培訓安排：2015年10月23-24日 上海
培訓費用：3600元（培訓費用包含：講師授課費、教材資料費、培訓證書、發票、午餐及茶點等）
參加對象：采購總監、采購部經理、物流經理、物料經理與主管、采購工程師及采購相關人員
課程背景
隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為企業成敗的關鍵因素。采購選擇供應商建立戰略伙伴關系、控制雙方關系風險和制定動態的供應商評價體系是采購人員普遍關心的幾個問題。供應商的評估與選擇作為供應鏈正常運行的基礎和前提條件，正成為企業間最熱門的話題。
在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質量，成本，交付與服務并重的原則；許多企業采購抱怨供應商能力低下，品質、交貨等總是達不到要求。面對問題通常采取加強審核監督，甚至采用重罰等手段，至于對供應商實施輔導，幫助提升管理水平方面，則沒有意識或少有作為，甚至經常更換供應商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購才純粹壓榨供應商的單價來降低成本，真正的采購工程師更多時間是在研發中心和供應商那里；
每個供應商都是所在領域的專家，多聽取供應商的建議往往會有意外的收獲。曾有供應商主動推薦替代的原材料，如用韓國的鋼材代替瑞士產品，其成本節約高達50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無法達到的降價幅度。通過策略聯盟，讓供應商參與設計，可以有效幫助我們降低成本。本課程實用性非常強，培訓師將通過大量的案例與參加者互動，掌握供應商評估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應商管理的技能與存在的誤區，總結眾多降低采購成本的方法，真正讓他們回去就能用。
課程收益
通過本課程的學習，使參加者：
了解我們目前采購面臨的重大挑戰
供應商評估、選擇和管理的流程
如何識別、篩選和評估潛在供應商
通過大量案例和實際經驗分享供應商尋源和篩選
針對不同的產品或者服務，設定供應商評估的標準
如何管理供應商，提高供應商的績效
如何管理供應商的關系及管理模型
供應商價格分析與成本分析技術
降低采購成本的有效方法
課程大綱
一、供應商評估、選擇和管理概述
1、供應商評估的重要性
2、供應商評估的時機
3、供應商評估模型
4、優秀供應商的10C品質
5、供應商評估和選擇的準備
6、供應商評估的流程
二、供應商尋源、識別和篩選
1、尋源戰略的三個方面：內部因素，外部因素/PESTLE模型，產品因素
2、戰略的構成要素：
3、購買政策
4、來源數量
5、來源類型
6、供應商關系
7、當前供應源和新供應源
8、業務分配
9、采購的產品的類型
10、識別供應商的三種方法，和供應商的來源
11、通過供應商的初步信息，閱讀供應商
12、篩選供應商的標準
13、如何設計供應商問卷表
14、如何做供應商的首次拜訪：
三、供應商審核
1、供應商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應商合不合適嗎？
2、供應商評估要素，鍛煉你評估供應商的火眼金睛
3、運用科學決策流程方法設計供應商評估評分表
4、如何進行供應商現場評估
案例分析
四、供應商選擇
1、供應商的財務分析，Finance Analysis
2、如何做工程評估，Engineering Review
3、供應商報價比較和談判，Supplier Proposal Comparison
4、供應商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
5、風險評估的四套體系，Risk Assessment
6、供應商選擇方案，Proposed Supplier Selection
7、到底誰來選擇供應商
8、為什么會選擇錯誤的供應商
案例分析
五、供應商管理
1、供應商績效管理模型
2、供應商執行合同中的不良行為及其管理
3、設計供應商績效管理體系
4、供應商分級管理體系
5、供應商開發的HSD模型和案例分析
6、供應商關系中的供應商感知模型
7、供應商庫的優化/Supplier Base Optimization
8、供應商關系模型
9、為什么要建立戰略合作伙伴關系
案例分析
六、價格和成本分析基礎
1、價格和成本控制及降低的戰略
2、理解供應市場
3、組成價格的要素
4、供應商定價方法
5、面對供應商報價過低或過高如何辦
七、價格分析技術
1、價格分析技術-競爭性方案比較
2、價格分析技術-與公布的價格比較
3、價格分析技術-與歷史的數據比較
4、價格分析技術-內部成本估算
a) 圓桌會議
b) 類似的產品或服務的比較
c) 細節分析(cost analysis)
5、價格分析技術-數量折扣法
七、 成本分析技術
1、盈虧平衡分析
2、學習曲線分析
3、價格生產率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價格及成本分析案例
講師介紹：羅老師
專業資質:
★ 湖南大學機械工程碩士/上海交大MBA
★ C.P.M.認證采購經理(美國供應協會ISM)
★ 中國采購聯合協會和ISM協會會員
★ 注冊質量工程師、6-Sigma 綠帶證書
★ ISO9001,ISO14000, TS16949 內審員證書
工作經歷：
★ 現任某汽車領域財富500強亞太區采購經理
★ 3M中國有限公司
★ 施耐德電氣有限公司
★ 某國家直屬工程設計研究院
風格與特點：
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；18年工作歷任亞太區采購經理、供應鏈供應經理，國際采購主管，國產化項目負責人等職務，對項目型采購，國產化項目推進與管理，成本節構優化等領域有深刻的理解及實戰經驗；
十年以上汽車與電子制造，機械行業外企采購與供應鏈相關管理及實踐經驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產品的供應市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發和管理供應商和進行采購成本控制;同時，對相關領域的各種不同商品的加工工藝及質量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！
在培訓方面，Jack非常善于帶領和激勵學員，不僅教會方法，更教導思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學員們都感覺是一種享受！
部分客戶名單:
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