營銷定位戰(zhàn)略：新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道
品牌戰(zhàn)略：如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一樣成功
培訓安排：2019年3月8-9日（濟南）
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費、發(fā)票）
培訓背景：
百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主
王老吉8年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國非處方藥第一名
如何在新競爭時期制定正確的企業(yè)經(jīng)營之道？
如何使企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品被顧客接受從而轉(zhuǎn)化為業(yè)績？
如何像王老吉，從1.2億做到到360億，成功超越可口可樂？
……
定位戰(zhàn)略！定位戰(zhàn)略！定位戰(zhàn)略！
隨著商業(yè)競爭的日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵
中國定位戰(zhàn)略操盤手復盤成功案例助力學員——
把握“擺脫價格戰(zhàn)，獲得定價權(quán)”的競爭之道
掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想
培訓講師：梁山老師
○ 定位戰(zhàn)略專家
○ 成美營銷公司（中國定位的黃埔軍校）運營總監(jiān)
○ “怕上火，喝王老吉”定位提出者
○ 百雀羚、江中健胃消食片特聘營銷顧問
○ 曾任杰•亞伯拉罕（中國）行銷學院中國總經(jīng)理
○ 北大EMBA客座教授
○ 梁老師專注營銷15年，是中國營銷專家中，極少數(shù)從一線營銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團市場總監(jiān)，營銷副總裁，豐富的實戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營銷方案時，往往極其鋒利，一針見血
○ 曾協(xié)助王老吉涼茶，制定“怕上火，喝王老吉”的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定“天然不刺激、草本”的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護膚品牌；協(xié)助江中牌健胃消食片制定品牌定位，讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名
○ 秉承【借助定位的傳播與應用，推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放拼髧薄恐姑群鬄橥趵霞偃噶纭⒔小⑽魍酢⒁晾⒕S達、衡水老白干、哈藥集團、巨人腦白金、康美藥業(yè)、紅杉資本、四川通威、曲美家具、南方黑芝麻糊、白象集團、燕京啤酒集團、加多寶、輝瑞制藥、中糧集團、利樂中國等企業(yè)提供服務
培訓大綱：
商業(yè)競爭的演進
工廠時代：以產(chǎn)品為導向
企業(yè)競爭力來自于對工廠的生產(chǎn)管理
以工廠為第一車間
市場時代：以需求為導向
市場的管理
以市場為第一車間
心智時代：以競爭為導向
對客戶心智的管理
以心智為第一車間
營銷成功的關(guān)鍵：搶占心智資源
心智資源是最大的風口
在營銷的世界里，沒有真相，只有認知
認知比事實更重要
在別人信任你之前，你講的都是廢話
第一勝過更好
品牌戰(zhàn)略
品牌的三個層次
品牌的五重優(yōu)勢
心智時代，每個成功的品牌都應該在客戶的心智建立獨特定位，以創(chuàng)建認知優(yōu)勢
如果不能第一第二，就會淪為不三不四
品牌是一種催眠
成功廣告語的兩大檢驗標準
品牌定位
·搶先定位
定位核心原理：消費者心智里有價值的空缺，無人占據(jù)時，第一個去搶占
第一勝過更好
定位工具：定位三角
實操案例
·關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理：借勢心智強勢品牌
關(guān)聯(lián)定位的三種方法
關(guān)聯(lián)定位的三大著眼點
資源不足如何打市場
實操案例
·對立定位
定位核心原理：利用強勢品牌含有與生俱來的弱點，擠開對手，取代其位置
地標原則：界定競爭對手
借勢原則：對手強勢分析
防范原則：攻其不可守
運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣
四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
兵力原則不可違背
心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
四種戰(zhàn)略模型
防御戰(zhàn)及其原則
進攻戰(zhàn)及其原則
側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例復盤：王老吉涼茶—品牌打造歷程
確定戰(zhàn)略方向：舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料
把握定位機會：為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機
容納競爭：發(fā)展盟友，共同做大品類
保持領(lǐng)先：控制心智資源，有效屏蔽競爭
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