上課時間：2016年12月24-25日 廣州
課程費用：3200元/人
課程對象：營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。
主講老師：諸強華老師
·香港大學營銷碩士；
·中國實戰營銷戰略專家；
·中國十大杰出營銷人、中國十大銷售管理專家；
·“新實戰派”代表人物；
·農夫山泉創業元老，可口可樂中國首批營銷精英；
·阿里集團“天下網商”特聘專家；
·智慧商圈社群“諸葛會”創始人、私董會教練；
·清華大學、香港理工大學、中山大學特聘教授。
課程價值：
本課程主講者諸強新老師從基層業務員做起到總經理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經驗進行提煉，將與銷售管理最密切相關的管理議題系統整合，與管理及執行工作十分貼切，真正做到了將實際的操作方法系統傳授，所講案例大部分是書上、網上沒有的實操管理感悟。
通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學費，切實提高自身管理素質與實際執行操作能力。諸老師認為銷售管理的本質是解決好人的問題，事是靠人做的，事干不好的本質是人沒有管好。所以本課程從對下管理到對上關系處理中最關鍵的問題著手，在學會管理銷售隊伍的同時還有助于老板與職業經理人之間的相互理解，使老板與職業經理人從剪不斷理還亂的關系轉變為真正和諧的伙伴關系。
課程大綱：
一、從嚴管理銷售員有抵觸怎么辦？
二、銷售員不服你怎么辦？
三、銷售員要公平怎么辦？
四、銷售人員不穩定怎么辦？
五、如何妥善解決創業元老？
六、公司任務重銷售員怕壓力怎么辦？
七、銷售人員心態不好怎么辦？
八、自己的思路貫徹不下去怎么辦？
九、銷售員不求上進怎么辦？
十、老板變化快怎么辦？
十一、老板讓做事但責權不明確怎么辦？
十二、老板不告知其意圖怎么辦？
十三、老板、銷售員不理解怎么辦？
十四、老板越級指揮怎么辦？
十五、管理能力提升慢怎么辦？
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