【培訓(xùn)安排】2016年5月16-17日上海 6月12-13日上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）
【課程收益】
采購人員的工作目標(biāo)是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個看似簡單的問題在采購的具體實(shí)踐中是否那么容易做到？
現(xiàn)實(shí)的采購日常工作中，處理大量的文書，應(yīng)對由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供應(yīng)問題, 應(yīng)對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現(xiàn)這樣的情況? 如何改變這樣的情況?
本課程是基于采購人員在實(shí)際采購過程中會出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設(shè)計(jì)的。幫助采購人員掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)過程的,選擇“匹配”的供應(yīng)商并管理供應(yīng)商,以做到“買好”的目標(biāo)。
【課程對象】
從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績效管理的專業(yè)人員；與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績效考核的企業(yè)內(nèi)部其他部門人員
【課程大綱】
1.概述：采購概述
供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購職能與目標(biāo)
采購價格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本
供應(yīng)商的匹配性對組織內(nèi)部高效運(yùn)營的影響
2.非直接生產(chǎn)物料采購的方法
采購物品的種類和特點(diǎn)
非直接生產(chǎn)物料采購中的主要困難所在
有效采購的方法
3.采購全過程幾大步驟
采購全過程的10大步驟及工作內(nèi)容
采購的決定對利益相關(guān)者的影響
采購過程的組織者和參與者
交叉職能的采購團(tuán)隊(duì)
4.對需求進(jìn)行分析
了解內(nèi)部初始需求和要求
明確內(nèi)部真正的需求
完善，合理化需求
5.收集、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
有效，可靠的潛在供應(yīng)商信息的收集
潛在供應(yīng)商的多級篩選方法
6.尋價和報(bào)價分析
正確的詢價方式
不同的議價方式
報(bào)盤評估標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)盤分析
7.對供應(yīng)商進(jìn)行審核、評估和選擇
供應(yīng)商審核的目的和方式
供應(yīng)商審核的步驟、流程和參與者
對供應(yīng)商審核的內(nèi)容
現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
供應(yīng)商審核、評估的方法和技巧
供應(yīng)商選擇的方法
8.供應(yīng)商績效管理
日常不符合性管理
定期績效考核
9.供應(yīng)商基庫的管理
供應(yīng)商基庫管理的方法
供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進(jìn)
【培訓(xùn)講師】王老師，Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
《實(shí)用采購技巧》
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
《采購管理技能訓(xùn)練》
《國際采購實(shí)務(wù)》
《卓有成效的采購談判》
《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
《工廠庫存管理》
《倉儲管理實(shí)務(wù)》
《高效物流管理》
《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
《客戶關(guān)系管理》
《大客戶開發(fā)與管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務(wù)》等
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