從狙擊手蛻變為指揮官 1、優秀從當狙擊手開始 2、從狙擊手蛻變為指揮官的六大必備素質 3、蛻變從自我管理起步 二、打造一支有戰斗力的團隊 1、管理從員工的角度出發(8090后的價值觀) 2、看得清夠得上的晉升機會 3、如何保持團隊優勝劣汰的競爭機制 4、樹起榜樣和標桿:不拘一格的嘉獎方法 【總結討論】學員案例與實踐分享 三、提升戰斗力的銷售思維和策略 1、如何吸引與識別銷售人才 2、產品知識掌握訓練 3、銷售技能訓練(新老銷售的不同訓練方式) 【疑難解答】你的困惑或問題分享交流? 四、銷售經理的關鍵工作 1、解決問題的核心思路(經理工作的核心) 2、正確運用權利與樹立威信 3、銷售經理的主要工作——銷售經理承擔的市場責任與義務 【培訓講師】陳震,原思科集團銷售總監 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士、上海交大客座講師、香港華人國際商學院領導力課程特聘教授 授課經驗:擁有十五年的市場銷售團隊管理經驗,擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導,為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢,課程受訓滿意率達到100%;課程運用案例、故事分享,讓學員掌握技巧的精髓,在詼諧幽默、生動之中領略概念的原理。 |