您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷銷售培訓(xùn)課程 > 全面升級(jí)營(yíng)銷底層認(rèn)知：營(yíng)銷基礎(chǔ)、品牌傳播、效果轉(zhuǎn)化你問(wèn)小朋友。
有兩個(gè)蘋果，爸爸吃掉一個(gè)，媽媽吃掉一個(gè)，還有幾個(gè)？
小朋友會(huì)哭著說(shuō)，沒有剩下的了，都被你們吃完了！
只需簡(jiǎn)單的加減法，小朋友就弄明白了這個(gè)問(wèn)題。
你再問(wèn)下小朋友。
有一個(gè)蘋果，從10米高的地方自由落體落下，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)蘋果落地時(shí)的速度是多少m/s?
小朋友的臉色會(huì)很難看，因?yàn)楦愣@個(gè)問(wèn)題需要一些物理背景知識(shí)，比如速度方程什么的。
如果此刻讓在座的各位也算一下這個(gè)速度，那么，估計(jì)臉色難看的不止是小朋友了。
搞懂一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，簡(jiǎn)單的辦法就夠了。
搞定一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，你需要掌握背后的【底層原理】。
我們?cè)俣嘞胍幌隆?/P>
如果給大家兩個(gè)計(jì)算速度的簡(jiǎn)單物理公式，
相信80%以上的人還是可以很快算出來(lái)這個(gè)落地速度的。
這是因?yàn)樗麄冋莆樟吮澈蟮脑怼?/P>
顯然，營(yíng)銷不是一個(gè)像“1+1”這樣的簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
營(yíng)銷是復(fù)雜的，但它的【底層原理】并不復(fù)雜。
就像剛剛我們計(jì)算落地速度一樣，
掌握了這些簡(jiǎn)單營(yíng)銷原理，我們同樣可以解決復(fù)雜問(wèn)題。
這次【要火的大課】第二季！
2天，將帶你全面升級(jí)營(yíng)銷底層認(rèn)知。
我們把重要話題拆解成【營(yíng)銷基礎(chǔ)】、【品牌傳播】、【效果轉(zhuǎn)化】3個(gè)模塊，
破解底層 “戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、公關(guān)、銷售”的原理。
每個(gè)模塊找到了我們認(rèn)為最合適的老師。
歷時(shí)2個(gè)月深度打磨每個(gè)模塊課題，探尋底層規(guī)律，提煉可復(fù)制的方法。
這可能是線下課史上，第一次對(duì) “營(yíng)銷底層”的系統(tǒng)性探索。
今年，如果你想系統(tǒng)性的提升營(yíng)銷認(rèn)知，那么毫無(wú)疑問(wèn)，這會(huì)是最值聽的“那堂課”！
5月，【要火的大課】第二季。北京、上海、深圳三地，我們等你。
1、第一季回顧
上一年的八九月份，是我們第一次開千人大課，在深圳、上海和北京，給大家?guī)?lái)了第一次系統(tǒng)的營(yíng)銷認(rèn)知升級(jí)。結(jié)果一個(gè)月時(shí)間，三站學(xué)員報(bào)名人數(shù)達(dá)到2000+，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
課程也得到了大部分學(xué)員的認(rèn)可和口碑。
那次大課的成功，我們總結(jié)了舉辦一場(chǎng)80%以上學(xué)員愿意發(fā)朋友圈稱贊的線下大課，有兩個(gè)核心因子——
① 找到頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派，和他們一起用101%的投入提煉和打磨內(nèi)容，給學(xué)員收獲
② 把課程相關(guān)體驗(yàn)做到極致
對(duì)于這兩項(xiàng)，在這次要火的大課第二季中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持和放大。
2、看看課程內(nèi)容長(zhǎng)什么樣
本次大課將營(yíng)銷整體分為三大模塊 ——
一，【營(yíng)銷基礎(chǔ)模塊】，包含［戰(zhàn)略定位］［爆款產(chǎn)品］［運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)］三部分內(nèi)容。
探討營(yíng)銷是做什么，怎么做，怎么賣三大問(wèn)題。
二，【品牌傳播模塊】，包含［品牌創(chuàng)新］［PR搞事情］。
探討如何低成本占領(lǐng)心智市場(chǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)獲得品牌傳播。
三，【效果轉(zhuǎn)化模塊】，包含［流量轉(zhuǎn)化］［新媒體銷售］。
核心解決流量哪里來(lái)，轉(zhuǎn)化率怎么提升兩個(gè)問(wèn)題。
具體的課程詳情如下：
模塊一【營(yíng)銷基礎(chǔ)】
【戰(zhàn)略定位】
授課導(dǎo)師：天圖資本CEO 馮衛(wèi)東
一、為什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功離不開正確定位？
1、品牌是企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)成果
2、超越渠道的購(gòu)買：心智預(yù)售
3、剖析：一條顧客價(jià)值配方公式
二、定位理論：營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的核武器
1、競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)：是產(chǎn)品？媒體？渠道？
2、品牌與品類——【如何把王老吉賣給美國(guó)人？】
3、品牌建設(shè)兩大陷阱——【蹺蹺板效應(yīng)與耐克的形象廣告】
三、如何用定位理論打造品牌優(yōu)勢(shì)？
1、你是什么？品類命名八字訣
2、有何不同？九種差異化概念
3、何以見得？信任狀的三種類型
4、定位全地圖：為創(chuàng)建定位，需要哪些營(yíng)銷活動(dòng)
【爆品方法論】
小米如何打造現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品
授課導(dǎo)師：小米谷倉(cāng)孵化器CEO郭劍飛
一、重新思考：爆品的本質(zhì)是什么？
爆品為企業(yè)帶來(lái)的3大價(jià)值，爆品思維是全新的商業(yè)產(chǎn)品思維
二、剖析：爆品必修的5大底層產(chǎn)品思維
【核心需求、少做才能精、80/80法則、看不見的地方下功夫、相由心生】
三、從零開始的爆品方法論：以終為始，6步打造爆品
① 抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)② 找對(duì)產(chǎn)品方向③ 用戶需求分析
④ 精準(zhǔn)產(chǎn)品定義⑤ 設(shè)計(jì)最優(yōu)解⑥ 供應(yīng)鏈最優(yōu)解
【運(yùn)營(yíng)方法論】
授課導(dǎo)師：每日優(yōu)鮮副總裁 大成
一、運(yùn)營(yíng)的底層洞見是理解“人”
【西瓜藤理論+非理性小故事】
二、重新解讀：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)思考
【構(gòu)建大體系+重視小細(xì)節(jié)】
三、系統(tǒng)剖析運(yùn)營(yíng)的底層框架
【用戶生命周期模型】
四、做好運(yùn)營(yíng)的核心認(rèn)知
【運(yùn)營(yíng)三腳架：商業(yè)／技術(shù)／藝術(shù)】
五、如何打造高效的運(yùn)營(yíng)體系？
【運(yùn)營(yíng)人的4大板塊 + 終極運(yùn)營(yíng)方法論】
① 拉新：用戶拉新的5大炮架
② 留存：讓用戶留下來(lái)3種運(yùn)營(yíng)武器
③ 復(fù)購(gòu)：如何促進(jìn)用戶多次購(gòu)買？case：每日優(yōu)鮮
④ 口碑：讓產(chǎn)品口口相傳的4個(gè)原則
模塊二【品牌傳播】
【品牌創(chuàng)新】
授課導(dǎo)師：互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) 劉廠長(zhǎng)
一、消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，品牌崛起的機(jī)會(huì)在哪里？
1、消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)
【體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)】
2、要么出眾，要么出局
【主觀認(rèn)知的巨大差異帶來(lái)的品牌機(jī)會(huì)】
二、為什么品牌體驗(yàn)創(chuàng)新如此重要？
1、用戶為什么會(huì)買單？
【品牌的四個(gè)能力進(jìn)階：識(shí)別、信任、喜歡、共鳴】
2、品牌的超級(jí)武器
【創(chuàng)造讓用戶靈魂一顫的品牌體驗(yàn)】
3、品牌體驗(yàn)創(chuàng)新為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收益
【流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹】
三、品牌體驗(yàn)創(chuàng)新的底層方法論
1、品牌體驗(yàn)創(chuàng)新的三步法
【第一符號(hào)，WOW，頓悟時(shí)刻】
2、迅速識(shí)別的第一符號(hào)【熟悉的陌生感】
3、WOW和WTF
【用戶之旅的峰終：多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮】
4、讓用戶共鳴的頓悟時(shí)刻
【任務(wù)+短時(shí)間+用戶自我發(fā)現(xiàn)】
【公關(guān)搞事情】
授課導(dǎo)師：互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)自媒體 萬(wàn)能的大叔
一、公關(guān)你們都弄錯(cuò)了，重新解讀它到底是什么？
二、關(guān)于公關(guān)的本質(zhì)思考：
【獲得認(rèn)同感】
三、小心！公關(guān)經(jīng)常犯錯(cuò)的3個(gè)思維陷阱
企業(yè)是社會(huì)關(guān)系的總和
【如果把企業(yè)看成一個(gè)人，公關(guān)要處理好的四種人際關(guān)系】
四、CEO是公關(guān)的第一責(zé)任人，CEO必備的4個(gè)公關(guān)思維
【Case：劉強(qiáng)東回復(fù)六神磊磊】
【觀點(diǎn)：ceo是企業(yè)最強(qiáng)大的公關(guān)】
五、如何巧妙地運(yùn)用公關(guān)達(dá)成增長(zhǎng)？
公關(guān)搞事情：如何設(shè)計(jì)一次完整的刷屏營(yíng)銷活動(dòng)？
【刷屏背后的5大傳播邏輯】
模塊三【效果轉(zhuǎn)化】
【新媒體銷售】
授課導(dǎo)師：前奧美金牌廣告人 關(guān)健明
新媒體銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)：好文案
【新媒體銷售“四輪驅(qū)動(dòng)”模型】
一、激發(fā)用戶購(gòu)買欲望的2種戳心方法
【制造憧憬 ／場(chǎng)景電影】
二、2層事實(shí)證明，消除顧客疑慮
【權(quán)威 ／顧客證言】
三、攻破用戶最后心理防線的2個(gè)武器
【價(jià)格錨點(diǎn) ／反復(fù)互惠】
四、自建社群：留住用戶，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率
五、案例分析：僅有10萬(wàn)粉絲的新品咖啡，如何一周賣100+萬(wàn)？
【流量轉(zhuǎn)化】
授課導(dǎo)師：互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化第一人 陳勇
一、流量秘籍：如何打造線上流量增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)？
流量對(duì)于企業(yè)，像自來(lái)水對(duì)于居家生活一樣重要。
【做有商業(yè)價(jià)值的流量：干凈，隨時(shí)，源源不斷】
二、如何搭建企業(yè)在線流量體系？
5種類型的流量和轉(zhuǎn)化技巧
【正確地把錢花對(duì)，避開流量陷阱的4種方法】
三、不是流量思維不行了，是你的轉(zhuǎn)化率太低了
提升10倍轉(zhuǎn)化率的下單必殺技：營(yíng)銷6要素
轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化，剖析用戶下單的3個(gè)核心階段
四、案例拆解：3 個(gè)月，實(shí)現(xiàn)南孚充電寶13倍天貓銷量增長(zhǎng)
本次課程有7個(gè)部分，將采取“6+1”的模式授課 —— 6個(gè)部分線下授課，1個(gè)部分線上授課，具體課程安排如下——
▼深圳、上海、北京三場(chǎng)大課的時(shí)間和課表
深圳站線下課程：5月5日-6日，具體安排：第一天上午：定位（馮衛(wèi)東）；第一天下午：公關(guān)（萬(wàn)能的大叔）+品牌（劉廠長(zhǎng)）；第二天上午：產(chǎn)品（郭劍飛）；第二天下午：轉(zhuǎn)化（陳勇）+新媒體銷售（關(guān)健明）
深圳站線上課程：6月4日
上海站線下課程：5月12日-13日，具體安排：第一天上午：產(chǎn)品（郭劍飛）；第一天下午：公關(guān)（萬(wàn)能的大叔）+品牌（劉廠長(zhǎng)）；第二天上午：轉(zhuǎn)化（陳勇）；第二天下午：新媒體銷售（關(guān)健明）+運(yùn)營(yíng)（大成）
上海站線上課程：6月6日
北京站線下課程：5月26日-27日，具體安排：第一天上午：定位（馮衛(wèi)東）；第一天下午：公關(guān)（萬(wàn)能的大叔）+品牌（劉廠長(zhǎng)）；第二天上午：轉(zhuǎn)化（陳勇）；第二天下午：新媒體銷售（關(guān)健明）+運(yùn)營(yíng)（大成）
北京站線上課程：6月7日
3、7位營(yíng)銷大咖聯(lián)合授課
在營(yíng)銷3大模塊7大領(lǐng)域里，我們分別找到了每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派作為授課擔(dān)當(dāng)。
然后用兩個(gè)月時(shí)間，和每位大咖打磨課程，探索底層，提煉方法，點(diǎn)連成面。
雖然這有一定難度，但我們拼盡全力，讓你在兩天的學(xué)習(xí)里，看清營(yíng)銷的全貌。
這7位老師分別是——
① 馮衛(wèi)東［定位實(shí)戰(zhàn)高手］
投資界定位理論實(shí)踐第一人
天圖資本CEO
成功投資江小白、周黑鴨、奈雪、百果園、蘑菇街、小紅書
② 大成［運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)高手］
每日優(yōu)鮮運(yùn)營(yíng)副總裁
生鮮電商紅海突圍成行業(yè)top1
從月流水百萬(wàn)到年?duì)I收10億
③ 萬(wàn)能的大叔［公關(guān)實(shí)戰(zhàn)高手］
互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)自媒體，其公號(hào)“萬(wàn)能的大叔”在公關(guān)領(lǐng)域有權(quán)威地位
12年公關(guān)老司機(jī)，曾服務(wù)騰訊、京東等主流互聯(lián)網(wǎng)公司
主導(dǎo)達(dá)康書記刷屏，超級(jí)課程表視頻刷屏
④ 郭劍飛［產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)高手］
小米谷倉(cāng)孵化器CEO
1年孵化40+硬件項(xiàng)目，超10個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入小米渠道銷售
曾為燕京啤酒2年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)凈利潤(rùn)
⑤ 劉廠長(zhǎng)［品牌實(shí)戰(zhàn)高手］
獨(dú)立品牌創(chuàng)新顧問(wèn)
16 年深耕品牌創(chuàng)新，操盤 153 個(gè)品牌的戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
騰訊EC、斑馬精釀、回收寶品牌外腦
⑥ 關(guān)健明［銷售實(shí)戰(zhàn)高手］
前奧美金牌廣告人
10萬(wàn)暢銷書 《爆款文案》作者
一篇推文賣貨斑馬精釀啤酒35.8萬(wàn)
操盤野獸生活“能量瓶子”發(fā)布會(huì)，一周賣貨100萬(wàn)+
10萬(wàn)營(yíng)銷人社群“創(chuàng)意很關(guān)鍵”創(chuàng)始人
⑦ 陳勇［流量轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)高手］
互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化第一人
花點(diǎn)時(shí)間，南孚電池、清華紫荊教育等公司［流量＋轉(zhuǎn)化率］顧問(wèn)
3 個(gè)月，實(shí)現(xiàn)南孚充電寶13倍天貓銷量增長(zhǎng)
真樸教育兒童圍棋項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ROI 高達(dá)102
4、這門課適合誰(shuí)聽？
① 創(chuàng)業(yè)者，公司高層，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
② 市場(chǎng)，品牌、運(yùn)營(yíng)、文案、策劃，產(chǎn)品、新媒體， 銷售等相關(guān)營(yíng)銷從業(yè)者。
③ 尤其建議企業(yè)組團(tuán)學(xué)習(xí)。分工需要差異，認(rèn)知必須同頻。
以下人群請(qǐng)慎重參與課程：
0工作經(jīng)驗(yàn)小白、大學(xué)生，除非你特別出眾。
5、關(guān)于課程的特別說(shuō)明
1. 這可能是第一次，對(duì)于營(yíng)銷系統(tǒng)化的探索，并通過(guò)兩天高濃度的課程呈現(xiàn)出來(lái)。
2. 這可能是最后一次，能三場(chǎng)同時(shí)湊齊這么多位大咖的線下課，以后應(yīng)該不會(huì)再有了。
3. 再次說(shuō)明，這是一次［課程］，不是［分享］。［分享］是自我視角，［課程］是用戶視角。自我視角，導(dǎo)師只是為了自己宣傳曝光；用戶視角，是為了讓學(xué)員學(xué)有所得。
6、其他須知
1. 課程具體地點(diǎn)，班主任會(huì)在開課前一周通知。
2. 合作，推廣，贊助等也可與班主任聯(lián)系。
3. 線下課程涉及物料、場(chǎng)地、老師等各種成本。報(bào)名后不能退費(fèi)請(qǐng)理解。
4. 兩天一人一票，不能中途換人。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
