【培訓時間】2016年09月10-11日（上午9:30-12:30；下午14:00-17:30）
【培訓地點】廣州中山大學校內
【收費標準】3800元/人（含授課費、資料費、會務費）
【邀請對象】總經理、營銷總監、市場總監、營銷總監、品牌經理、公關經理等企業中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者等；
【授課形式】啟發式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析
【課程背景】
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……。
【關鍵收獲】
·掌握做好渠道營銷的方法，“在中國，渠道經營優先于品牌經營”
·掌握大客戶經營的關鍵步驟，“沒有客戶忠誠，只有客戶依賴”
【課程大綱】
1、贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？
2、贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
結 論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。
3、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
結 論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
4、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
5、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？
結 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
6、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
結 論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
【培訓講師】張利老師
著名實戰派戰略營銷專家、企業經營模式研究專家。
從市場一線中來，曾經從公司的一名普通業務員做到分公司經理、區域經理、總公司市場總監。期間轉戰大江南北，無論是西北偏遠地區，還是東南沿海發達省份，所到之處，屢獲戰功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論，關注全球化經濟以及互聯網為代表的最新技術變革對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、飼料業、建材業等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。
關注全球化經濟以及互聯網為代表的最新技術變革對傳統商業生態環境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業帶來實質性幫助
已服務的部分咨詢、培訓客戶：中國網通河北通信公司、中國網通山東通信公司臨沂分公司、中國網通天津通信公司、中國網通吉林公司、中國移動廣東珠海公司、中國移動遼寧省遼陽公司、中國鐵通集團、中國通用技術集團、中國建設銀行沈陽公司、中國建設銀行廣西公司柳州分公司、四川省建設銀行、云南省建設銀行、浙江省建設銀行、國務院發展研究中心中國企業家調查系統、中紡集團糧油進出口總公司、中國神華集團神東公司、中國神華集團準葛爾能源公司、中國石油天然氣公司華北銷售公司、中國海洋油氣技術開發公司、中國出口信用保險總公司、中國國際航空公司貨運公司、科院地球物理研究所、中科院動物所、中國鋼鐵研究院納克公司、中國電力科學研究院所、中國電子科技集團公司第十研究、華墾集團、清華紫光威視公司、深圳招商銀行深圳華僑城集團深圳周大生珠寶有限公司、深圳諾普信農化股份公司、湖北京蘭水泥集團、華中科技大學產業集團、武漢鋼鐵集團、武漢健民藥業集團、武漢武商集團、廣東省機場管理集團、中國南方航空股份有限公司新疆分公司、南方電網集團、廣東省廣業資產經營有限公司、廣東省廣晟集團、廣東長潤發涂料公司、廣東福高醫藥公司、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責任公司、廣州市委組織部、山東東阿阿膠集團、山東青島奧珂瑪集團、山東海王醫藥公司、山東冠魯集團、山東阿華醫藥公司、山東京博農化有限公司、山東黃老泰食品有限公司、山東玉兔食品有限責任公司、山東電力設備廠（國家電網公司）、山東魯能泰安電力設備廠、山東濟南綠霸化學品有限公司、山東濟南新先鋒彩印有限公司、山東圣泉集團、山東高密市人事局、山東省農業銀行、上海新華信醫藥咨詢公司、上海金信信托投資有限公司、上海東昌汽車管理有限公司、華碩電腦、上海梅特勒-托利多精密儀器有限公司、阿迪達斯中國有限公司公司、上海菲林格爾木業有限公司、上海明超床上用品有限公司、內蒙古蒙牛集團、內蒙古金河集團、湖南三月陽光藥業集團、河南省南陽市工商聯內鄉（商會）、安徽五星集團、安徽隆平高科種業有限公司、中鹽安徽中興公司、安徽古井貢酒酒店集團、江西九江博萊大藥廠、江西弋陽德誠金屬加工有限公司、天津友發集團、國家電網公司四川公司、國家電網公司重慶市電力公司、國家電網公司浙江電力公司、四川宜賓天原集團、四川宜賓電視臺、四川光友薯業公司、四川攀枝花市工商局、正大集團四川廣安公司、云南紅塔集團、云南省人壽保險公司、云南省昆明世博集團、重慶新華書店集團公司、正大集團重慶公司、江蘇徐州礦務集團公司、江蘇長電集團股份公司、浙江橫店集團、浙江華瑞集團華瑞信息技術有限公司、浙江義烏祥勝文化用品有限公司、溫州蜘蛛王集團、浙江紅五環機械有限公司、福建廈門國貿集團、利郎集團、特步（中國）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼體育用品有限公司、福建超大集團、福建省永安市市委宣傳部、福建省晉江市人民政府人事局、福建省福清市鏡洋鎮工業區管委會、實達集團、慧聰集團、太平洋財險公司北京分公司、北京鐵路建設集團、北京中關村大廈、北京慧科（中國）管理顧問公司、北京通用時代房地產公司、北京莊勝崇光房地產開發公司、北京三月陽光（小護士）科技公司、北京康比特保健品公司、北京海林開關制造公司、北京中恒信遠投資管理有限公司、北京華凱利達信息技術有限公司、北京市東城區園林局、北京市西貝餐飲集團、大連三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港協進陶瓷集團、南開大學周恩來政府管理學院、上海交通大學經濟管理學院、山東旅游管理學院、山東孔子禮儀學校、浙江省工商大學……
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
