培訓安排：2016年11月17日北京 2016年12月22日深圳
培訓費用：3200 元/位（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
培訓對象：供應鏈管理者、項目招標人員、采購員，采購主管，采購經理及供應商管理人員，行政人事人員、業務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員，合同管理人員，客戶服務人員等。
課程收益：
1、使采購商務人員掌握必備的法務知識和要求
2、如何有效進行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識別合同陷阱的與風險的防范
5、合同糾紛的處理與應對
6、常見合同管理的難點及重點
7、了解招投標過程中法務要求和注意事項
8、合同法務要求和風險規避
9、了解其他與合同有關的法律要求
培訓大綱：
第一章：對合同法律知識的理解,問題應對及規避法律風險
一、認識合同的本質和風險規避
1、合同的本質以及在商務中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內容和表現形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規避風險
二、合同基本結構、主要內容條款和形成過程
1、合同條款的主要內容和基本結構
2、采購合同的兩種條款受法務影響
3、合同的形成的過程——條款之戰
4、現場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對
三、法律規定的合同能力
1、法律規定合法合同的能力——三個問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
（4）案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。
4、現場討論兩個問題：
（1）企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力
（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個要件
五、合同關系不涉及第三人原則
1、討論幾個問題：（1）消費者到超市購物，發現質量有問題應該起訴超市還是生產商？（2）采購人員外發產品或服務，質量由誰控制？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案
六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規避風險
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗合同條款是否有效的三條標準
4、采購合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題
（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范
（1）支付方式
（2）支付周期
（3）發票處理條款
（4）確定支付點
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優點
（7）如何規避分期支付中不履行合同的風險？
（8）合同定金與訂金的不同？
（9）合同保留金
七、合同履行的本質和基本原則
1、合同履行本質和原則
2、履行的規則
3、履行抗辯權
4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？
2、合同權利義務的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？
九、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？
第二章：理解和分析采購買賣合同/分包/OEM/BPO合同難點和重點
一、買賣合同的要求和法律特征
1、買賣合同的法律特征
2、買賣合同的有哪些必備條款
3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
5、法律規定買賣合同中買受人的義務
6、特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品及招投標、拍賣的買賣合同
7、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛
二、項目分包合同的要求與法律特征
1、分包合同當事人的責任
2、分包合同當事人應注意的問題
3、分包人與承包人法律權利與義務
4、分包人如何規避法務風險
5、案例分析：分包合同案例分析
第三章：招投標過程控制及合同重點難點分析與風險防范
一、招投標及合同管理
1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、招標采購的適用條件
3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧
（1）標書編寫要求
（2）招標文件內容（3）招標文件內容禁止性規定
4、招標人不得為的行為
5、分析討論：
（1）投標人須提供的資料
（2）潛在投標人實地考察
（3）如何進行投標人選擇
6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題
7、現場討論：
（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標
（2）企業招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？
（3）如何確定最高限價與最低限價？
（4）解釋履約保證金、定金、預付款區別
8、如何正確選用合同類型和合同條款規避種種招標風險
9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
10、建設工程、貨物采購招標程序及各個環節的要點解析
11、現場提問：
（1）如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；
（2）如何應對投標單位投訴；
（3）廢標的權利依據
12、監督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監督的方法技巧；
13、邀請招標失敗原因及對策
14、履約過程中違約處理
15、如何開展企業招投標監督體系的現狀總體評價與手段創新。
16、大量招投標案例分析：
（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
（6）有關委托代理商參加投標的案例分析
（7）有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
（8）有關預防投標人串標的案例分析
（9）招標投標民事爭議處理的案例分析
（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第四章: 采購合同管理過程控制及風險識別與防范
一、合同風險識別與管理
1、可能面臨的風險
（1）質量的風險
（2）成本的風險
（3）履行期限的風險（時間的風險）
（4）合同無效可能帶來的后果及影響
2、如何評估風險
（1）判斷可能出現什么問題以及會造成什么后果；
（2）考慮它們出現的可能性；
（3）判斷這些問題對采購組織的影響；
（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。
3、如何消除風險
二、對合同過程的管理防范風險
1、合同簽約前的管理
（1）簽約主體資格調查
（2）簽約主體信用調查
2、合同簽約中的管理
（1）授權代理
（2）合同簽證
（3）合同審查
3、合同履行中的管理
（1）進行登記、分解和落實合同任務
（2）檢查監督
（3）掌握對方情況，防止自身債權落空
（4）按約定結交貨物和結算
（5）及時采取保全措施，保證債權實現
4、合同履行后的管理
（1）收集信息
（2）反饋信息
三、企業合同法律風險的防范的要點
1、樹立合同意識
2、樹立證據意識
3、訴訟時效意識
4、把好合同訂立關
四、企業法律風險發生后的補救措施
1、協商變更和解除合同
2、不予履行
3、中止履行
4、行政救濟
5、訴前保全、支付令
6、人民法院、仲裁機關起訴或申請
7、申請破產
8、及時向司法機關報案
五、大量風險防范案例分享與現場互動討論
第五章、現場互動交流
培訓講師：
李文發——著名采購供應鏈/談判品牌專家
一、【專家背景 Background】
28年聚焦采購/物流/供應鏈/精益生產管理的實踐/咨詢和培訓；
中國改革開放第一代采購供應鏈管理引航者和開拓者；
17年集團公司采購/物流/供應鏈經理/總監職務；
11年專職管理咨詢顧問和培訓授課經驗；
連續10年年平均授課/咨詢量超過230天講師；
中國供應鏈管理聯盟高級顧問品牌專家；
國際國內采購與供應鏈管理認證講師；
中國十強采購物流供應鏈管理講師；
中國采購供應鏈培訓領域人氣最佳的“鐵人講師”。
二、【核心價值 Core Value】
李老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990年）采購物流供應鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC生產管理一線現場實戰管理經驗，曾任固特集團采購供應鏈總監，三星電子，東聚集團、大東集團精益生產管理經理，華科集團采購/PMC/供應鏈高級經理，步步高集團運營副總經理。90年代中期，作為深圳外資企業早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現場精益生產管理技術。
李老師擁有11年的專職培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，外資企業，中小型民營企業做過80多個整體的采購與供應鏈及JIT精益現場管理和改善咨詢案，多年的現場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰案例。
28年以來，李老師最早將企業采購與供應，訂單預測分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業供應鏈集成管理，將企業組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現增值流的整體，從而找到一條將企業和員工、供應商和客戶間創造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成管理》作為一個行業培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“鐵人講師”！接觸過的企業家、企業高管無數。28年來，他努力引導企業改變傳統的采購模式、計劃模式和生產運營方式，通過對企業內部和企業間上下游的精益生產，供應鏈模式轉型、聯盟融合、協同，快速降本，實現增值。
三、【授課風格 Styles】
李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業和學員喜愛和極高評價。
四、【品牌課程 Brand courses】
采購供應商類課程
《采購管理和專業技能提升實務》
《采購成本控制與談判模擬演練》
《采購供應商信用與風險管理》
《國際采購管理與風險規避》
《采購流程優化與供應商開發和管理》
《采購訂單質量交期控制與績效管理》
《采購審計策略與腐敗預防與查處》
《MRO備品備件采購與管理實務》
計劃倉儲物流類課程
《現代物流技術和管理實務》
《現代物流成本分析與控制》
《立體化倉儲管理與現代物流配送》
《精益物料管理與庫存控制》
《多種少量生產交期管理與排程技巧》
《柔性生產計劃與物料控制PMC》
供應鏈管理類課程
《精益供應鏈集成管理》
《供應鏈全面成本分析與控制》
合同法務管理類課程
《招投標管理與案例分析》
《采購合同管理與法務風險規避》
精益生產管理類課程
《精益生產現場管理與改善》
《危險化學品安全管理及應急處理》
《全方位精益生產方式JIT實務》
《制造工廠5S/6S/7S精益管理實戰》
五、【部分服務客戶 Customers】
汽車行業：長春一汽大眾、北京汽車集團、神龍汽車、深圳航盛集團、湖北駱駝集團、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團、亞普汽車集團、德根芬（鶴壁）汽車集團、噴達汽車集團、泰盛汽車集團、斯美達汽車集團、理研汽車集團、凌云汽車集團... ...
物流物業：順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區物流中心、深圳聯想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業、華豐物業集團、賽格物業... ...
造業：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、駿材磁業、大同集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、太華半導體、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創唯達實業、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業、嘉絲制品、樂百通實業、宇佳實業、徐工集團、圖創實業、方鑫實業、印肯實業、東控實業、東瑞機械、龍江實業、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業金屬
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