培訓安排：2017年6月16日-17日 杭州銀星飯店二樓銀海廳
課程主講：資深實戰派培訓師 雷衛旭
課程對象：廠長、車間主任、班組長、管理人員
培訓費用：3800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程收益：
1. 提升戰咯采購人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧
2. 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
3. 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
4. 提升采購周轉率及資金使用效率,規范戰咯采購流程
課程大綱：
第一篇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析工程------透過市場數據分析降低強勢供應商采購成本
1．強勢供應商詢價/比價/議價分析流程內容
1.1中國長城計算機(深圳)詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節要求---影響采購成本九類主要因素-含材料價格市場分析
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價-----市場數據分析來源
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同強勢供應商報價分析方法
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料市場數據分析/直接人工/制造費用分析
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施-----市場數據分析方法
1.4.3采購成本數據分析工具――全成本核算／變動成本核算法
1.4.4新品開發變動成本核算工具
1.5估價/比價分析工具和方法---估價/比價七步驟
1.6定價
1.7核價
第二篇: 供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導管理
1. 供應商認證體系
1.1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
2. 供應商績效考核體系-----供應商閉環管理/考評
2.1供應商資格管理
2.2供應商績效考核
2.3供應商分級分類管理
3. 供應商定期量測體系/分析/跟進------退出機制
3.1供應商量測體系/分析
3.2供應商跟進措施
第三篇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3. 采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5．采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
6.1三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---湖大陸電子案
例演示壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7. 設計有效的談判方案. 長春采埃孚談判流程：
7.1制定談判戰略
7.2定義談判角色
7.3確認談判目標
7.4設計強勢供應商回應表
7.5制定談判的時間計劃/
7.6設計強勢供應商報告
7.7實施談判
7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10. 應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11. 學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
培訓講師：雷衛旭
·香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師
·美國管理學會(AMA)授權專業培訓師
·清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師
·曽任某大型企業副總經理,擁有二十八年的生產/物料管理經驗
講授經驗非常豐富，講解深入淺出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。
授課經驗：青島海爾、中國移動、中石油、中海油、中石化、中國北京聯通、深圳華為、美的空調、聯想深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、粵電集團、海南航空、中國電子科技集團中航工業南方工業公司、株洲603工廠、海格通信（軍工）、長城信息（湘計海盾）、鋼研集團安泰科技材料、嘉陵集團（軍工）、 中航工業新航集團、貴州航天特種汽車、凌云集團威爾斯通鎢業、上海日立、日立電梯、可口可樂、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥石家莊制藥、蘇州、上海西門子、偉創力、捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、蒙牛
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