培訓安排：
2019年7月18日-7月19日上海 2019年9月04日-9月05日上海
2019年10月29日-10月30日上海 2019年12月10日-12月11日上海
培訓講師：4280 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
培訓對象：銷售經理、銷售專員；HR和培訓管理負責人
為何參加？
·重新審視銷售角色的定位
·想要了解顧問式銷售技巧
·希望進一步提升業績績效
課程收益：
·從產品型銷售轉變為顧問式銷售
·學習并掌握顧問式銷售的核心技巧
·加強在客戶心中的地位，提升業績
培訓大綱：
第一模塊 顧問式銷售概述
銷售成長的路經圖
體驗分享：一次親身購買的經歷
案例視頻：一次不成功的拜訪
銷售的角色定位與挑戰
客戶的四個缺乏
缺乏信任
缺乏需要
缺乏幫劣
缺乏滿意
顧問式銷售模型
第二模塊 顧問式銷售步驟一：建立信任
體驗練習：建立信任的挑戰
時間關系的壓力模型
建立信任的四個關鍵因素
練習：建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現
表達會面意圖的方法
如何做到設身處地
模擬練習：建立信任的角色模擬練習
錄像：建立信任的總結
第三模塊 顧問式銷售步驟二：發掘需求
錄像：収掘需求的挑戰
需求差距模型
探尋需求背后的動機
挖掘需求的工具模板
挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
挖掘需求之聆聽障礙和寵戶有效聆聽的七個好習慣
模擬練習：挖掘需求角色模擬練習
錄像：優秀銷售如何挖掘需求
第四模塊 顧問式銷售步驟三：有效推薦
錄像：有效推薦的挑戰
有效推薦五步法
錄像：針對客戶動機的有效推薦
購買信號和促成的三種方法
購買信號和促成的三種方法
推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點
模擬練習：有效推薦角色模擬練習
第五模塊 顧問式銷售步驟四：鞏固信心
鞏固合作客戶的信心挑戰
鞏固信心的關鍵點：不在乎區域
成交客戶鞏固信心四個關鍵方面
練習：鞏固信心四個方面在工作中的體現
第六模塊 課程回顧與總結
回顧兩天課程要點
制定課后行動改善方案
培訓講師：雒斌
·曾任知名管理咨詢公司銷售總監和500強企業專職培訓講師，從事團隊管理和企業培訓十余年。
·DDI “卓越講師培養”——認證講師
·SPI Solution Selling“解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching ”解決方案式銷售管理教練“——認證講師
·Right Management “高級商務演示技巧”——資格認證
·安迪曼“課程開發高級班”——資格認證
·柯氏四級培訓評估——資格認證
·錫恩咨詢 執行力和4R 管控——認證講師
擅長領域：顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判，非權威影響力、時間管理、職業化素養，執行力、演講技巧
服務客戶——
汽車行業：華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團、東風本田、江森自控、大陸集團、博格華納、德爾福、法可賽、天津汽車模具、貝洱熱控 等
工業品行業：艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、石家莊鋼鐵集團、烏斯特、京博集團 等
金融、銀行、保險行業：渣打銀行、建設銀行、中國人壽、銀聯商務、通聯支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等
互聯網、3C電子、通信行業、軟件：三星電子、聯想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育、等
消費品行業：佰草集、加多寶飲料、方太廚具、新安集團、荷美爾、禮恩派、美麗田園、美特達、雅苒集團等
醫藥、保健行業：西安楊森制藥、大冢制藥、羅蓋特、博萊科信誼 等
交通和能源產業：上海航空、天津航空、國家電網、天津電力、上海自來水、國家核電 等
政府、商會、設計院：上海百貨協會、上海鋼鐵協會、嘉興木業協會、啟東商會、山東石化集團、青浦出口加工區管委會、等
學員反饋：
“課程內容豐富，實用，現場互動多 ，案例貼近工作 真實，尤其是老師講課時滲透的例子，讓我對知識點記憶更深”
——Linda女士（某外資醫療器械公司）
“培訓老師思路清晰，邏輯思維強！講課內容有條理又非常實用！現場互動氣氛好，學員學習氛圍濃！”
——曾先生（某國有大型通信公司）
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
