采購成本控制與供應商管理策略
---2016供應鏈管理下的采購與供應商管理策略
1月16-17日杭州班（吳誠博士主講）正式開課
采購部是一個創造利潤的部門……有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績,您是否思考過采購的真正價值？
本課程介紹了采購流程體系、采購策略、供應商合作策略、采購計劃與庫存控制策略、采購業務績效體系，及各種具體的方法、技巧、工具，課程案例豐富，實戰、實用。
吳誠博士（曾任：華為公司采購經理、商務總監；富士康采購與供應鏈高層主管；康佳集團采購總監、集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“采購成本控制與供應商管理策略”的知識，一起分享知名企業的管理經驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業、產品、產品的不同生命周期的供應商管理與成本降低策略……
【開課時間】2016年1月16-17日（周六、日二天，上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30）
【開課地點】杭州恒景國貿酒店（西湖區靈溪北路21號，西溪路與靈溪北路交叉口）
【培訓費用】3500元/人此費用包括：培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【培訓對象】總經理、供應鏈總監，采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、銷售等
【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，采購及供應鏈管理成本的控制，及供應商管理水平已成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求：
采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？
如何推動研發、質量、工藝、供應商一起來降低采購成本？一起保證供應？
如何設計并適時優化采購業務流程，保證供應鏈業務的高效、低成本、低風險的運轉？
如何制定采購戰略、戰術？如何制定供應商合作策略與模式？
如何開發、評估、管理供應商？如何有效維護供應商關系？
【課程大綱】
第一部分：采購組織&流程與供應商管理概述
1．如何界定采購業務的職能？
采購組織機構的搭建
采購流程與制度的建立與保證
采購戰略&戰術管理
采購風險管理機制的形成
供應商關系管理與維護……
2．如何設計與優化采購流程？
流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
3．采購業務管理的重點業務
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
4．供應商管理體系及績效分析
準時交貨率\價格趨勢
材料合格率（PPM）、批次合格率
整體配合度\如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？……
★ 案例:某公司采購組織架構及職能劃分詳細介紹；
★ 案例：“聯想、海爾”等企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹。
第二部分：采購成本與供應商報價分析
1．供應商的成本結構分析
如何計算供應商產品成本？
如何計算供應商生產成本？
如何計算供應商材料成本？
如何界定固定成本與可變成本？……
2．影響采購成本的主要因素
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與總成本的關系……
3．供應商定價分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法\投標定價法……
4．常用價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比\內部成本估算-細節分析
目標價格\橫向比較法………
★ 案例分析：3C（通訊、計算機、消費電子）行業采購成本結構分析與系列經典案例探討；
★ 案例分析：供應商定價策略系列經典案例分析。
第三部分：采購成本控制策略與技巧
1．采購成本控制的方法與技術介紹
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2．降低采購成本的十大手法（經典案例分析）
VA/VE\目標成本法
杠桿采購\價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單……
3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法………
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國制造業成本優勢分析（系列標桿制造業的成本控制案例）。
第四部分：供應商的開發、評估與選擇
1．供應商開發與評估的基本原則與要求
2．供應商開發與評估的主要步驟
采購品類管理\搜集廠商資料
供應商調查\供應商評估
送樣和小批量試驗\價格評估篩選…… 3．供應商開發與評估辦法
供應商開發與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
4．供應商開發與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
5．如何戰略性地選擇供應商？
競價法\招標法
成本分析法\綜合分析法
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇……
★ 案例：“IBM”、“華為”：“三階九步法”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：如何實現ODM、ODM、3PL等供應商合作模式。
第五部分：供應商關系維護與管理策略
1．供應商關系管理概述
從CRM到SRM，再到SCM
傳統的供應商關系管理方法
供應商關系管理的目標
供應商關系圖譜與采購戰略分析
供應定位模型與采購戰略分析
供應商感知模型與采購戰略分析
供應商能力模型與采購戰略分析……
2．供應商合作模式的設計與選擇
標準采購訂單
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購 \VMI\CMI\JMI 采購
Milk-Run\JIT采購\風險采購
OEM\ODM\3PL 采購 ……
★案例：CIPS的8種供應商關系模型與采購策略經典案例分析。
★案例：“戴爾”、“小米”、“京東”等電商供應商合作模式與采購策略案例分析。
第六部分：品類分析與采購策略制定
1．采購策略設計的原理與原則
戰略1：集中認證，分散采購
戰略2：“WIN-WIN”
戰略3：與重要供應商建立戰略合作伙伴關系
戰略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
戰略5：電子采購\戰略5：國際采購……
2．品類分析與采購策略的制定
戰術1：一般類的采購策略
戰術2：低附加值加工類的采購策略
戰術3：高技術定制加工類的采購策略
戰術4：壟斷及準壟斷供應類采購策略
戰術5：價格頻繁波動類的采購策略
戰術6：配套類的采購策略……
3．如何對供應商合作風險進行綜合考評？
4．如何對供應商進行評級管理？
5．如何分配供應商訂單份額？
★ 案例：IBM采購理念分析與探討；
★ 案例：系列標桿企業的采購策略及案例介紹與分析；
第七部分：采購與供應商績效管理
1．采購業務管理的目標
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以最低的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發潛在的供應商……
2．采購業務KPI體系的設計與發展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
3．供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；
★ 案例：某著名手機生產企業供應商考核體
【培訓講師】吳誠博士
·實戰派供應鏈管理專家
·北京大學匯豐商學院總裁班 特聘講師
·清華大學總裁班 特聘講師
·人民大學總裁班 特聘講師
·武漢大學企業管理博士
·北京科技大學工商管理碩士
·國際貿易中心ITC項目認證講師
·中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師
·英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
·英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
·深圳新一代信息技術研究院首席顧問
·東莞產業支援聯盟特聘專家
【職業經歷】
曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
1. 華為技術有限公司：采購經理、商務總監；
2. 富士康科技集團：采購與供應鏈高層主管；
3. 康佳集團：采購總監、集團副總經理。
【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
4. 堅朗集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；
【企業及學員評價】
獲得美的、聯想、中興、中航地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業機構、航盛電子、伊利集團、中航工業集團等多家知名企業的贊譽與好評：
1．“吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業的經驗。”----大自然地板 副總裁 袁順意
2．“聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！” ----長安偉世通 采購總監 劉總
3．“吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的咨詢為我們的供應鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”----美的電器 制冷集團空調事業部 陸總
4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” ----康佳集團 彩電事業部 馬總
5. “感謝您兩天非常專業的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。”----伊利集團冷飲事業部物流管理部 張總
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