培訓安排：2016年11月19-20日 長沙
培訓費用：2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
學員對象：企業全體營銷人員。
課程大綱：
單元一：銷售目標與績效管理
1.企業經營的關鍵行為即是銷售目標的達成
2.銷售目標必須能夠被管理，才能夠被實現
3.銷售目標達成的五大要素
目標：銷售目標設定與分解
計劃：基于目標的銷售計劃制定
行動：提高銷售團隊戰斗力
修正：控制銷售過程
堅持：銷售目標管理的持續
單元二：銷售目標設定與分解（目標）
1.銷售目標制定前的環比與同比
2.銷售任務的全面分析
3.根據任務進行目標設定更合理
4.將任務和目標分配給銷售團隊成員
5.注意每個銷售成員的能力大小
6.怎樣讓銷售人員自己設定銷售目標
7.要將個人目標與公司目標相結合
8.利潤導向與客戶導向
單元三：基于目標的銷售計劃制定（計劃）
1.客戶導向的營銷策略分析
2.做好客戶市場信息摸排的工作
3.對客戶信息進行整理和分析
4.找出目標客戶群的行為特征和消費特性
5.將目標客戶群進行有效分類
6.設定好不同類別客戶的攻守策略
單元四：提高銷售團隊戰斗力（行動）
1.理想的銷售團隊應該是什么樣子
2.要給整體團隊制定基本的能力與素質模型
3.分析團隊個體的能力與素質
4.提取團隊銷售能力與素質標準
5.制定團隊戰斗力提升訓練方案
6.在實戰中不斷提高戰斗技巧
7.工欲善其事，必先利其器
8.發揮團隊成員每個人的優勢，互相補缺
9.銷售團隊的培養必須科學、有序、長期
單元五：控制銷售過程（修正）
1.讓銷售管理的過程制度化
2.每個人都必須清楚銷售管理的制度是什么
3.控制流程，控制進程
4.用制度來管人，用流程來管事
5.把銷售過程細化，用可視化的方式顯現
6.不斷追蹤，每天檢查，確認結果
7.沒有人能控制最終結果，但每個人都可以控制過程
8.制定合理的銷售績效考核標準
9.考核標準必須被明確無誤地執行下去
10.銷售績效考核標準執行過程中要注意的問題
單元六：銷售目標管理持續（堅持）
1.目標市場的開發是一個長期的過程
2.至少分一半的精力給你的老客戶
3.重視客戶服務及目標市場維護
4.目標市場的深耕細作需要方法和技巧
5.養魚理論：如何讓銷售良性循環
6.階梯培養：讓銷售人才不斷更迭
講師介紹：楊虎
·金牌銷售行為訓練專家，結構化銷售系統推動者
·經理人結構化思維訓練高級培訓師
·國際職業訓練協會認證高級職業培訓師
·劍橋大學CIE認證高級人力資源管理師
·松下成長學院特聘高級培訓師
·正略鈞策咨詢集團特聘高級講師
·北京漢林時代、上海海納川等多家機構特聘講師
·培訓經理網、中華講師網認證專家
·培訓人社區、中國人力資源管理網、世界經理人網專欄作者
楊虎老師專注于銷售領域和結構化思維的研究和教學。自2004年首次登臺授課以來，累計授課已達1000多場。
楊虎老師出身一線，從企業基層員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營副總，并有過兩次個人創業經歷。
楊虎老師的培訓課程追求理論與實戰的雙向結合，注重學員參與、感受與收獲；授課風格嚴謹科學而又不失幽默，務實高效而又充滿激情，深受參訓學員及企業的高度好評，被學員和企業譽為最具卓越精神的培訓師。
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