課程時間：2015年7月23日
上課地點：北京理工國際教育交流大廈
培訓費用：1980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：生產企業高層管理人員、采購總監、經理、其他部門經理及相關人員
課程收益：
學會建立供應商關系策略；
掌握供應商評估選擇以及管理的方法，特別是外包供應商伙伴的管理；
選擇合理采購策略與適當的時機，避免停工待料、縮短交貨期、降低庫存與資金積壓、提升采購存貨周轉率、提高品質、降低生產與采購總成本。
課程背景：
當今的企業面臨著客戶需求、產品上市時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多方面的挑戰，企業采購與外協管理人員，更加深深地感受到這些挑戰給自己帶來的壓力。企業要維持競爭及合理的利潤水平，降低企業經營風險，就要充分發揮供應商伙伴的功能及專長，以最低成本、適時取得品質優良的合適材料或設備，確保企業順利運轉的利潤。供應商的采購成本、產品質量、交付速度、技術能力等，無疑對企業以及產品的競爭力起到越來越大的制約作用。
如何選擇合適的供應商以及協作廠？如何在質量與交付方面管理這些供應商？與供應商談判過程中的技巧有哪些？怎樣在供應鏈協作的基礎上，建立與關鍵供應商的合作伙伴關系？培訓講師將結合多年的咨詢與實戰經驗，從理念、方法及實務等各方面精心開發出此課程，適于從事企業采購管理、供應商管理、供應鏈管理、生產與外協管理、物料與計劃管理的人員。
課程內容：
第一講 采購與供應商管理的理念
1. 競爭環境對企業采購的挑戰
2. 企業采購與其它職能之間的關系
3. 何謂采購總體成本及存貨周轉率？
4. 采購成本對經營業績的影響
5. 企業采購的關鍵癥結所在
6. 從采購到供應商關系管理
7. 供應商的點對點溝通模式
8. 采購的目標與關鍵指標KPI
9. 買（賣）方市場地位的判定與評估
10. 采購與供應商細分策略以及案例
11. 供應商切換成本與合約類型
12. 尋源（Sourcing）與訂貨（Ordering）職能分離
第二講 供應商的評估與選擇
1. 供應商管理三部曲：評估、監控與評價
2. 供應商評估與選擇的七個步驟
3. 發現與識別潛在的供應來源
4. 供應商合作動力分析
5. 供應商評估的范疇與標準（實例）
i. 供應商的經營能力評估、財務分析基本方法
ii. 能力評估：生產制造、技術研發、質量管理、交貨物流、供應商管理
iii. 供應商的生態與環保
iv. 供應商合作、溝通與服務
6. 如何確定評估項目和計分
7. 供應商調研：關鍵供應商評估的重要手段
8. 采購方式的選擇：招標與比價采購
9. 合格供應商AVL與優選供應商PS
第三講 供應商的管理與業績評價
1. 供應商日常監控的要點
2. 供應商監管程度的轉換
3. 如何監督和改善供應商產品的質量
4. 質量過程能力指數
5. 供應商交付管理方法與技術
6. 供應商業績評價的要素
7. 基于評價標準的業績評價方法
8. 實例：國內某家電企業的供應商業績評價標準
9. 實例：BNSF的供應商業績評價標準
10. 基于成本的供應商業績評價技術
11. 無效成本與績效指數PI
12. 案例：供應商績效指數SPI
第四講 供應商伙伴關系建立
1. 供應商伙伴關系的類型
2. 戰略層面的供應商伙伴關系
3. 運作層面的合作伙伴關系
4. OEM/ODM/CM/CDM的區別
5. 案例：惠普公司的敏捷供應鏈（動成長供應鏈）
第五講 供應商成本分析與談判技巧
1. 供應商成本分析（舉例）
2. 費用負擔比（OB）在成本分析中的應用
3. 學習曲線的應用實例
4. 價值分析VA以及應用舉例
5. 采購談判作業要領
6. 采購談判的規劃：預測、學習、分析與策略
7. 談判中的發問與傾聽
8. 如何巧妙利用談判的時機
9. 十個常用的談判技巧與實例
10. 面對供應商要漲價的情景
11. 如何利用非價格因素進行談判
12. 談判實例
13. 采購合同管理要點
第六講 供應鏈采購協同計劃
1. 什么是供應商采購協同計劃？
2. 供應商管理庫存VMI
3. 案例分析：VMI中心的運作流程
4. 實施VMI對供需雙方的好處
5. VMI倉庫的職責與功能
6. 案例分析：K-Mart的VMI實施項目
7. 案例：供應商采購協同計劃
講師與學員互動：企業采購管理案例診斷
1. 學員分組提出供應商采購中的問題，課程上與講師、其它學員互動，幫助學員診斷分析，并提出解決方案建議
2. 課程學員分組：4~6組
授課講師：史文月
史文月先生，清華大學工學碩士學位。供應鏈管理專業協會中國圓桌會專家委員，中國物流與采購聯合會特約研究員。曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管
理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。
史先生是中國惠普商學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學EMBA運營管理課程講員，曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。
2000-2006年，中國惠普公司供應鏈管理咨詢總監、高級咨詢顧問，從事項目管理、企業物流與供應鏈管理咨詢工作。
1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區經理。
1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，從事國內大型項目的采購招投標、技術引進與服務、項目管理等。
1984年以優異成績畢業于清華大學，1986年獲得工學碩士學位（MS）；1992年前在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統實驗室，從事科研與教學工作。
部分服務過的客戶：
諾基亞、聯想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫藥股份、亞寶藥業、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導彈研究院等。
主講課程：
《采購管理》、《采購談判》、《供應鏈管理》、《現代物流管理》、《物流與采購管理》、《供應鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業信息化及管理》
授課風格：
輔導嚴謹、細膩、系統、連貫，極具實操性與實用性，為企業發展提供源動 |
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